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取材から受けた会社の印象
三井物産グループと住友商事グループの一員として、建設機械のレンタルを手がける同社。大手商社のバックボーンやこれまでの実績から選ばれています。特に本社のある東海でのシェアはトップクラス。業界全体でも、上から数えられる位置を獲得しているのだとか。
そのような同社の強みは業界でも類を見ない3000種類以上の商品ラインナップ・全国123の支店による対応力。中でも最大手企業との差別化を図るため、価格競争に介入するのではなく、地場での営業を強化しているそう。地域の多くの施工会社と取引し、現場担当者との関係構築を図ることで、安定して依頼が寄せられるのだと言います。
確固たる位置を築いてきた同社でなら、安心して働けそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎受注する喜び
お客様から直接電話で注文を受けることも多く、支店の規模にもよりますが、1日30件～40件ほど受注します。
コツコツ1件1件取り組むことで、達成感を味わえるでしょう。建築会社の大規模工事では数百万円の受注になることも。商談から受注につなげ、無事竣工したときには、大きな達成感を得られます。
また、以前ご利用いただいたお客様に、エリア外にもかかわらずご指名いただけたときには、営業として自分の仕事の自信になったとのことでした。
お客様から直接電話で注文を受けることも多く、支店の規模にもよりますが、1日30件～40件ほど受注します。
コツコツ1件1件取り組むことで、達成感を味わえるでしょう。建築会社の大規模工事では数百万円の受注になることも。商談から受注につなげ、無事竣工したときには、大きな達成感を得られます。
また、以前ご利用いただいたお客様に、エリア外にもかかわらずご指名いただけたときには、営業として自分の仕事の自信になったとのことでした。
厳しさ△ときには、難しい交渉も
レンタル品に不良や破損があれば、お客様から話を聞き、修理代を請求しなければならない場面も。
その時は、情報を早急にお客様にお伝えすることが大切です。また、相手のタイプや状況を考えながら、「伝え方」にはかなり気を配る必要があります。状況によっては、交渉が難航する場合もあります。
レンタル品に不良や破損があれば、お客様から話を聞き、修理代を請求しなければならない場面も。
その時は、情報を早急にお客様にお伝えすることが大切です。また、相手のタイプや状況を考えながら、「伝え方」にはかなり気を配る必要があります。状況によっては、交渉が難航する場合もあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎将来性を重視したい方
建機レンタルは、今後も見込みのある分野。建設業界におけるレンタル比率は現在70％と言われており、今後も高まっていくと予測されています。「これから伸びるビジネスに携わりたい」と考えている方にオススメです。
建機レンタルは、今後も見込みのある分野。建設業界におけるレンタル比率は現在70％と言われており、今後も高まっていくと予測されています。「これから伸びるビジネスに携わりたい」と考えている方にオススメです。
向いていない人△明るく元気に対応できない方
既存営業がメインだからこそ、まずは関係構築を図ることが大切です。現場担当者と話すことも多く、シャキシャキと気持ちの良い対応ができない方には向いていません。
既存営業がメインだからこそ、まずは関係構築を図ることが大切です。現場担当者と話すことも多く、シャキシャキと気持ちの良い対応ができない方には向いていません。
