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取材から受けた会社の印象
▼強みの源は「ワイン生産者の想い」。
「届けたいのはブランドではなく、造り手の魂の結晶」というビジョンをもとに、世界中から1500種類以上のワインを取り揃える同社。だからこそ、社員がワインや生産者に触れる機会を大切にしているといいます。
たとえば、各国の生産者が来日する機会があれば勉強会を開催。時には数万円のフルコースとともにテイスティングし、生産者のワインにかける想いや歴史を直接聞ける贅沢な時間も。普段お目にかかれない珍しいワインも多く、自分の感性を磨けるのだとか。
嬉しいポイントは、成績優秀者だけでなく全員が参加できること。特に新人メンバーには生産者に一番近い席を用意したり。一緒にテイスティングしながら、交流することを大事にしているとか。
取材中も「今週もフランスから生産者が来日くださるんです」と楽しみにされていたご様子でした。同社でなら、モチベーション高く取り組めそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい▼自分が提案したワインが、身近な場所に並ぶ嬉しさ。
スーパー・百貨店・一流ホテル・レストラン・有名テーマパーク・飛行機のファーストクラスなど──同社のワインは幅広い場所にて提供されます。自分が提案したワインを店頭で目にした時や、レストランに来店した方がおいしそうに飲んでいる姿を見るたびに、大きなやりがいを実感できるそうです。
▼自分の提案が、真に感謝される喜び。
営業手法は自分次第だからこそ、「こういうワインが欲しかった！」と感謝されたときには大きなやりがいを味わえるといいます。たとえば春にロゼワインを提案するとき。「白身魚や山菜などの食材とよく合いますよ」とワインに合うメニューも紹介。すると「ペアリングで注文する方が増えて、売上が上がった！」と好評だったそうです。
また「白ワインをグラス600円で提供しているが、1杯の注文で終わってしまう」と相談された際、1杯500円で軽めの飲みやすい白ワインをご提案。結果として2杯目の注文が増え「売上アップにつながった！これからも頼むよ」という声が寄せられたそうです。ワインの提案を通じてお客様から感謝されることに、日々やりがいを感じられるでしょう。
スーパー・百貨店・一流ホテル・レストラン・有名テーマパーク・飛行機のファーストクラスなど──同社のワインは幅広い場所にて提供されます。自分が提案したワインを店頭で目にした時や、レストランに来店した方がおいしそうに飲んでいる姿を見るたびに、大きなやりがいを実感できるそうです。
▼自分の提案が、真に感謝される喜び。
営業手法は自分次第だからこそ、「こういうワインが欲しかった！」と感謝されたときには大きなやりがいを味わえるといいます。たとえば春にロゼワインを提案するとき。「白身魚や山菜などの食材とよく合いますよ」とワインに合うメニューも紹介。すると「ペアリングで注文する方が増えて、売上が上がった！」と好評だったそうです。
また「白ワインをグラス600円で提供しているが、1杯の注文で終わってしまう」と相談された際、1杯500円で軽めの飲みやすい白ワインをご提案。結果として2杯目の注文が増え「売上アップにつながった！これからも頼むよ」という声が寄せられたそうです。ワインの提案を通じてお客様から感謝されることに、日々やりがいを感じられるでしょう。
厳しさ▼主体的に考えて行動する難しさ。
営業スタイルを営業一人ひとりに委ねている同社。自由度が高いので、自らリサーチした情報をもとに新規開拓したり、先輩社員に営業のコツを質問したりといった行動が欠かせません。最初からアプローチ先のリストが用意されているわけではないため、「自分で考えて動かなければ、何も始まらない」というプレッシャーもあるでしょう。
▼自発的に学び続ける大変さ。
1500種類以上のワインの中から、お客様のニーズを満たす一本を提案する仕事。それぞれの味や産地、生産者の想いなどの知識が不足していると、最適なワインを提案できず成約につながりにくいことも。テイスティングを重ねたり、自身でワインを入手して時間を置くとどうなるかを調査してみたり──自発的に学び続けなければならないことに、勉強量的な厳しさを感じるでしょう。
営業スタイルを営業一人ひとりに委ねている同社。自由度が高いので、自らリサーチした情報をもとに新規開拓したり、先輩社員に営業のコツを質問したりといった行動が欠かせません。最初からアプローチ先のリストが用意されているわけではないため、「自分で考えて動かなければ、何も始まらない」というプレッシャーもあるでしょう。
▼自発的に学び続ける大変さ。
1500種類以上のワインの中から、お客様のニーズを満たす一本を提案する仕事。それぞれの味や産地、生産者の想いなどの知識が不足していると、最適なワインを提案できず成約につながりにくいことも。テイスティングを重ねたり、自身でワインを入手して時間を置くとどうなるかを調査してみたり──自発的に学び続けなければならないことに、勉強量的な厳しさを感じるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人▼自分が魅力を感じる商材を扱いたい方
生産者を大切にするスタンスが評価され、多数のワイン生産者と契約を結ぶ同社。「他では扱っていない良質なワイン」も多いため、自信を持って提案できる商材を扱いたい方に向いています。
▼セルフコントロールが得意な方
全員が良き仲間であり、ライバルという環境。主体的に工夫してアイデアを練るといった行動が大切です。大きな裁量があるため、自己管理をきちんとできる方は向いています。
生産者を大切にするスタンスが評価され、多数のワイン生産者と契約を結ぶ同社。「他では扱っていない良質なワイン」も多いため、自信を持って提案できる商材を扱いたい方に向いています。
▼セルフコントロールが得意な方
全員が良き仲間であり、ライバルという環境。主体的に工夫してアイデアを練るといった行動が大切です。大きな裁量があるため、自己管理をきちんとできる方は向いています。
向いていない人▼根気強く取り組むことが苦手な方
始めは新規開拓がメインです。取引実績のないお客様に数多くアプローチするため、コツコツと同じ作業を続けることが苦手な方は不向きでしょう。
▼傾聴する姿勢を持てない方
お客様のニーズを丁寧に聞き出す必要があるため、一方的にワインの知識を押し付けてしまう方は向きません。
始めは新規開拓がメインです。取引実績のないお客様に数多くアプローチするため、コツコツと同じ作業を続けることが苦手な方は不向きでしょう。
▼傾聴する姿勢を持てない方
お客様のニーズを丁寧に聞き出す必要があるため、一方的にワインの知識を押し付けてしまう方は向きません。
