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取材から受けた会社の印象
設立75年という、長い歴史と実績を持つ同社。飼料業界では数少ない東証プライム上場の大手メーカーです。畜産飼料を中心に、養殖魚用の飼料も開発・製造・販売。そのノウハウを活かし、自社飼料を使って育てた自社ブランドの食料品を販売しています。
今回採用する鶏卵事業部では、ごまを配合した専用飼料で育てたビタミンE・セサミン豊富な「ごまたまご」やアニマルウェルフェアに対応し平飼いで飼育された鶏の「平飼いごまたまご」、有機JAS認定取得の「オーガニック卵」などを扱っています。
他にも同社では「さわやかチキン」「いもぶた」などの食肉や「恵比寿ぶり」などの魚肉も手がけているのだとか。あなたも同社のブランド食材を、どこかで食べているかもしれません。
北海道から沖縄まで、さまざまな生産者や販売先と取引している同社。これから入社する方も、日本の安全で豊かな食生活を支えるやりがいを感じられるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎自分の手がけた商品が店頭やお客様の手に
販売先となる量販店や飲食店のニーズを聞き取り、自社ブランド商品の魅力を活かした販売方法や売り場づくりを提案します。提案が通って実際の店頭に商品が並べられ、買い物に訪れた方が手に取っているところを見られるのが一番のやりがい。この仕事に携わってよかったと感じられるそうです。
◎さまざまな人と協力して日本の食生活を支える
量販店の仕入れ担当者や食品問屋の方と顔なじみになると、提案に役立つ情報を教えてもらえることもあるのだとか。お互いに情報を交換することでアイデアが浮かび、新たな販売戦略が生まれることも。さまざまな人たちと関わりながら、日本の食生活に貢献している実感を得られるとのことでした。
販売先となる量販店や飲食店のニーズを聞き取り、自社ブランド商品の魅力を活かした販売方法や売り場づくりを提案します。提案が通って実際の店頭に商品が並べられ、買い物に訪れた方が手に取っているところを見られるのが一番のやりがい。この仕事に携わってよかったと感じられるそうです。
◎さまざまな人と協力して日本の食生活を支える
量販店の仕入れ担当者や食品問屋の方と顔なじみになると、提案に役立つ情報を教えてもらえることもあるのだとか。お互いに情報を交換することでアイデアが浮かび、新たな販売戦略が生まれることも。さまざまな人たちと関わりながら、日本の食生活に貢献している実感を得られるとのことでした。
厳しさ▲商談相手の特色を踏まえた提案が必要
提案の際には、自社商品の特徴をアピールするだけでなく、相手のニーズを把握することが重要。たとえばスーパーマーケットの仕入れ担当者と商談する際には、そのスーパーの立地や品ぞろえといった特色を理解しておかなければなりません。
▲生き物なのでイレギュラーが発生することも
卵は工業製品ではなく生き物なので、生産量に波が出ることもあります。生産者と密に連絡を取りながら、イレギュラーにも臨機応変に対応しなければなりません。総合の売上だけでなくプロセスも評価される体制ですが、思うような成果が出なくても「次はこうしてみよう」というビジョンや工夫が求められるでしょう。
提案の際には、自社商品の特徴をアピールするだけでなく、相手のニーズを把握することが重要。たとえばスーパーマーケットの仕入れ担当者と商談する際には、そのスーパーの立地や品ぞろえといった特色を理解しておかなければなりません。
▲生き物なのでイレギュラーが発生することも
卵は工業製品ではなく生き物なので、生産量に波が出ることもあります。生産者と密に連絡を取りながら、イレギュラーにも臨機応変に対応しなければなりません。総合の売上だけでなくプロセスも評価される体制ですが、思うような成果が出なくても「次はこうしてみよう」というビジョンや工夫が求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体性を持って働ける方
ひとり立ちまで時間をかけて成長し、お客様や生産者と直接向き合いながら知見を磨ける環境。自分から主体的に学ぶ意欲や、相手のニーズを把握しようとする姿勢のある方なら活躍できるでしょう。
ひとり立ちまで時間をかけて成長し、お客様や生産者と直接向き合いながら知見を磨ける環境。自分から主体的に学ぶ意欲や、相手のニーズを把握しようとする姿勢のある方なら活躍できるでしょう。
向いていない人▲お客様のニーズを理解できない方
お客様にはさまざまな課題や要望があります。そこにしっかり向き合わず、自社商品を売り込むだけの提案をしてしまう方は成果を出すのが難しいかもしれません。
お客様にはさまざまな課題や要望があります。そこにしっかり向き合わず、自社商品を売り込むだけの提案をしてしまう方は成果を出すのが難しいかもしれません。
