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取材から受けた会社の印象
様々な建物に使われる外壁のパネル、といった建築金物の設計から施工までを一貫して手掛ける同社。その柔軟な対応力から、博多駅をはじめとした有名施設でも同社の製品が利用されているそうです。順調に成長を続ける同社ですが、取材ではその社風の良さが印象的でした。
というのも、同社は社員数26名の少数精鋭組織。社員同士の距離も近く、コミュニケーションも活発だそうです。取材にご対応いただいた一木さんと古賀さんもフランクに会話されており、社風の良さを感じられました。
また、代表との距離が近い点も特徴の1つ。一緒に仕事に取り組んでいることもあり、困ったことや改善要望があれば、気軽に代表へ相談できるようです。取材にもお越しいただき、人柄の温かさも伝わってくる取材でした。
居心地の良い環境が揃う同社でなら、長く安心して働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○自分の頑張りが形になります。
同社の製品は、福岡アイランドシティの大型施設や博多駅などでも利用されています。また、その設計から施工までを一貫して手掛けるからこそ、営業ができる提案の幅は競合と比較しても広め。お客様からの「もう少し安くできないか」といった要望に応えたり、施工日程を調整したり。ニーズを聞き出し、それに合わせた提案をするからこそ、建物が完成した時や、人々が施設を利用している光景を目にした時には大きな達成感を得られるとのことでした。
同社の製品は、福岡アイランドシティの大型施設や博多駅などでも利用されています。また、その設計から施工までを一貫して手掛けるからこそ、営業ができる提案の幅は競合と比較しても広め。お客様からの「もう少し安くできないか」といった要望に応えたり、施工日程を調整したり。ニーズを聞き出し、それに合わせた提案をするからこそ、建物が完成した時や、人々が施設を利用している光景を目にした時には大きな達成感を得られるとのことでした。
厳しさ▲多くの知識のインプットが必要です。
お客様とのフロントに立つからこそ、営業には多くの専門的な問い合わせが寄せられます。商談の中では、ラフにスケッチを書かれながら「こういった加工ってできるの？」と質問をされたり、「これ、ステンレスで作れない？」と素材に関する相談を受けたり。素材の特徴や加工の流れといった基礎的な知識は理解しておく必要があるため、最初のうちはそれを負担に感じるかもしれません。
お客様とのフロントに立つからこそ、営業には多くの専門的な問い合わせが寄せられます。商談の中では、ラフにスケッチを書かれながら「こういった加工ってできるの？」と質問をされたり、「これ、ステンレスで作れない？」と素材に関する相談を受けたり。素材の特徴や加工の流れといった基礎的な知識は理解しておく必要があるため、最初のうちはそれを負担に感じるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○明るい応対ができる方
同社のお客様の約7割はすでに取引のある企業になります。長いお付き合いになることも多く、どれだけ信頼してもらえるかが営業の成果に直接反映されることに。「約束はしっかり守る」「わからないことがあれば調べてお答えする」といった誠実な対応や、明るいコミュニケーションができる方は活躍できます。
同社のお客様の約7割はすでに取引のある企業になります。長いお付き合いになることも多く、どれだけ信頼してもらえるかが営業の成果に直接反映されることに。「約束はしっかり守る」「わからないことがあれば調べてお答えする」といった誠実な対応や、明るいコミュニケーションができる方は活躍できます。
向いていない人▲わからないことをそのままにしてしまう方
入社後は同社で扱う製品や製造工程に関する知識が少ない中で営業活動を行なうことになります。お客様に聞かれたことを、曖昧な理解のままで間違った回答をしてしまえば、後々のクレームにつながることも。わからないことをそのたびに先輩に質問できない方には難しい職場です。
入社後は同社で扱う製品や製造工程に関する知識が少ない中で営業活動を行なうことになります。お客様に聞かれたことを、曖昧な理解のままで間違った回答をしてしまえば、後々のクレームにつながることも。わからないことをそのたびに先輩に質問できない方には難しい職場です。
