取材から受けた会社の印象
ふたつの会社を経営統合してできた同社。前身の会社での実績・信頼により、製造・金融・通信・新聞社など、あらゆる業界の大手企業から依頼を受け続けています。
また、多くの企業と提携し、幅広い要望に柔軟に応えているのが同社の強み。たとえば、スウェーデンの「モジュラーマネジメント社」とは合弁会社を設立。「アクセンチュア社」とは戦略的合意を発表。さらにはグループ会社として、セールスフォース社のソリューションプロバイダーである「ソリューションプラス社」や、システムの受託開発・ITソリューションで豊富な実績を有する「ベストソリューション社」を迎え入れるなどしています。
そうして、一社では手がけられない領域の依頼にまで応えられているのだとか。戦略的に拡大を続ける姿勢が印象に残った今回の取材。同社でなら、この先も安心して仕事に打ち込むことができるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■大きな課題を解決できたとき
お客様が抱えている悩みや、潜在的なニーズをヒアリングするのが営業の役目。「こういったプログラミングを組めばこの工程は自動化できる」「このシステムを入れたら生産性がこれだけアップする」など、お客様に合わせた柔軟な提案をしていくといいます。また、お客様は大手企業が中心。一つの課題を解決するにも、大規模な改革になることも多いのだとか。企業のIT化・DX化に大きく貢献できる、誇らしい仕事だとおっしゃっていました。
お客様が抱えている悩みや、潜在的なニーズをヒアリングするのが営業の役目。「こういったプログラミングを組めばこの工程は自動化できる」「このシステムを入れたら生産性がこれだけアップする」など、お客様に合わせた柔軟な提案をしていくといいます。また、お客様は大手企業が中心。一つの課題を解決するにも、大規模な改革になることも多いのだとか。企業のIT化・DX化に大きく貢献できる、誇らしい仕事だとおっしゃっていました。
厳しさ■求められるレベルは高く、プレッシャーもある
10年、20年前から取引をしている企業ばかりで、覚えておかなければならないことはたくさんあるとのこと。引き継ぎはじっくり行ないますが、お客様から「前の担当の人はここまでやってくれたのに…」などと言われてしまうケースも考えられるといいます。10年以上勤めている先輩たちからお客様を引き継ぐこと、そして求められる提案レベルも高いことを覚悟しておかなければなりません。
10年、20年前から取引をしている企業ばかりで、覚えておかなければならないことはたくさんあるとのこと。引き継ぎはじっくり行ないますが、お客様から「前の担当の人はここまでやってくれたのに…」などと言われてしまうケースも考えられるといいます。10年以上勤めている先輩たちからお客様を引き継ぐこと、そして求められる提案レベルも高いことを覚悟しておかなければなりません。
この仕事の向き&不向き
向いている人★相手に合わせたコミュニケーションがとれる方
長年お付き合いのあるお客様に対してはもちろん、社内のエンジニアなどさまざまな人と連携して進めていきます。相手の声に耳を傾け、臨機応変に対応できるような方に向いているでしょう。
長年お付き合いのあるお客様に対してはもちろん、社内のエンジニアなどさまざまな人と連携して進めていきます。相手の声に耳を傾け、臨機応変に対応できるような方に向いているでしょう。
向いていない人▲学習意欲のない方
IT業界について、当社の強みについて、お客様の現状についてなど、さまざまなことを理解しないと提案はできません。学ぶ意欲のない方には難しい仕事といえるでしょう。
IT業界について、当社の強みについて、お客様の現状についてなど、さまざまなことを理解しないと提案はできません。学ぶ意欲のない方には難しい仕事といえるでしょう。