| 仕事内容 | 営業 ★東証プライム上場『(株)キーエンス』100％出資｜年間休日134日｜賞与昨年度実績5ヶ月分 当社が運営するBtoBマッチングサイト《イプロス》を活用して、プロモーション・マーケティングをサポートする企業を増やす新規営業をお任せします。＜仕事の流れ＞ ▼アポイントの設定 １人当たり1000～1500件ほどあるリストをもとにアプローチ。1日平均70～100件ほど電話をかけ、1日5件の商談アポを週3日設定。1ヶ月で60～70件商談し、多い人だと5～6件受注しています。企業からの問い合わせも2割ほどあります。週2日は商談準備や探客の時間にあてています。 ▼商談・提案 初回訪問ではサービスの説明をしながら、経営者に営業戦略や販売戦略などをヒアリング。課題をもとに提案を考え、資料を作成。例えば、技術はあるが売上に伸び悩む企業に対して、想定外の業界への販路拡大のきっかけにとイプロスを提案したり、HPのアクセスが思わしくない企業にイプロスからの導線を提案したり。平均3回ほどの商談で受注に結び付いています。 ▼掲載広告の制作 受注後は、サイトにいつから掲載するか、広告にどの商材を載せてどうアピールしていくかを先方と相談しながら決めていきます。他社の広告事例をお客様に見せながらイメージを固めていくとスムーズです。掲載内容が決まったら所定のフォーマットに記載して、制作部に作成を依頼。広告ができ上がったら、先方へ確認します。 運用期間に入ったら、既存顧客担当の営業にバトンタッチ。その後のフォローや提案はお任せします。 ★案件管理システムで全ての商談の管理を徹底しています。商談の前後で上司や先輩のアドバイスをもらうことができ、商談精度や受注確率がUP！色々な営業のノウハウも共有できます。 ★一部では、ウェビナーを開催してお客様を呼び込む先輩もいます。あなたの裁量で、いろんな工夫をしていってください。 |
|---|---|
| 応募資格 |
学歴不問業種未経験歓迎第二新卒歓迎
学歴不問＜業界未経験者、第二新卒者歓迎！＞ ■何らかの営業経験がある方（業界・年数は問いません） ～以下のような方、大歓迎です！～ ・法人営業で組織攻略を考えながら、営業活動を行なってきた方 ・新規開拓の営業経験がある方 ・アウトバウンドで多くの顧客へのアプローチを行なってきた方 ・人材や金融など、無形商材の営業経験がある方 ・より多くの企業と出会い、色々な経営者と話すことが楽しいと感じる方 |
| 募集背景 | ★今後の事業拡大に向け、営業を10名増員募集！ 東証プライム上場企業『株式会社キーエンス』の戦略子会社として、2001年10月にスタートした当社。「優れた技術や製品をもつ企業」と「新たな技術や製品を探している企業」をつなぐマッチングプラットフォーム《イプロス》を運営し、プロモーション・マーケテイングの支援事業を展開しています。現在、サイト掲載企業は6万社以上、閲覧会員は154万人を越え、国内最大級のBtoBマッチングのインフラへと成長。 今後もより多くの業界・業種の枠を超えた企業と企業の出会いを創出していくため、現在の営業体制を強化することになりました。 |
| 雇用形態 |
正社員
正社員※試用期間が6ヶ月あります。その間の給与や待遇などの条件に変更はありません。 |
| 勤務地・交通 |
東京営業所、大阪営業所、名古屋営業所のいずれかでの勤務となります。
※入社時は希望の勤務地への配属となりますが、その後、3年前後で転勤の可能性があります。 ■東京営業所／東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル4F ■大阪営業所／大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル12F ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中区錦2-4-3 錦パークビル12F 交通
■東京営業所／都営地下鉄大江戸線・浅草線「大門駅」出口A2より徒歩2分、都営地下鉄三田線「御成門駅」出口A2より徒歩6分、JR・東京モノレール「浜松町駅」北口より徒歩6分
■大阪営業所／大阪メトロ御堂筋線「淀屋橋駅」出口7より徒歩3分、四つ橋線「肥後橋駅」出口1-Aより徒歩3分、京阪中之島線「大江橋駅」出口1より徒歩1分 ■名古屋営業所／名古屋市営地下鉄鶴舞線「丸の内駅」5番出口より徒歩1分、桜通線・名城線「久屋大通駅」4番出口より徒歩7分、鶴舞線・東山線「伏見駅」1番出口より徒歩8分 |
| 勤務時間 | 9：00～17：45（実働7.75時間） ※残業は月30～40時間あります。残業代は100％支給いたします。 |
| 給与 |
月給37万9000円以上+賞与年2回（昨年度実績5ヶ月分）+各種手当 ※経験、能力などを考慮し、決定します。 ※残業代は別途100％支給します。 ◎想定年収／680万～950万円 年収例
820万円（28歳／入社3年）
940万円（30歳／入社5年） |
| 休日休暇 | ＜年間休日125日 ※加えて、計画有休5日間、計画年休4日間あり。合計134日間の休日が取得できます！＞ ■週休2日制（土・日 ※半期に一度土曜出社あり） ■祝日 ■年末年始休暇（7～11日） ■夏季休暇（7～11日） ■GW休暇（7～11日） ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ◎5日以上の連続休暇の取得が可能です！ |
| 福利厚生・待遇 | ■昇給年1回（4月） ■賞与年2回（6月・12月 ※昨年度実績5ヶ月分） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■キーエンスグループ健康保険組合 ■交通費支給（月5万円まで） ■時間外手当100％支給 ■出張手当 ■報奨金 ■資格取得支援（マーケティング検定、ネットマーケティング検定） ■退職金制度（確定拠出年金：日本版401K） ■福利厚生サービス「クラブオフ」 ■オフィス内分煙 |
| 入社後の流れ | まずは、東京本社での2週間の研修からスタート。専任の研修担当が会社やサービスなどについてレクチャーします。その後は、各営業所へ本配属となり、先輩の商談に同席するなどのOJTを通して、仕事の流れを把握していただきます。 また、当社では全ての商談をシステムで管理し、営業ノウハウを全社で共有。商談前日には「明日は〇〇会社と商談があり、ゴールをこのように考えて進めます」といった商談シナリオを上司や先輩へ共有。アドバイスをもらい当日に臨みます。商談終了後は結果をシステム上で報告し、次の動き方を確認。営業の様々なノウハウを知ることができ、自分の成長に繋がっていきます。 |
| BtoBデータベースサイト《イプロス》 | 分野別に３つのBtoBデータベースサイトを運営しています。 【イプロスものづくり】ものづくり分野で製品・サービス・技術をもつ企業情報を、設計、生産・製造、研究・開発などに携わる技術者の多くが閲覧。 【イプロス都市まちづくり】建築、物流、小売り、システム、エネルギーなどの企業が、都市・街・企業づくりに関わる担当者・オーナーに対してPR。 【イプロス医薬食品技術】飲食料品、医薬品・化粧品、バイオに関する製品・技術をもつ企業と、研究・開発・製造に携わる技術者とのマッチングを支援。 優秀な技術・製品も知られなければ活用はされません。イプロスを利用することで、業種を越えて新たな市場・顧客開拓を実現しています！ |
| 会社名 | 株式会社イプロス |
|---|---|
| 設立 | 2001年10月1日 |
| 代表者 | 代表取締役社長 小林 啓二 |
| 資本金 | 1億円 ※株式会社キーエンス（東証プライム上場）100％出資 |
| 従業員数 | 117名（2022年5月現在） |
| 売上高 | 46億5000万円（2021年4月期実績） 38億1000万円（2020年4月期実績） 32億7000万円（2019年4月期実績） |
| 事業内容 | ■企業間取引における販売促進・マーケティング支援 ・「イプロスものづくり」の企画・開発・運営 ・「イプロス都市まちづくり」の企画・開発・運営 ・「イプロス医薬食品技術」の企画・開発・運営 ・アジア向け製造業マッチングサイト「TECH DIRECTORY Asia」の企画・開発・運営 ・技術用語集「モノシリ」の企画・開発・運営 |
| 事業所 | ■本社・東京営業所／東京都港区浜松町1-18-16 住友浜松町ビル4F ■大阪営業所／大阪府大阪市北区堂島浜2-2-28 堂島アクシスビル12F ■名古屋営業所／愛知県名古屋市中区錦2-4-3 錦パークビル12F |
| 企業ホームページ | http://www.ipros.jp/ |
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