動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
もともと成長率が高かったリフォーム業界。国として既存の住宅を有効活用しようという方針を打ち出していることや、“おうち時間” の拡がりで住生活を重視する方が増えていることなどの影響を受け、今後も成長が見込まれています。一方で、リフォーム事業に参入する企業も増加傾向。会社として明確な強みを持つことが重要になります。
同社は決して大企業ではありませんが、埼玉を中心にエリアに密着した提案・施工を行なっています。最近は、社員の方の発案でHPをリニューアル。施工実績などを豊富に掲載し、初めてのお客様でも安心できる内容になっています。「施工保証」をつけて責任をもってリフォームすることで信頼され、 “ぜひ次も” と繰り返しリピートする顧客もいらっしゃるというお話でした。
せっかく営業デビューするなら、追い風が吹いている分野のほうが経験を積みやすいというもの。その点で魅力的な環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■頑張るほどに「収入」で成果が見える。
同社は、社員の頑張りや成果に対して還元することを大切にしています。月に2～3件契約できれば月給以上のインセンティブをゲット。より多く成約を取れればさらに収入がアップします。「自分の頑張りを評価してもらっている」「成果に見合った報酬を得られている」という満足感があるでしょう。
■努力する仲間の姿がモチベーションに。
社員のみなさんは「マイカーを買いたい」といった様々な目標に向かって頑張っているそうです。そのため、みなさん仕事に対して真剣。お互いに刺激しあえる “よきライバル” がいる環境だからこそ、モチベーション高く働けると思います。また、未経験から中途で入社した社員が多いからこそ、お互いに支えあえるのも原動力になっているとのことでした。
同社は、社員の頑張りや成果に対して還元することを大切にしています。月に2～3件契約できれば月給以上のインセンティブをゲット。より多く成約を取れればさらに収入がアップします。「自分の頑張りを評価してもらっている」「成果に見合った報酬を得られている」という満足感があるでしょう。
■努力する仲間の姿がモチベーションに。
社員のみなさんは「マイカーを買いたい」といった様々な目標に向かって頑張っているそうです。そのため、みなさん仕事に対して真剣。お互いに刺激しあえる “よきライバル” がいる環境だからこそ、モチベーション高く働けると思います。また、未経験から中途で入社した社員が多いからこそ、お互いに支えあえるのも原動力になっているとのことでした。
厳しさ■上手くいかない時があっても、行動を継続しないといけません。
ひとり立ち後の営業活動中は基本的に1人。実際にお客様のお宅を見てご提案するため、真夏でも真冬でもご訪問して提案します。ときには、連続して提案を断られる日もあるでしょう。それでも、諦めてしまえば契約には結びつきません。「さっきは断られたけれど、次こそはアポイントを獲得しよう」と自分を奮起させ、根気強く訪問し続ける。そんな意思の強さや行動量が問われる大変さがあると仰っていました。
ひとり立ち後の営業活動中は基本的に1人。実際にお客様のお宅を見てご提案するため、真夏でも真冬でもご訪問して提案します。ときには、連続して提案を断られる日もあるでしょう。それでも、諦めてしまえば契約には結びつきません。「さっきは断られたけれど、次こそはアポイントを獲得しよう」と自分を奮起させ、根気強く訪問し続ける。そんな意思の強さや行動量が問われる大変さがあると仰っていました。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎自分のペースで働きたい方
基本的に、勤務時間中は1人で外回りに行く営業スタイル。誰かに監視されているようなプレッシャーはないため、落ち着いて働きたい方にピッタリの環境です。また、個人ごとの売上ノルマはなし。自分なりの営業スタイルやペースで働きたい方は活躍できるでしょう。
基本的に、勤務時間中は1人で外回りに行く営業スタイル。誰かに監視されているようなプレッシャーはないため、落ち着いて働きたい方にピッタリの環境です。また、個人ごとの売上ノルマはなし。自分なりの営業スタイルやペースで働きたい方は活躍できるでしょう。
向いていない人▲自分で自分を律せない方
個人ごとの売上ノルマがないので、自分で「〇件訪問しよう」「〇件の契約を獲得しよう」という目標を設定することが大事。誰かに指示されるような環境ではないからこそ、自分で自分を律して行動し続けられない方は成長していくのが難しいでしょう。
個人ごとの売上ノルマがないので、自分で「〇件訪問しよう」「〇件の契約を獲得しよう」という目標を設定することが大事。誰かに指示されるような環境ではないからこそ、自分で自分を律して行動し続けられない方は成長していくのが難しいでしょう。
