動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
創業わずか4年で500名規模と成長スピードは加速し続け、注目を集める同社。不動産エージェントと個人を結びつける、新しい不動産売買手法を作り上げた設立経緯を詳しく伺ってみました。
きっかけとなったのは、代表・江口さんの不動産売買の体験。これまでに3回不動産を売買した中で「良い物件と出会って契約に至るには、優秀なエージェントとの出会いが不可欠」という気づきを得たのだとか。一方、日本で家を購入するとなると、不動産会社は選べるものの「良いエージェントを選ぶ」という選択肢はありません。またその分、優秀なエージェントが表に出る機会も非常に少ないものです。そんな発見から「住まいを探す人が正しい選択ができ、かつ優秀なエージェントが認められる」という、今のサービスが誕生したのだそうです。
不動産業界のスタンダードを変えるかもしれない、社会貢献度の高いサービスを手がける同社。今後の展開にも注目が集まりそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■働き方も生き方も、自らコーディネート。
あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客とつながれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間のこともあるとのこと。東京在住ながら地元の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画もはじめたというお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だと言えるでしょう。
■自ら集客し、独立に向けた挑戦も。
エージェントの方の中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいらっしゃいます。時間や場所も縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィットするもの。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられてないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだとか。会社の看板に頼らない個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているそうです。
…その他、様々な「自分らしいやりがい」に出会っている方々が多い同社。目の前のお客様のために一生懸命になると同時に、自らの理想も叶えることができる環境なのですね。
あるエージェントの方は「理想の営業スタイルを実現できる喜び」を語ってくれました。マッチングプラットフォーム『Terass Offer』を通じて自身に合った顧客とつながれるため “お客様の家選びに100%のエネルギーを注げる” と充実感を感じているそうです。一方で、リモートOKで拘束時間がないため、純粋な仕事時間は1日1～2時間のこともあるとのこと。東京在住ながら地元の三重に戻る機会も多く、2拠点生活の計画もはじめたというお話でした。自由度の高い環境だからこそ叶う、働き方・生き方だと言えるでしょう。
■自ら集客し、独立に向けた挑戦も。
エージェントの方の中には、YouTubeを通じた不動産情報の発信に力を入れ「ダイレクトな顧客獲得」をしている方もいらっしゃいます。時間や場所も縛られない働き方は、そうしたスタイルにもフィットするもの。「還元率75～90％」という高い報酬を得やすい仕組みがありつつ、売上ノルマは設けられてないため、顧客のためを考えた提案に集中できているのだとか。会社の看板に頼らない個性や強みを養い、独立起業を目指して挑戦されているそうです。
…その他、様々な「自分らしいやりがい」に出会っている方々が多い同社。目の前のお客様のために一生懸命になると同時に、自らの理想も叶えることができる環境なのですね。
厳しさ■最初の実績をつくる難しさ。
自社のマッチングプラットフォーム『Terass Offer』という集客ツールはありますが、固定給のない業務委託契約。そのため、一般的な会社のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与をもらえる」という環境ではなく、自分で見込み客を獲得する必要があります。1件目の契約を出すことで、生活基盤の安定や、集客費用の捻出に繋げることができるため、2件目以降の契約へ勢いがつくケースが多いそうです。そのため同社では、就業から90日以内での成約を重視しているのだそう。案件の紹介や商談の相談なども行ない、できる限り早いうちに1件以上の成約ができるようなサポートを心がけています。
自社のマッチングプラットフォーム『Terass Offer』という集客ツールはありますが、固定給のない業務委託契約。そのため、一般的な会社のように「自然と案件が割り振られる」「成果が出なくても給与をもらえる」という環境ではなく、自分で見込み客を獲得する必要があります。1件目の契約を出すことで、生活基盤の安定や、集客費用の捻出に繋げることができるため、2件目以降の契約へ勢いがつくケースが多いそうです。そのため同社では、就業から90日以内での成約を重視しているのだそう。案件の紹介や商談の相談なども行ない、できる限り早いうちに1件以上の成約ができるようなサポートを心がけています。
この仕事の向き＆不向き
向いている人75％～90％と高い還元率を誇る同社。「成果の分だけ、高い報酬を得たい」「フリーランスの働き方に興味がある」といった方におすすめです。また、顧客のより良い暮らしのために、自分を律し、視座高く仕事ができる方が活躍できるでしょう。
向いていない人顧客は良いエージェントを求めて同社を頼るため、不動産のプロとして質の高い提案が求められるでしょう。「現状に満足し努力を怠ってしまう」「責任感が持てないタイプだ」といった方には不向きです。
