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取材から受けた会社の印象
千葉県を拠点として、全国で中古物件の買取事業をメインに手がけてきた同社。業績は右肩上がりを継続し、昨年度は過去最高額を突破しました。設立から数年でそんな安定基盤を築いている同社ですが、今回新たにハウスメーカーなどへの紹介事業も開始することになったそうです。
この業務では、直接お客様へ住宅購入の営業活動を行なうわけではありません。家計や資金計画の相談に対応するとともに、住宅に関するニーズを引き出し、15社の提携ハウスメーカーから最適の提案をする役割とのこと。
しかもその後、紹介先で成約すれば、住宅アドバイザーにも1件あたり10~15万円ほどのインセンティブが支給されるといいます。人によって年間20~60棟ほどの紹介が成約に至っており、成約率もとても高いのだとか。
こうして同社では社員の頑張りを大きく還元しているそう。だからこそ、この先も高い成長性が続いていく好循環ができていると感じた取材でした。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎一貫してお客様をサポートできる
提携しているハウスメーカーが1社だけでなく、15社からお客様に最適な住宅づくりが提案できるといいます。ライフプランなどを聞いてからの紹介となるため、予算に合いそうなものをすべて提示できるのも、お客様に喜んでもらえることにつながるのだとか。ウソをつくことなく、中立の立場で提案できるからこそ、やりがいが感じられるそうです。
◎頑張りがしっかり返ってくる
頑張って紹介した分だけ、インセンティブを含む給与などに反映されるそう。自分自身が仕事でしっかり稼ぐことで、家族やまわりの人を幸せにすることにつながり、仕事へのモチベーションアップにもなるとのことでした。
提携しているハウスメーカーが1社だけでなく、15社からお客様に最適な住宅づくりが提案できるといいます。ライフプランなどを聞いてからの紹介となるため、予算に合いそうなものをすべて提示できるのも、お客様に喜んでもらえることにつながるのだとか。ウソをつくことなく、中立の立場で提案できるからこそ、やりがいが感じられるそうです。
◎頑張りがしっかり返ってくる
頑張って紹介した分だけ、インセンティブを含む給与などに反映されるそう。自分自身が仕事でしっかり稼ぐことで、家族やまわりの人を幸せにすることにつながり、仕事へのモチベーションアップにもなるとのことでした。
厳しさ▲マルチタスクの大変さがある
今後は分業できるように整えていく予定ですが、「ここからここまで」という仕事の線引きが現時点では曖昧だそうです。少数精鋭ということもあり、マルチタスクが求められる場面も多いとのこと。その分稼ぐことにつながりますが、ハウスメーカー以外にも保険の紹介などが徐々に増えていく予定なので、時には並行して担う大変さがあるでしょう。
今後は分業できるように整えていく予定ですが、「ここからここまで」という仕事の線引きが現時点では曖昧だそうです。少数精鋭ということもあり、マルチタスクが求められる場面も多いとのこと。その分稼ぐことにつながりますが、ハウスメーカー以外にも保険の紹介などが徐々に増えていく予定なので、時には並行して担う大変さがあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎簡単に諦めない方
ハウスメーカーへ紹介後の成約率は高いですが、それでも時には難航することも。そのため、まず積極的にチャレンジしてみて、簡単に諦めてしまわない方に向いています。トライ&エラーを繰り返すうちにコツがつかめるでしょう。
ハウスメーカーへ紹介後の成約率は高いですが、それでも時には難航することも。そのため、まず積極的にチャレンジしてみて、簡単に諦めてしまわない方に向いています。トライ&エラーを繰り返すうちにコツがつかめるでしょう。
向いていない人▲コミュニケーションが苦手な方
社内ではチームワークを発揮しながら仕事を進める必要があります。また、お客様と直接お話しする役割である上、ハウスメーカーの担当者の方とも信頼を深めていくことが求められるため、そういった対話が苦手な方には不向きです。
社内ではチームワークを発揮しながら仕事を進める必要があります。また、お客様と直接お話しする役割である上、ハウスメーカーの担当者の方とも信頼を深めていくことが求められるため、そういった対話が苦手な方には不向きです。