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取材から受けた会社の印象
創業から90年近い歴史を持ち、強固な経営基盤を築く同社ですが、現在でもその規模は拡大中。近年では新しい物流拠点を開設するなど、順調な成長を続けているそうです。取材では、こうした安定経営の背景にある事業上の強みについて詳しく伺いました。
最も大きな点は、“ジャストインタイム”を実現する物流システムにあるそうです。同社では、商品の在庫や配送車両の状況をオンラインで一元管理するシステムを導入することで、確認に必要な時間的コストを削減。さらに、配送センターで常時3万品目もの在庫を持つことによって、注文から即納品に動ける体制を構築しているそうです。
結果、午前11時までの注文であればその日中に一括納品できる、迅速な物流システムを実現しているとのことでした。こうした対応スピードの速さから、大手企業との取引実績も多数。明確な強みを持つ同社でなら、安心して営業デビューを飾れそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○お客様から感謝の言葉をもらえます。
同社の営業は、既存のお客様のもとへ月に1回程度、定期的に足を運び、強固な信頼関係を築いていきます。そのため、発注をもらえた際には「自分のこれまでの仕事は間違っていなかった」と思え、大きな達成感を得られるのだとか。また、親密な関係になっているからこそ、次に訪問した際には「早く届けてくれて助かりました」「ありがとうございます」といった感謝の言葉をもらうこともあり、人の役に立つ実感を得ながら働けているとのことでした。
同社の営業は、既存のお客様のもとへ月に1回程度、定期的に足を運び、強固な信頼関係を築いていきます。そのため、発注をもらえた際には「自分のこれまでの仕事は間違っていなかった」と思え、大きな達成感を得られるのだとか。また、親密な関係になっているからこそ、次に訪問した際には「早く届けてくれて助かりました」「ありがとうございます」といった感謝の言葉をもらうこともあり、人の役に立つ実感を得ながら働けているとのことでした。
厳しさ▲様々な知識のインプットが求められます。
同社では、バルブやパイプといった管工機材から、住宅設備や空調設備まで幅広い商品を扱っています。そのアイテム数は数十万種類。すべてを覚える必要はありませんが、頻繁に発注があるものだけでも相当数にのぼります。基本的な商品の名前と機能、用途を覚えていなければお客様への提案や受注対応もままなりません。お客様からすれば、こちらは商品について知っているものとしてお話をされます。そのインプット量の多さを負担に感じるかもしれないとのことでした。
同社では、バルブやパイプといった管工機材から、住宅設備や空調設備まで幅広い商品を扱っています。そのアイテム数は数十万種類。すべてを覚える必要はありませんが、頻繁に発注があるものだけでも相当数にのぼります。基本的な商品の名前と機能、用途を覚えていなければお客様への提案や受注対応もままなりません。お客様からすれば、こちらは商品について知っているものとしてお話をされます。そのインプット量の多さを負担に感じるかもしれないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○わからないことをそのままにしない方
同社が扱う商材は幅広いからこそ、それら1つひとつは一朝一夕では覚えられません。また、お客様への提案や商談のやり方なども合わせてイチから覚えていくことになります。わからないことをわからないままで進めてしまえば、最終的にもお客様に迷惑がかかってしまうため、わからないことをすぐに先輩に質問できる方は向いています。
同社が扱う商材は幅広いからこそ、それら1つひとつは一朝一夕では覚えられません。また、お客様への提案や商談のやり方なども合わせてイチから覚えていくことになります。わからないことをわからないままで進めてしまえば、最終的にもお客様に迷惑がかかってしまうため、わからないことをすぐに先輩に質問できる方は向いています。
向いていない人▲1人で黙々と仕事を進めたい方
同社では、納品や仕入れなどを別の部隊が担っていることもあり、情報のやりとりや細かな連携が求められます。そのため、「自分1人でお客様のサポートをしたい」「人と協力して働くのは苦手」といった方は向いていません。
同社では、納品や仕入れなどを別の部隊が担っていることもあり、情報のやりとりや細かな連携が求められます。そのため、「自分1人でお客様のサポートをしたい」「人と協力して働くのは苦手」といった方は向いていません。
