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取材から受けた会社の印象
シャッターの製造・販売といったニッチな分野で長い歴史を持つ同社には、そもそも競合が多くありません。その上、同社の強みは「防火・防煙機能」を兼ね備えたシャッターを製造できるところ。銀行・病院・スタジアムなどに多くの納品実績があるほか、こうした既製品とは別に「官公庁」が保有する船舶のヘリコプター格納庫などに使われる特殊製品、大型扉のシャッターのオーダーメイドまで手がけているといいます。
重量が重いものや、強度が強いオーダーメイド製品を製造できる会社はなかなかないそう。特に大型シャッターの設計や製造は、コスト・技術の面から日本でも有数の企業しか実現できないのだとか。技術力の高さゆえに、同社の顧客数は約300社。「単なるメーカーではなく、顧客の要望に合った製品を作れる技術者集団だからこそ、確かな地位を築き上げている」と教えてくださいました。入社後は、腰を据えて活躍できるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から一番に頼られる。
メンテナンス営業はクライアントにとって重要な業務を担うポジション。お客様が使用するシャッターは、同社にオーダーメイドで依頼したものも多いそうです。だからこそ他社にメンテナンスを頼むことはせず、何かあれば同社の営業が頼りにされるため、企業と信頼関係を築ける喜びが味わえます。また、同社の売上の7割をメンテナンス営業が担っています。大きな売上を上げると称賛される機会も多いです。
■技術力のある企業で働く誇りが持てる。
同社の強みは、既製品だけでなくオーダーメイドの商品も製造できること。たとえばシャッターの大開口部において、要求に応じて自由度高く設計できる機能があるほか、優れた「採光性能」や「高速開閉性能」を保持しています。だからこそ需要は安定しており、お客様から喜びの声を聞く機会も多いそう。自社製品を自信を持って提案できます。
メンテナンス営業はクライアントにとって重要な業務を担うポジション。お客様が使用するシャッターは、同社にオーダーメイドで依頼したものも多いそうです。だからこそ他社にメンテナンスを頼むことはせず、何かあれば同社の営業が頼りにされるため、企業と信頼関係を築ける喜びが味わえます。また、同社の売上の7割をメンテナンス営業が担っています。大きな売上を上げると称賛される機会も多いです。
■技術力のある企業で働く誇りが持てる。
同社の強みは、既製品だけでなくオーダーメイドの商品も製造できること。たとえばシャッターの大開口部において、要求に応じて自由度高く設計できる機能があるほか、優れた「採光性能」や「高速開閉性能」を保持しています。だからこそ需要は安定しており、お客様から喜びの声を聞く機会も多いそう。自社製品を自信を持って提案できます。
厳しさ■スケジュールの管理や折衝が大変。
顧客数が多い上に、全てのクライアントと細かい折衝が必要です。「ここは修理するより交換するほうがいいですね」「ここの部品交換は〇〇円ほど掛かります」など、常に相手に納得して頂けるよう提案しなければなりません。顧客数も年々増えているため、より細かなスケジュール管理も大切。また、お客様との信頼関係が重要な仕事ですから、1つの小さなミスも信頼を揺るがす原因に。複数企業とやり取りしながら細かな折衝に気を配るのは、大変さです。
顧客数が多い上に、全てのクライアントと細かい折衝が必要です。「ここは修理するより交換するほうがいいですね」「ここの部品交換は〇〇円ほど掛かります」など、常に相手に納得して頂けるよう提案しなければなりません。顧客数も年々増えているため、より細かなスケジュール管理も大切。また、お客様との信頼関係が重要な仕事ですから、1つの小さなミスも信頼を揺るがす原因に。複数企業とやり取りしながら細かな折衝に気を配るのは、大変さです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼お客様に寄り添える方、計画性を持てる方
新規開拓を積極的に行なう必要がない分、担当している企業のスケジュール管理が上手くできるかどうかが大切です。スケジュール管理が得意という方に向いているでしょう。また、お客様とコミュニケーションを取ることが好きな方、「お話に耳を傾ける」「相手が何を求めているか考える」など、お客様に寄り添う姿勢がある方も活躍できます。
新規開拓を積極的に行なう必要がない分、担当している企業のスケジュール管理が上手くできるかどうかが大切です。スケジュール管理が得意という方に向いているでしょう。また、お客様とコミュニケーションを取ることが好きな方、「お話に耳を傾ける」「相手が何を求めているか考える」など、お客様に寄り添う姿勢がある方も活躍できます。
向いていない人▼人と話すことや、細かな作業が苦手な方
営業の仕事は「コミュニケーション」が基本ですから、会話が苦手で、1人で黙々と作業することが好きな方には向きません。また、見積書や契約書の作成も行ないます。細かい確認が苦手な方だと苦労してしまうでしょう。
営業の仕事は「コミュニケーション」が基本ですから、会話が苦手で、1人で黙々と作業することが好きな方には向きません。また、見積書や契約書の作成も行ないます。細かい確認が苦手な方だと苦労してしまうでしょう。
