動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
全国27拠点で店舗展開する同社。事業成長を続ける理由を、取材で詳しく伺ってきました。
そもそも同社の代表は、業界屈指の規模を誇る日本ペイント株式会社出身。販売している塗料は、その代表がこれまでのノウハウをもとに、医科大学教授などと共に共同開発したものだといいます。その商品力は指折りで、UV・遮熱・断熱すべての効果を併せ持っている塗料は、世界でも珍しいそう。それを実現できたのは、同社が顧客ニーズに応えることを大切にしてきたから。多くの競合企業がマーケティングによる拡販に注力する中で、同社は徹底的に顧客の声を拾う商品開発で差別化を実現してきたとのことでした。
加えて、テレビCMや新聞広告などでも継続して宣伝。反響で顧客を獲得しやすい体制を築いているうえに、商品力も高いため、成果が上がりやすい状態になっているといいます。独自の強みを持つ同社なら、今後も成長を続けていきそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎実力が正当に評価される。
上司に媚び売るなどせずとも、成果さえ出せば年次に関わらず昇給・昇進できるという同社。実際、アポイント取得だけでも成約時の売上の7割をインセンとして還元するなど、社員の頑張りが給与UPに直結する仕組みをつくりあげています。そのため、先輩社員もモチベーション高く仕事に励んでいるそう。商品力が高いため、提案の場でも誠実にメリットをご説明すれば、お客様も心を開いてくれるといいます。頑張った分だけしっかりと評価・還元されるので、日々手ごたえを感じながら働けるでしょう。
上司に媚び売るなどせずとも、成果さえ出せば年次に関わらず昇給・昇進できるという同社。実際、アポイント取得だけでも成約時の売上の7割をインセンとして還元するなど、社員の頑張りが給与UPに直結する仕組みをつくりあげています。そのため、先輩社員もモチベーション高く仕事に励んでいるそう。商品力が高いため、提案の場でも誠実にメリットをご説明すれば、お客様も心を開いてくれるといいます。頑張った分だけしっかりと評価・還元されるので、日々手ごたえを感じながら働けるでしょう。
厳しさ▲なかなか成果が出ないことも。
いくら商品力が高いとはいえ、お客様に必要性を感じてもらえなければ、アポイントも成約もできません。トークスクリプトを読み込んだり、うまくいかなければ先輩に質問や相談をするなど、自身で営業スキルを高めていく努力が必要。成果が出なければ、周囲との差を感じ、悔しい思いをすることも多いです。
いくら商品力が高いとはいえ、お客様に必要性を感じてもらえなければ、アポイントも成約もできません。トークスクリプトを読み込んだり、うまくいかなければ先輩に質問や相談をするなど、自身で営業スキルを高めていく努力が必要。成果が出なければ、周囲との差を感じ、悔しい思いをすることも多いです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■人と接するのが得意な方
商品力が高いため、まずはお客様に心を開いてもらえさえすれば、自然と成果が出てきます。営業経験が無くても人当たりの良いコミュニケーションが取れる方に向いているでしょう。
商品力が高いため、まずはお客様に心を開いてもらえさえすれば、自然と成果が出てきます。営業経験が無くても人当たりの良いコミュニケーションが取れる方に向いているでしょう。
向いていない人■指示待ちになってしまう方
同社は徹底した実力主義。「教えてもらうまで待っていよう」という意識だと、どんどん周囲との差が開いていきます。自ら行動することが苦手な方には、向いていません。
同社は徹底した実力主義。「教えてもらうまで待っていよう」という意識だと、どんどん周囲との差が開いていきます。自ら行動することが苦手な方には、向いていません。
