取材から受けた会社の印象
▼社員の声が尊重される企業。
「社員を大切にしている会社」という印象を一貫して持ちました。年間休日124日と休みが多いのもそうですし、現場での残業はどんなに多くとも40時間以内に収めるように指導しているのだとか。背景には、仕事だけではなく、自分の趣味の時間や家族との時間も大切にしてほしいという会社の想いがあります。
選考においても、何より見ているのは「人柄」とのこと。ブランクや転職回数など経歴だけではなく、「その人自身がいきいきと働けそうかどうか」「同社で仕事を楽しめそうか」といった点を見ているそうです。
また、現場の意見を大切にしているのも同社の特長。先輩社員の方も「グロップの社風は完全にボトムアップ。代表が戦略を考えるのではなく、各事業責任者が現場の意見を考慮し、様々な戦略を決めている」と仰っていました。
働き方、選考、仕事…と、どれをとっても社員一人一人が尊重されていると感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案で、顧客の事業が伸びる嬉しさ。
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グロップの営業は決まったモノを売るのではありません。そのため、クライアントの課題に対して、「自分の意見が通用した」「結果に繋がった」というタイミングで大きな達成感を得られると伺いました。
提案の柔軟さは、どの営業でも共通。たとえば物流業界の企業に「人材不足だ」という課題を相談された時。単に「人材を◆◆名派遣しましょう」と伝えるのではなく、クライアントの業務プロセスなどを一つひとつ数値化し、データをもとに「ここの業務でコストがかかっている可能性があります」「この業務をアウトソーシングすれば、大幅な効率化につながります」といった提案を行なうのだそうです。
その結果「自分たちでは気付けなかった」と感謝をいただくことが多く、事業の大きな変革につながることが多いのだそう。自分の提案が通用し、ビジネスとして成果を出せた時には大きな達成感を得られるでしょう。
■パートナーとして長期的に支えられる喜び。
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事業の深い部分に入り込んで提案するからこそ、一度つながりを持つと、長いお付き合いになることが多いのだそう。売って終わり、一度きり、ということではなく、お客様との関係性をどんどん強く太くしていけるのです。継続的な提案の結果、お客様企業が大きく成長した時には、手ごたえを感じると伺いました。
また、キャリアアドバイザーであれば、登録スタッフのカウンセリングも行ないます。「仕事に対して前向きな気持ちを持てた」という笑顔を向けられた時には喜びを感じられるでしょう。
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グロップの営業は決まったモノを売るのではありません。そのため、クライアントの課題に対して、「自分の意見が通用した」「結果に繋がった」というタイミングで大きな達成感を得られると伺いました。
提案の柔軟さは、どの営業でも共通。たとえば物流業界の企業に「人材不足だ」という課題を相談された時。単に「人材を◆◆名派遣しましょう」と伝えるのではなく、クライアントの業務プロセスなどを一つひとつ数値化し、データをもとに「ここの業務でコストがかかっている可能性があります」「この業務をアウトソーシングすれば、大幅な効率化につながります」といった提案を行なうのだそうです。
その結果「自分たちでは気付けなかった」と感謝をいただくことが多く、事業の大きな変革につながることが多いのだそう。自分の提案が通用し、ビジネスとして成果を出せた時には大きな達成感を得られるでしょう。
■パートナーとして長期的に支えられる喜び。
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事業の深い部分に入り込んで提案するからこそ、一度つながりを持つと、長いお付き合いになることが多いのだそう。売って終わり、一度きり、ということではなく、お客様との関係性をどんどん強く太くしていけるのです。継続的な提案の結果、お客様企業が大きく成長した時には、手ごたえを感じると伺いました。
また、キャリアアドバイザーであれば、登録スタッフのカウンセリングも行ないます。「仕事に対して前向きな気持ちを持てた」という笑顔を向けられた時には喜びを感じられるでしょう。
厳しさ■自身の知識不足に悩むことも。
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クライアントが違えば、業務プロセスなども全て異なります。業界や仕事内容について深い知識を習得しなければ課題の解決に繋がらない一方で、すべてを一度に覚えることは難しいとのこと。目の前の課題に対して「何から手を付けたら良いか分からない」「どうしようもない」という感情になることもあるだろうと伺いました。
課題解決力は簡単に身につくものではないからこそ、難題にぶつかった時に、自身のスキルとのギャップに悩むこともあるでしょう。
■地道な努力が求められる大変さも。
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華やかな仕事をイメージする方もいるかもしれませんが、実際は地道な仕事の積み重ねが大事なのだそう。たとえば、企業の課題を把握するために、実際の現場を見学したり、ヒアリングを重ねたり、何度も企業に交渉を行なったり…と地道な努力を積み重ねなければ、本質的な提案には繋がらないと伺いました。大きな成果を出すための日々の仕事に、泥臭さを感じることもあるでしょう。
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クライアントが違えば、業務プロセスなども全て異なります。業界や仕事内容について深い知識を習得しなければ課題の解決に繋がらない一方で、すべてを一度に覚えることは難しいとのこと。目の前の課題に対して「何から手を付けたら良いか分からない」「どうしようもない」という感情になることもあるだろうと伺いました。
課題解決力は簡単に身につくものではないからこそ、難題にぶつかった時に、自身のスキルとのギャップに悩むこともあるでしょう。
■地道な努力が求められる大変さも。
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華やかな仕事をイメージする方もいるかもしれませんが、実際は地道な仕事の積み重ねが大事なのだそう。たとえば、企業の課題を把握するために、実際の現場を見学したり、ヒアリングを重ねたり、何度も企業に交渉を行なったり…と地道な努力を積み重ねなければ、本質的な提案には繋がらないと伺いました。大きな成果を出すための日々の仕事に、泥臭さを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心をお持ちの方
幅広い業界・サービスについて知識を付ける必要があります。「前向きに学ぶ姿勢がある」「成長したい」という方にぴったりです。
◎広い視野を持てる方
お客様の気付いていない課題を見つけたり、データをもとに課題を解決したりと、思考力や気づかい力が求められる仕事です。「周りをよく見て行動できる」「客観的な視点から考えることが得意」という方に向いています。
幅広い業界・サービスについて知識を付ける必要があります。「前向きに学ぶ姿勢がある」「成長したい」という方にぴったりです。
◎広い視野を持てる方
お客様の気付いていない課題を見つけたり、データをもとに課題を解決したりと、思考力や気づかい力が求められる仕事です。「周りをよく見て行動できる」「客観的な視点から考えることが得意」という方に向いています。
向いていない人△人の話を聞くことが苦手な方
課題を引き出すのが重要です。「とりあえず売りたい」「人の話を聞くことが苦手」という方には不向きです。
△主体者意識がない方
1人ひとりの意思を尊重する社風だけに、「誰かに指示されないと動けない」など、主体者意識がない方には向いていません。
課題を引き出すのが重要です。「とりあえず売りたい」「人の話を聞くことが苦手」という方には不向きです。
△主体者意識がない方
1人ひとりの意思を尊重する社風だけに、「誰かに指示されないと動けない」など、主体者意識がない方には向いていません。
