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取材から受けた会社の印象
「『売る』ためのすべてを。」をミッションに掲げ、リテール領域における営業活動をサポートしてきた同社。「電通グループ」という誰もが知る、強固な経営基盤があります。そのネームバリューから、多くの問い合わせや依頼が寄せられているそうです。
そんな同社の強みは、クオリティの高いサービスを提供できること。マーケティング戦略の提案、売り場最適化支援、店舗オペレーションまで、幅広い領域に対応。企業の課題をワンストップで解決できるといいます。また、少数精鋭の組織だからこそ、部署間での連携も活発。様々なデータの分析を基に、現場での販売戦略の立案・実行に活かしていけるそうです。
今後は、電通グループが有するノウハウを、店頭販売に落とし込むために、フィールドセールスを強化していきたいところ。「現場目線で意見を発信して、実績を作っていってほしい」と仰っていました。そんな同社でなら、日々刺激を感じながら働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■VR機器の魅力を広め、市場を切り拓けること
世界最大規模のSNSを展開する企業のVR機器を扱います。VR機器はまだまだ世間に知られていない商材。自身のアイデアでVR機器の魅力を広め、市場を切り拓いていく面白さがあるそうです。
営業は現場目線でお客様のニーズをくみ取り、売上アップにつながる販売戦略を立案。自社のデータ分析部門とも連携しながら、その効果を振り返り、また新たな方法を試す…というPDCAサイクルを回していきます。段々と成果を上げられると、VR市場の成長も実感でき、大きな手応えを感じるとのことでした。
世界最大規模のSNSを展開する企業のVR機器を扱います。VR機器はまだまだ世間に知られていない商材。自身のアイデアでVR機器の魅力を広め、市場を切り拓いていく面白さがあるそうです。
営業は現場目線でお客様のニーズをくみ取り、売上アップにつながる販売戦略を立案。自社のデータ分析部門とも連携しながら、その効果を振り返り、また新たな方法を試す…というPDCAサイクルを回していきます。段々と成果を上げられると、VR市場の成長も実感でき、大きな手応えを感じるとのことでした。
厳しさ■製品の魅力を伝える難しさ
VR機器はまだまだ認知度が低く、誰もが使い方を想像できる製品ではありません。そのため、お客様に案内する際には、どのようなメリットがあるのか、どのように日常生活が変化するのかを理解してもらうのは難しいです。また、新モデルが発売されたときには、性能がどのように変化したのか、分かりやすく伝える必要があります。伸びしろがある分野を扱うからこそ、その魅力を最大限に伝えるには、常に製品知識を学ぶ大変さがあるでしょう。
VR機器はまだまだ認知度が低く、誰もが使い方を想像できる製品ではありません。そのため、お客様に案内する際には、どのようなメリットがあるのか、どのように日常生活が変化するのかを理解してもらうのは難しいです。また、新モデルが発売されたときには、性能がどのように変化したのか、分かりやすく伝える必要があります。伸びしろがある分野を扱うからこそ、その魅力を最大限に伝えるには、常に製品知識を学ぶ大変さがあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎アイデアを活かして働きたい方
担当店舗を回り、売上アップにつながる戦略を考える仕事です。現場目線での意見を歓迎されているため、アイデアを活かして働きたい方に向いています。
◎臨機応変に対応できる方
担当店舗を回る順番が変更になったり、店舗の都合で急遽販売を担当したりと、イレギュラーな業務が発生します。臨機応変に対応できる方は長期的に活躍できるでしょう。
担当店舗を回り、売上アップにつながる戦略を考える仕事です。現場目線での意見を歓迎されているため、アイデアを活かして働きたい方に向いています。
◎臨機応変に対応できる方
担当店舗を回る順番が変更になったり、店舗の都合で急遽販売を担当したりと、イレギュラーな業務が発生します。臨機応変に対応できる方は長期的に活躍できるでしょう。
向いていない人▲環境のせいにしてしまう方
営業としてコミュニケーション力は問われますが、困難な局面でも自責思考を持ち、改善していく姿勢が求められます。売上が伸び悩む原因を他者や環境のせいにしてしまう方は、活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
営業としてコミュニケーション力は問われますが、困難な局面でも自責思考を持ち、改善していく姿勢が求められます。売上が伸び悩む原因を他者や環境のせいにしてしまう方は、活躍の機会を逃してしまうかもしれません。
