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取材から受けた会社の印象
1962年に創業し、ねじ・工具類の専門商社としてモノづくり産業を支えてきた同社。「富士鋲螺さんに頼めば、ねじはもちろん工具や荷役・物流・倉庫備品も揃う」「スピーディーに配達してくれるのが助かる」と、何十年以上も取引が続くお客様もたくさんいらっしゃるとのことでした。
経営基盤が安定しており、今も売上は着実に伸びているそう。また現在は新たにインターネット販売の体制づくりも推進中です。新規事業のスタートにより、さらなる事業成長が期待されます。
ターニングポイントを迎えている同社ですが、社員のみなさんの働き方は「相変わらず残業ゼロ。毎日定時帰りです」と取締役の小泉さん。ご自身も平日を含めて週4～5日はバスケをしておられるそうで、働き方の面でも体力面でも、本当にゆとりがある職場なのだと驚きました。
会社の安定性と成長性、そして働きやすさ。三拍子揃った同社なら、安心して腰を据えて働けるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事と私生活のバランスを守れること。
残業ゼロで、毎日定時の18時に仕事が終わるという同社。社員のみなさんはそれぞれ、仕事帰りにお子さんのお迎えに行ったり、趣味を楽しんだりと、プライベートも大事にされているそうです。土日祝休みのほか、年末年始には10連休も取得可能など、休みもしっかり確保できる環境。自分にとって理想的なワークライフバランスを実現できれば、仕事へのモチベーションも高まるでしょう。
■お客様に頼りにしてもらえること。
何十年以上と長く取引が続くお得意様も多く、お客様とじっくり長くお付き合いできるのが同社の営業の特長。だからこそ、お客様は「富士鋲螺さんなら、特殊なねじでも安心して注文できる」「○○さんはウチの会社のルールもわかってくれてるし、話が早くて助かるよ！」と信頼して任せてくださるそうです。馴染みのお客様に頼りにされて、その期待に応えることができる。そんな営業職の醍醐味を存分に味わえることでしょう。
残業ゼロで、毎日定時の18時に仕事が終わるという同社。社員のみなさんはそれぞれ、仕事帰りにお子さんのお迎えに行ったり、趣味を楽しんだりと、プライベートも大事にされているそうです。土日祝休みのほか、年末年始には10連休も取得可能など、休みもしっかり確保できる環境。自分にとって理想的なワークライフバランスを実現できれば、仕事へのモチベーションも高まるでしょう。
■お客様に頼りにしてもらえること。
何十年以上と長く取引が続くお得意様も多く、お客様とじっくり長くお付き合いできるのが同社の営業の特長。だからこそ、お客様は「富士鋲螺さんなら、特殊なねじでも安心して注文できる」「○○さんはウチの会社のルールもわかってくれてるし、話が早くて助かるよ！」と信頼して任せてくださるそうです。馴染みのお客様に頼りにされて、その期待に応えることができる。そんな営業職の醍醐味を存分に味わえることでしょう。
厳しさ■商品知識が求められること。
ねじ・ボルト・ワッシャー類をはじめ、工具類、荷役・物流・倉庫備品まで幅広く取り扱っている同社。ねじだけでも種類は非常に多く、形状・材質・特徴・適した用途など、覚えるべきことがたくさんあります。お客様のニーズにあった提案をするには、こうした商品知識が不可欠。また取引先が手がけているモノづくりについても、詳しく知っておく必要があります。長く活躍するには、自ら知識を深めようとする姿勢が欠かせません。
ねじ・ボルト・ワッシャー類をはじめ、工具類、荷役・物流・倉庫備品まで幅広く取り扱っている同社。ねじだけでも種類は非常に多く、形状・材質・特徴・適した用途など、覚えるべきことがたくさんあります。お客様のニーズにあった提案をするには、こうした商品知識が不可欠。また取引先が手がけているモノづくりについても、詳しく知っておく必要があります。長く活躍するには、自ら知識を深めようとする姿勢が欠かせません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎人と話すのが好きな方
◎お客様とじっくり長くお付き合いしたい方
取引先を訪問すると世間話がはじまって、最後に「じゃあ来週もよろしく」で受注が済んでしまう…といったケースも珍しくはないそうです。長年の取引先が多い分、“営業トークで上手く売る”というのではなく、日々のコミュニケーションで良い関係性を築いていくことが大切。お客様との会話を楽しめる方なら、イキイキと活躍できそうです。
◎お客様とじっくり長くお付き合いしたい方
取引先を訪問すると世間話がはじまって、最後に「じゃあ来週もよろしく」で受注が済んでしまう…といったケースも珍しくはないそうです。長年の取引先が多い分、“営業トークで上手く売る”というのではなく、日々のコミュニケーションで良い関係性を築いていくことが大切。お客様との会話を楽しめる方なら、イキイキと活躍できそうです。
向いていない人▲商談や提案のスキルアップを重視している方
同社の営業は、お客様が必要としている商品を伺って、スムーズにお届けすることがメインミッション。「トークを工夫して、こちらから新しい商品をどんどん提案したり売り込んだりする」といった営業でスキルを磨きたい方だと、マッチしない可能性があります。
同社の営業は、お客様が必要としている商品を伺って、スムーズにお届けすることがメインミッション。「トークを工夫して、こちらから新しい商品をどんどん提案したり売り込んだりする」といった営業でスキルを磨きたい方だと、マッチしない可能性があります。
