新規開拓より既存取引先への営業に注力するので、慣れた環境で仕事を進められます。そのため「イチから関係を気付くなどのストレスが少ない」、「過去データを基に目標達成の計画が立てやすい」などの、メリットが多くあるようです。
なぜなら、顧客理解が深まっていくので提案の幅が広がりやすいからです。お客様と長いお付き合いになることが多いので、深く関係性を築きながら、成果を目指していきましょう。
・「相手目線」が持て、細かな気配りができる方
・人の役に立ちたい方
・人と話すことが好き、聞き上手な方
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