倉敷レーザー株式会社

勤務時間・休日休暇:
残業が多い場所とそうでない部署の差が激しい

多様な働き方支援:
なし

福利厚生:
ジム有

オフィス環境:
工場内は非常に綺麗

成長・キャリア開発:
営業マンとして、大きく成長できる会社です。

機械部品のルート営業のため、国内だけでも星の数ほど競合があります。
厳しい価格競争や短納期、他社との差別化された提案などをしないと、案件獲得は難しいです。
そのため、高い顧客折衝能力と提案力が必要です。

この会社で営業できれば、大体どの会社でも通用する営業力がつきます。

高い営業力の原点となっているのが、多くの報告書です。
報告書で細かく営業活動を分析することで、
上司から的確なフィードバックをいただき、
営業マンとして成長できます。

定期的に書く報告書は5種類あります。
(1)日報：毎日の営業先と商談内容を記録します。

(2).(3)週間報告書・月間報告書:
毎週と毎月単位での活動を報告します。
毎週木曜日と月末はこの報告書のために、21時頃まで残業をして、
自身の分析に励む社員もいます。

(4)行動時間報告書:
毎日の営業活動の中での、移動時間や客先滞在時間など、
全ての行動を15分単位でグラフ化して明確にし、分析します。

(5)未達成報告書:
目標未達成の場合、未達成原因や次月に向けた改善案などを洗い出し、分析し報告します。

分析や報告と言っても、所属長からフィードバックや修正などが入るため、
すぐに終わるような報告書ではない認識が必要です。

これ以外にも報告書があり、営業マンを厳しく管理・分析して若手からベテランまで丁寧に育ててくれます。
次の行動時間の多くを、報告書業務に使うほど報告書を重視している経営方針です。

営業活動の隙間に、報告書業務や受注業務などもこなすため、
日々やるべきことが多く、余裕なく仕事ができ、成長が止まらない会社です。

事業の強み:
一括した管理。一定の顧客だけではなく多種多様な向け先があるので経営が安定している。

事業の弱み:
融通が効かない。

事業展望:
今後も仕事量は安定するだろうが会社方針に寄り添えず人の入れ替わりが続くと思う。

成長・キャリア開発:
それぞれがもつ個性を伸ばすという事はありません。その日のタスクを優先順位をつけて消化していく術は身につきます。製品に対する意識は高まりますがキャリアや成長には繋がりにくいのかなと…。マシンのオペレーターという事で工作機メーカーへの道に繋がるかもしれません。

働きがい:
身近なところに使用されていると思うと嬉しい。