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取材から受けた会社の印象
クレーン車を始めとする、様々な建設機械の販売・レンタル事業を手掛けている同社。現在、レンタル機・販売在庫あわせて常時200台の重機を保有しており、2018年にはドイツの世界的建機メーカーである『LIEBHERR（リープヘル）社』の総代理店として、基礎工事用機械の販売もスタートしています。2017年以降毎年売り上げを伸ばしており、業績も好調です。
そんな同社は、社員の働き方改革にも注力。社労士のコンサルも導入し、社員一人ひとりにとって今までよりも働きやすい会社になるよう、代表が中心となって施策を整えているとのことでした。頑張っている社員への還元も積極的に行なっており、たとえば年収1000万円を目指す社員には、社長自ら「こういうところを目指せば、年収1000万は近くなるし、もちろん通過点です。」とアドバイスしているのだそう。社員想いの代表のもとであれば、営業として長く活躍できると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■営業として信頼されるやりがいがある
同社が扱うクレーンなどの商材は、億単位のものもある高額商品。会社の今後を左右するほどの出費になるため、経営者の方々も購入やレンタルには慎重になります。そういった状況で営業として商談を重ねていくことから、無事成約となった際には大きなやりがいを感じるとのこと。「業績の浮き沈みに関わらず、親子代々でお付き合いを続けてきた会社様の、業績がV字回復した」というように、会社のサクセスストーリーのお手伝いができることもあります。「これからもあなたから買いたいし、ほしいものがあればあなたに声をかける」と感謝されることも多いため、営業としての手応えも感じやすいとのことでした。
また、同社は頑張っている社員をきちんと評価。昇給や賞与でしっかり還元もしており、社長自ら年収アップの相談に乗ることもあるのだそう。若いうちからどんどん給与があがるため、仕事のモチベーションも維持しやすい環境といえます。
同社が扱うクレーンなどの商材は、億単位のものもある高額商品。会社の今後を左右するほどの出費になるため、経営者の方々も購入やレンタルには慎重になります。そういった状況で営業として商談を重ねていくことから、無事成約となった際には大きなやりがいを感じるとのこと。「業績の浮き沈みに関わらず、親子代々でお付き合いを続けてきた会社様の、業績がV字回復した」というように、会社のサクセスストーリーのお手伝いができることもあります。「これからもあなたから買いたいし、ほしいものがあればあなたに声をかける」と感謝されることも多いため、営業としての手応えも感じやすいとのことでした。
また、同社は頑張っている社員をきちんと評価。昇給や賞与でしっかり還元もしており、社長自ら年収アップの相談に乗ることもあるのだそう。若いうちからどんどん給与があがるため、仕事のモチベーションも維持しやすい環境といえます。
厳しさ■相手が経営者だからこその厳しさがある
同社の営業として接する方々は、決裁権のある経営者の方がメイン。人生経験も豊富であり、中にはビジネスマナーに厳しい方もいます。人生の先輩として色々教えてくださる方も多いので、助言を受け入れる姿勢が必要です。
また、ときにはお客様から食事やゴルフなどのお誘いを受けることもあるとのこと。会社としては「無理しなくてもよい」という方針ですが、そういった交流からお客様との関係性が深まることも多いため、付き合いを極力避けたい方には厳しい環境といえます。加えて商材の金額が大きいことから、新人であっても一人前の営業として扱われることもあります。営業としての自覚や、お客様と向き合う姿勢が求められるでしょう。
同社の営業として接する方々は、決裁権のある経営者の方がメイン。人生経験も豊富であり、中にはビジネスマナーに厳しい方もいます。人生の先輩として色々教えてくださる方も多いので、助言を受け入れる姿勢が必要です。
また、ときにはお客様から食事やゴルフなどのお誘いを受けることもあるとのこと。会社としては「無理しなくてもよい」という方針ですが、そういった交流からお客様との関係性が深まることも多いため、付き合いを極力避けたい方には厳しい環境といえます。加えて商材の金額が大きいことから、新人であっても一人前の営業として扱われることもあります。営業としての自覚や、お客様と向き合う姿勢が求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎好奇心旺盛で、成長意欲の高い方
商談相手は経営者の方々なので、仕事以外の様々な話題に触れることも多いとのこと。経営者の方から色々な話を聞けるポジションでもあるため、自分からアンテナを張れる方や、好奇心旺盛な方に向いています。仕事の頑張りをしっかり還元してくれる会社なので、営業として成長したい方にもぴったりの環境です。
商談相手は経営者の方々なので、仕事以外の様々な話題に触れることも多いとのこと。経営者の方から色々な話を聞けるポジションでもあるため、自分からアンテナを張れる方や、好奇心旺盛な方に向いています。仕事の頑張りをしっかり還元してくれる会社なので、営業として成長したい方にもぴったりの環境です。
向いていない人△失敗を隠し、一人で抱え込んでしまう方
何らかのミスをしてしまった際は、すぐ上司などに相談することが大切。なんと！逆に失敗を報告する方を評価するという当社！経営者の方々を相手にするからこそ、ミスを隠してしまうと会社の信頼にも関わるため、一人で抱え込んでしまう方や失敗を隠してしまう方には不向きでしょう。
何らかのミスをしてしまった際は、すぐ上司などに相談することが大切。なんと！逆に失敗を報告する方を評価するという当社！経営者の方々を相手にするからこそ、ミスを隠してしまうと会社の信頼にも関わるため、一人で抱え込んでしまう方や失敗を隠してしまう方には不向きでしょう。
