動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
今回の取材で印象的だったのが「成果をしっかり評価する」という同社の制度。既存のお客様とのコミュニケーションを大事にしている同社ですが、それと同時に新規のお客様から受注した社員は“プラス”の評価を受けることができるとのこと。高い評価を得たメンバーは一流ホテルでの表彰式に招待され、賞金や賞品、海外旅行をプレゼント。さらに一定以上の評価を得た社員に対して、受注額の25～50％をインセンティブとして得られる制度も用意されているとのことでした。10万円の受注をしたら2万5000円が給与にプラスされるのですから驚きです。
同社では、新規営業目標はあるがノルマではないとのこと。しかし新たな顧客と関係性をつくった暁にはこのような制度が用意されているのだから、やり甲斐は充分と言えるでしょう。また、未経験入社6年目で所長へ昇格するメンバーもいて、努力をすれば給与やキャリアが着実に伸びていく環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から頼りにされる喜びがあります。
巧みな営業テクニックよりも親しみやすさが大切とのこと。だからこそ、未経験でも活躍しやすい環境のようです。長いお付き合いのお客様が多く「○○さんに提案してもらった制服、ウチのスタッフからも好評なんです！」と、気に入ってもらえたときなどは、とてもうれしい気持ちになるといいます。
巧みな営業テクニックよりも親しみやすさが大切とのこと。だからこそ、未経験でも活躍しやすい環境のようです。長いお付き合いのお客様が多く「○○さんに提案してもらった制服、ウチのスタッフからも好評なんです！」と、気に入ってもらえたときなどは、とてもうれしい気持ちになるといいます。
厳しさ■お客様先の場所を覚える大変さがある。
担当するエリアのお客様は100～150軒ほど。しかし、集配業務のために使う営業車には、カーナビがついていません。お客様が希望される日程で商品を届け、かつ効率的に仕事を進めていくためには、スケジュール管理と、最適な集配ルートを考えることが必要。はじめのうちは、ルートを覚えることで精いっぱいになってしまうとのことです。
担当するエリアのお客様は100～150軒ほど。しかし、集配業務のために使う営業車には、カーナビがついていません。お客様が希望される日程で商品を届け、かつ効率的に仕事を進めていくためには、スケジュール管理と、最適な集配ルートを考えることが必要。はじめのうちは、ルートを覚えることで精いっぱいになってしまうとのことです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様と関係性を築くことが求められます。そのため人と接するのが好きな方に向いている環境です。
◎成果がしっかり給与に還元される環境で働きたい方に向いています。
◎成果がしっかり給与に還元される環境で働きたい方に向いています。
向いていない人◎自分のスケジュールをしっかり管理できない方には向いていません。
