動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
自然素材の家や建材を扱っているオーパス。しかし、自然素材を活かした住まいを提供している会社は世の中に少なくありません。では、同社の強みはどのようなところにあるのでしょうか。取材でお聞きしたところ、ひとつは歴史が長いこと。今ほど自然素材に注目が集まる前から同社は事業をスタートしており、実績やノウハウが豊富にあるようです。
また、雑貨ショップを手がけていることも、競合他社にはなかなか見られない、同社ならではの強み。独自のルートを活かして買い付けられた、オーパスの家のデザインにマッチする雑貨やインテリアがショップでは販売されています。
このように、住まいをトータルに提案できることは、営業にとっても大きな魅力ではないでしょうか。業績が右肩上がりを続けている理由は、時代の流れだけではなく、同社の確かな強みにもあると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■まるで、経営のパートナー。
社長や経営層の方への提案も多く、頼られがいは十分です。特に同社の営業は、営業力・業績アップにつながるアドバイスまでできる点が強み。少しずつ知識を身につけていけば、「こんな相談にまで乗ってくれるの！」と喜ばれます。頻繁に連絡をもらえたり、“経営者の目線で一緒に話ができている”という事実にも確かな嬉しさを感じます。
■悩んだ分、手応えも大きい。
「あの要望には、どうすれば応えられるかな？」「この建材は、どんな悩みを抱えた工務店様にヒットするだろう？」など、自分で考えて行動にうつせる営業スタイルです。「〇〇をやってみよう！」と自主的にチャレンジできるため、それが新規の注文や継続的なお付き合いにつながると、手応えもバッチリ。常に成長実感がある日々でしょう。
■出張は一度で二度オイシイ。
人によりますが、月の半分ほどは出張なので、旅先でグルメに舌鼓を打てます。スケジュール組みも個人次第なので、「1週間かけて各県を周り、おいしいものを堪能する」ことも可能なのだとか。また、顧客からご飯に誘われ、一緒に郷土料理を味わうなど、関係の深さを実感することも。「食」を通して2つの楽しみがあるとも言えます。
社長や経営層の方への提案も多く、頼られがいは十分です。特に同社の営業は、営業力・業績アップにつながるアドバイスまでできる点が強み。少しずつ知識を身につけていけば、「こんな相談にまで乗ってくれるの！」と喜ばれます。頻繁に連絡をもらえたり、“経営者の目線で一緒に話ができている”という事実にも確かな嬉しさを感じます。
■悩んだ分、手応えも大きい。
「あの要望には、どうすれば応えられるかな？」「この建材は、どんな悩みを抱えた工務店様にヒットするだろう？」など、自分で考えて行動にうつせる営業スタイルです。「〇〇をやってみよう！」と自主的にチャレンジできるため、それが新規の注文や継続的なお付き合いにつながると、手応えもバッチリ。常に成長実感がある日々でしょう。
■出張は一度で二度オイシイ。
人によりますが、月の半分ほどは出張なので、旅先でグルメに舌鼓を打てます。スケジュール組みも個人次第なので、「1週間かけて各県を周り、おいしいものを堪能する」ことも可能なのだとか。また、顧客からご飯に誘われ、一緒に郷土料理を味わうなど、関係の深さを実感することも。「食」を通して2つの楽しみがあるとも言えます。
厳しさ■継続的な勉強が欠かせない。
細かなものを含めて全部で6000点近い商材を扱っており、知識の習得に苦労します。また、建材といっても種類はさまざまであり、各商品の特徴に合わせた施工方法も学ばないといけません。加えて、建築基準法などの法律も身につけなければ、建築のプロである工務店様と話ができないでしょう。
細かなものを含めて全部で6000点近い商材を扱っており、知識の習得に苦労します。また、建材といっても種類はさまざまであり、各商品の特徴に合わせた施工方法も学ばないといけません。加えて、建築基準法などの法律も身につけなければ、建築のプロである工務店様と話ができないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼積極的に質問や相談ができる方
最初は右も左も分からなくて当然なので、自分から積極的に質問・相談をしながら知識を身につけていける方に向いています。知識が増えると自社商品への愛情も深まり、仕事が楽しくなります。
▼1社1社と深い関係を築きたい方
売って終わりではなく、その後もフォローを通じて関係性を作る営業です。こまめにコミュニケーションを取れる方、企業に深く入り込み、どんどん頼られたい方にピッタリです。
最初は右も左も分からなくて当然なので、自分から積極的に質問・相談をしながら知識を身につけていける方に向いています。知識が増えると自社商品への愛情も深まり、仕事が楽しくなります。
▼1社1社と深い関係を築きたい方
売って終わりではなく、その後もフォローを通じて関係性を作る営業です。こまめにコミュニケーションを取れる方、企業に深く入り込み、どんどん頼られたい方にピッタリです。
向いていない人▼指示を待つ仕事がしたい方
自主的・前向きなチャレンジが求められるため、受け身の方には不向きです。また、裁量を持って仕事ができますが、それは社長が「信頼して任せている」ということの裏返し。「自由さ＝サボっていい」と履き違えず、自己管理しながら行動することも大切になります。
自主的・前向きなチャレンジが求められるため、受け身の方には不向きです。また、裁量を持って仕事ができますが、それは社長が「信頼して任せている」ということの裏返し。「自由さ＝サボっていい」と履き違えず、自己管理しながら行動することも大切になります。
