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取材から受けた会社の印象
「親会社を持たない市民・県民クラブ」のファジアーノ岡山。Jクラブの多くは親会社（責任企業）となる企業が多額の出資をし、クラブ経営の要になっていることがほとんど。しかし同クラブの場合、スポンサー数はJリーグトップクラスの700社で、大半が岡山県の地元企業。まさしく地域一体で運営するサッカークラブです。
こうした一体感は、クラブの理念や文化の醸成にも影響。同社が掲げるのは「社員全員が営業」「目の前の人全てをファンにする」というもの。ホームゲームでは、岡山のサポーターだけでなく、他クラブのサポーターも楽しめるようなイベントを企画・運営。試合だけでなく、それ以外のシーンでもファンを増やせるよう、全社一丸となって取り組む風土があります。
Jリーグの中でも目立つ経営手法・企業文化は、過去にテレビやメディアで特集されたことも。新しい方も、一体感を味わいながら仕事を楽しめるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自身の仕事がチーム力に直結する
数あるJクラブの中でも屈指のスポンサー数を誇るファジアーノ岡山。地元企業と密にコミュニケーションをとり、地域一体となってチーム作りをしているクラブです。その基礎を作っているのは、まさしく今回募集する営業。大切なクラブ収益につながるスポンサーの獲得がメインミッションです。提案を通じ、ファジアーノ岡山を好きになってもらうことはもちろん、自分自身を好きになってもらうことも重要。「○○君、○○さんのためなら、ウチもお金を出したい」と思ってもらえることが大切です。地道な提案を続け収益拡大に貢献できれば、チームのさらなる強化のための資金も増やせます。自身の仕事がチーム力に直結するからこそ、日々誇りを持って働けると言います。
数あるJクラブの中でも屈指のスポンサー数を誇るファジアーノ岡山。地元企業と密にコミュニケーションをとり、地域一体となってチーム作りをしているクラブです。その基礎を作っているのは、まさしく今回募集する営業。大切なクラブ収益につながるスポンサーの獲得がメインミッションです。提案を通じ、ファジアーノ岡山を好きになってもらうことはもちろん、自分自身を好きになってもらうことも重要。「○○君、○○さんのためなら、ウチもお金を出したい」と思ってもらえることが大切です。地道な提案を続け収益拡大に貢献できれば、チームのさらなる強化のための資金も増やせます。自身の仕事がチーム力に直結するからこそ、日々誇りを持って働けると言います。
厳しさ■関係構築がうまくできなければ成果につながらない
日々やり取りするのは、岡山県に根付いて事業を展開する地元企業の社長や役員など。そういった方々の懐に入っていけるようなコミュニケーションが取れないと、営業としての活躍は厳しいとのこと。地域の社長に信頼してもらうには、明るく元気ではきはきとした対応ができる方。そして、ロジカルな提案も大事ですが、熱意や本気度が伝わるか。何度もお客様先に顔を出し、時には一緒に飲みに行くなどして、地道に関係構築。人としての信頼を得られて初めて協賛につながっていきます。成果につながるまで泥臭くアプローチし続ける必要があるため、そういったスタイルが合わない方には難しいそうです。
日々やり取りするのは、岡山県に根付いて事業を展開する地元企業の社長や役員など。そういった方々の懐に入っていけるようなコミュニケーションが取れないと、営業としての活躍は厳しいとのこと。地域の社長に信頼してもらうには、明るく元気ではきはきとした対応ができる方。そして、ロジカルな提案も大事ですが、熱意や本気度が伝わるか。何度もお客様先に顔を出し、時には一緒に飲みに行くなどして、地道に関係構築。人としての信頼を得られて初めて協賛につながっていきます。成果につながるまで泥臭くアプローチし続ける必要があるため、そういったスタイルが合わない方には難しいそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーション能力に自信がある方
スポンサー企業や自治体の方をはじめ、とにかく多くの人とコミュニケーションを取るポジション。明るく元気な対応ができる方、人見知りせずいろんな人に話しかけられる方、協調性を大事にできる方に向いています。
スポンサー企業や自治体の方をはじめ、とにかく多くの人とコミュニケーションを取るポジション。明るく元気な対応ができる方、人見知りせずいろんな人に話しかけられる方、協調性を大事にできる方に向いています。
向いていない人■自分で自分の仕事の範囲を決めてしまう方
選手やスタッフ、社員全員が一丸となってチームを作り上げていく風土があり、助け合いの文化が根付いています。自分で自分の仕事の範囲を決めてしまう方には向きません。
選手やスタッフ、社員全員が一丸となってチームを作り上げていく風土があり、助け合いの文化が根付いています。自分で自分の仕事の範囲を決めてしまう方には向きません。
