動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
スターツグループの展開力を武器に、地主様に対して住まいの新築や建て替えを行なっている同社。住まいやアパート建築から、管理募集までグループ内で一貫して行なうことができるそうです。
また、営業自身が図面を作成する競合が多い中、設計士が商談に同行して、図面を作成していることも特徴。さらにその後、社内で会議を開き、図面が正しく使いやすいものになっているか、合理的に施工できるものであるかを話し合うため、属人的な設計図になる事態を避けられるそう。そのため、建物の形を決める基本設計の段階でも図面の質が高いといいます。
今後は、年商30億円、新築注文戸建においては売上25億円、60棟の物件を建築していく方針だそう。また、太陽光蓄電池など環境に配慮した物件や、サウナルームを併設した住まいの提案にも取り組んでいるとのこと。
時代に即した住まいを提供するために努力を惜しまない同社。長く安心して働けそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様と家族のような関係性に。
訪問を重ねる中で、お客様と関係性を深められることが、やりがいの1つだそう。たとえば、ご飯をご馳走してもらったり、自分の子どもが生まれる際に出産祝いをもらったり。
無理やり売り込むという姿勢ではなく、「建て替えや新築など、住まいに関する相談がしたい時に、自然と思い出してもらえたらいい」というスタンスでお客様に関わっているからこそ、こういった関係性を築けるのだといいます。
■お客様から頼られる存在に。
グループ会社に証券会社を持つ同社では、住まいに関することはもちろん、相続のことや土地売買に関する悩みについてなど、さまざまな相談を受けることもあるそう。このように、幅広い分野においてお客様に頼られ、役に立てることに喜びを感じるとのことです。
また、そういったサポートを通じてファイナンシャルに関する知識や、コンサル型の営業力も身につけることができるのだそう。プラスアルファのスキルを得られ、営業として成長できるという点も、同社ならではのやりがいだと言えるでしょう。
訪問を重ねる中で、お客様と関係性を深められることが、やりがいの1つだそう。たとえば、ご飯をご馳走してもらったり、自分の子どもが生まれる際に出産祝いをもらったり。
無理やり売り込むという姿勢ではなく、「建て替えや新築など、住まいに関する相談がしたい時に、自然と思い出してもらえたらいい」というスタンスでお客様に関わっているからこそ、こういった関係性を築けるのだといいます。
■お客様から頼られる存在に。
グループ会社に証券会社を持つ同社では、住まいに関することはもちろん、相続のことや土地売買に関する悩みについてなど、さまざまな相談を受けることもあるそう。このように、幅広い分野においてお客様に頼られ、役に立てることに喜びを感じるとのことです。
また、そういったサポートを通じてファイナンシャルに関する知識や、コンサル型の営業力も身につけることができるのだそう。プラスアルファのスキルを得られ、営業として成長できるという点も、同社ならではのやりがいだと言えるでしょう。
厳しさ■交渉の難しさに悩む場面も。
お客様のニーズに対して最善の提案を行ないますが、それは「お客様の意見をそのまま通す」ということではありません。プロの営業であるからには、ニーズに対する解決策として自身の意見をしっかり伝えることが大切です。
お客様に配慮しながら自身の意見を伝えるためにはコミュニケーションが非常に重要になりますが、時にはうまくいかないことも。交渉の難しさに悩む場面もあるそうです。
お客様のニーズに対して最善の提案を行ないますが、それは「お客様の意見をそのまま通す」ということではありません。プロの営業であるからには、ニーズに対する解決策として自身の意見をしっかり伝えることが大切です。
お客様に配慮しながら自身の意見を伝えるためにはコミュニケーションが非常に重要になりますが、時にはうまくいかないことも。交渉の難しさに悩む場面もあるそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎周囲を巻き込んで行動できる方
同社の営業は、住まいだけでなく相続や土地売買に関する相談にも乗る機会があります。しかし、ファイナンシャルの知識などについては、全て身につけておかなければならないわけではありません。グループ内の証券会社など、いかに周囲に協力してもらいながら取り組めるかどうかが、大切になるとのこと。周囲を巻き込んで行動できる方にピッタリです。
同社の営業は、住まいだけでなく相続や土地売買に関する相談にも乗る機会があります。しかし、ファイナンシャルの知識などについては、全て身につけておかなければならないわけではありません。グループ内の証券会社など、いかに周囲に協力してもらいながら取り組めるかどうかが、大切になるとのこと。周囲を巻き込んで行動できる方にピッタリです。
向いていない人△自己管理が苦手な方
お客様の訪問などは、スケジュールを組む段階から1人で行ないます。自由に進められる分、業務を徹底して管理しなければ残業が増える、目標が達成できないといった事態を招く可能性もあるとのこと。自己管理が苦手な方には向いていません。
お客様の訪問などは、スケジュールを組む段階から1人で行ないます。自由に進められる分、業務を徹底して管理しなければ残業が増える、目標が達成できないといった事態を招く可能性もあるとのこと。自己管理が苦手な方には向いていません。
