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取材から受けた会社の印象
ここ数年、ハイペースで売上を伸ばし続けている同社。Webサービスを手がける企業は数多くありますが、今回の取材では業績好調なその理由について聞いてみました。
最初のうちは1日の半分以上、テレアポに専念する日もあるのだそう。一般的なWebマーケティング会社の多くは、実際のサービス提供は外部業者に任せがちだそうですが、同社は自社内にマーケターなどの専門スタッフが在籍し、全て内製化。そのため、顧客のニーズに細やかに応えることができ、急な依頼にもスピーディーに対応できているのだそう。
また、得意とする「SEO対策」は業界に先駆けて2005年から着手し、数多くのノウハウや実績を蓄積。そのため、同社のWebサービスは効果を実感されやすく、長期的な取引につながりやすいのだそう。このように、競合企業と差別化を図った明確な強みを持つ同社であれば、提案もしやすいのではないかと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■頑張りが報われる実感がモチベーションにつながります。
同社が提供するサービスはメリットが多く、営業にとっても提案しやすいのだそう。そのため、早くから成果をあげて、成功体験を積むことができるのだといいます。先輩社員いわく、「自分の話を聞いて、最初は興味がなさそうだったお客様が、前向きに検討してくれるようになった」「信頼関係を築いて、 “○○さんだから任せる” と言ってもらえた」といった瞬間には大きな手ごたえを感じられるのだそうです。
また、「契約」という成果や実績は、インセンティブ・賞与・役職といった形で、しっかりと還元している同社。実際に、「1年目でマネージャーになった方」「チーム内でのOJT担当を任されるようになった方」など、スピーディーにステップアップした方も多いのだそう。頑張った分はしっかりと評価されるため、日々モチベーション高く働けるのだと話してくれました。
同社が提供するサービスはメリットが多く、営業にとっても提案しやすいのだそう。そのため、早くから成果をあげて、成功体験を積むことができるのだといいます。先輩社員いわく、「自分の話を聞いて、最初は興味がなさそうだったお客様が、前向きに検討してくれるようになった」「信頼関係を築いて、 “○○さんだから任せる” と言ってもらえた」といった瞬間には大きな手ごたえを感じられるのだそうです。
また、「契約」という成果や実績は、インセンティブ・賞与・役職といった形で、しっかりと還元している同社。実際に、「1年目でマネージャーになった方」「チーム内でのOJT担当を任されるようになった方」など、スピーディーにステップアップした方も多いのだそう。頑張った分はしっかりと評価されるため、日々モチベーション高く働けるのだと話してくれました。
厳しさ■精神的なタフさが求められる時期もあります。
営業として成長するためには、まずはしっかりと量をこなして基礎を固めることが大切だと考えている同社。聞けば、最初のうちは最初のうちは1日の半分以上、テレアポに専念する日もあるのだそう。当然、お断りされることもありますが、すぐに切り替えて次に行かなければなりません。ある程度、“量をこなす時期” を乗り越えるマインドが必要になることは、事前に知っておくべきでしょう。
営業として成長するためには、まずはしっかりと量をこなして基礎を固めることが大切だと考えている同社。聞けば、最初のうちは最初のうちは1日の半分以上、テレアポに専念する日もあるのだそう。当然、お断りされることもありますが、すぐに切り替えて次に行かなければなりません。ある程度、“量をこなす時期” を乗り越えるマインドが必要になることは、事前に知っておくべきでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎スピーディーな成長を目指している方
同社では新人のうちから早々に提案経験を積むことができます。打席に立つ回数が多い分、スピーディーな成長を実現することができるのだそう。そのため、「新しいことにチャレンジしたい」「Web業界で頑張りたい」という方にピッタリです。また、頑張った分はしっかりと評価されるため、早期に昇給や昇格を叶えたい方にも向いています。
同社では新人のうちから早々に提案経験を積むことができます。打席に立つ回数が多い分、スピーディーな成長を実現することができるのだそう。そのため、「新しいことにチャレンジしたい」「Web業界で頑張りたい」という方にピッタリです。また、頑張った分はしっかりと評価されるため、早期に昇給や昇格を叶えたい方にも向いています。
向いていない人▲自発的に行動できない方
顧客の課題を解決するためには、その都度最適なサービスを考えて提案する必要があります。そのため、「同じ商品だけを提案したい」「決められた仕事だけをしていたい」といった受け身な姿勢の方は向いていません。
顧客の課題を解決するためには、その都度最適なサービスを考えて提案する必要があります。そのため、「同じ商品だけを提案したい」「決められた仕事だけをしていたい」といった受け身な姿勢の方は向いていません。