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法人営業（キヤノンの複合機など幅広い製品を取り扱い）◆未経験歓迎／残業月平均19時間／年休125日！

株式会社イナハラ

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プロ取材

神戸市にある本社にて、採用担当の前田さんに取材。定時の17時半以降は電話がつながらないなど、働きやすい職場環境づくりを進めていることが分かりました。ほかにも魅力を伺いましたので、最後までご覧ください！

エン転職取材担当者

角

募集情報
クチコミ情報

株式会社イナハラ

掲載期間24/03/21～24/05/15

法人営業（キヤノンの複合機など幅広い製品を取り扱い）◆未経験歓迎／残業月平均19時間／年休125日！

正社員職種未経験OK業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし

支援部隊もいる。結果もプロセスも評価される。

もし「仕事を通して達成感を味わいたい！」と考えているのなら、イナハラの営業にピッタリです。

★支援部隊によるサポートがあります！
営業が取り扱うのは、複合機やセキュリティ対策システム、オフィスデザイン、Web会議システム、法人向けスマホ、オフィス備品、機器の導入設定・点検修理など、幅広い製品。6つの事業領域において各分野に特化した支援部隊があり、課題の整理や提案書の作成、商談の同行など各種サポートを実施します。だから“成約”という結果につながりやすいのです。

★結果とプロセスの両方を評価します！
結果は、賞与で還元。予算の達成度合いや主力製品の販売台数により、賞与額を決定します。プロセスは、昇給で還元。定期訪問や提案アクション、提案方法などにより、昇給額を決定します。「どう給与をアップさせたらいいか分からない」という社員の声に応え、10年前から結果・プロセスの両軸で評価する評価制度を導入。だから頑張り損はありません。

イチから営業としてスタートし、自分のチカラを存分に発揮してみませんか？

募集要項

仕事内容	法人営業（キヤノンの複合機など幅広い製品を取り扱い）◆未経験歓迎／残業月平均19時間／年休125日！＝地域に根差した“オフィスの総合商社”＝キヤノンの複合機を中心に、オフィスの「便利さ」と「安心感」を総合的に提案します。1社1社からヒアリングし、お客様自身が気づいていない課題を見つけ、地場企業の働く環境をより良くすることに貢献できる営業です。 ――取り扱う製品は？ IT機器やソフトウェア、複合機、オフィス家具など、オフィス環境に関する製品全般です。兵庫県や東京都、大阪府にある民間企業をはじめ、官公庁や金融機関、教育機関、医療機関、福祉関係機関などに提案します。＜一連の流れ＞ ▼担当地域のお客様を訪問まずは過去に問い合わせや取引のあったお客様や、まったく初めてのお客様を数ヶ月担当します。その後、すでに取引しているお客様を引き継ぎ。1人あたり約80社を担当し、1ヶ月に1回は訪問して関係性を築いていくイメージです。 ▼オフィスの運用状況と課題のヒアリング課題発見シートを用い、総務部やシステム部の担当者にヒアリング。お客様自身は、今の働き方に改善点はないと思っているケースが多いです。他社の成功事例も交えて「電子化して紙の出力を減らしませんか？」とお話しするなど、課題に気づいてもらうためのコミュニケーションをとります。 ▼課題解決に向けて製品と運用方法を提案「多様化する働き方に合わせて環境を整えたい」という場合、在宅用のPCセキュリティ対策などを提案。成約後は、納品日を確定。設置・設定やメンテナンスは技術者が行なうため、連携して進めていけばOKです。＜ポイント＞ ★支援部隊がいるので心強いです！幅広い製品を取り扱っているため、営業活動に取り組みやすいよう、各分野に特化した支援部隊を設置。豊富な専門知識を持つメンバーが課題の整理や提案書の作成、商談の同行など行なうので、未経験からはじめやすいです。
応募資格	学歴不問職種未経験歓迎業種未経験歓迎第二新卒歓迎 ■普通自動車免許（AT限定可）をお持ちの方＜以下に当てはまる方は歓迎＞ □営業経験をお持ちの方 □ITにまつわる知識をお持ちの方
募集背景	＜組織強化に伴い、7名の積極採用を実施＞創業から97年にわたり、地域に根差した“オフィスの総合商社”として多岐にわたる事業を展開してきたイナハラ。拠点ごとに技術者を配置し、迅速な修理を行なっています。その結果、年間で8000～10000社と取引し、なかには90年以上のお付き合いがあるお客様もいるなど、厚い信頼をいただいている状況です。今後も幅広い製品を取り扱い、お客様の課題を解決し、ファンづくりを進めていきたいと考えています。そのためには、営業の活躍が欠かせません。そこで今回、神戸本社、明石支店、姫路支店、東京支店、大阪支店の5拠点にて、計7名の増員募集を行なうことになりました。
雇用形態	正社員 ※3ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇は変わりません。 ★条件面を改善しました！以前は試用期間中の給与は試用期間終了後の給与より低く設定していましたが、条件変更なしに。入社後すぐからしっかりと稼げます。
勤務地・交通	以下いずれかの拠点 ★希望を考慮して決定します（応募時に希望をお教えください）！ ★転勤はありません！＝積極採用中＝神戸本社／兵庫県神戸市中央区磯上通4-1-26 ＝採用中＝明石支店／兵庫県明石市西明石北町3-5-4 姫路支店／兵庫県姫路市神屋町6-10（MISTRAL姫路駅前1F）東京支店／東京都中央区日本橋富沢町4-10（京成日本橋富沢町ビル4F）大阪支店／大阪府大阪市西区阿波座1-15-15（第一協業ビル3F）交通＜神戸本社＞ JR神戸線「三ノ宮駅」より徒歩7分阪急各線「神戸三宮駅」より徒歩8分阪神本線「神戸三宮駅」より徒歩7分神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」より徒歩6分＜明石支店＞ JR各線「西明石駅」より徒歩7分＜姫路支店＞ JR各線「姫路駅」より徒歩7分山陽電気鉄道本線「山陽姫路駅」より徒歩10分＜東京支店＞東京メトロ日比谷線「人形町駅」より徒歩2分都営浅草線「人形町駅」より徒歩3分都営新宿線「馬喰横山駅」より徒歩6分＜大阪支店＞ OsakaMetro御堂筋線「本町駅」より徒歩4分 OsakaMetro千日前線・中央線「阿波座駅」より徒歩7分 OsakaMetro長堀鶴見緑地線「西大橋駅」より徒歩7分
勤務時間	9：00～17：30（実働7.5時間） ★残業は月平均19時間です！ ★18時までに退勤できる日も多いです！＜ある1日＞ ▼8時45分／出勤 ▼9時／朝礼 ▼9時半／A社訪問 ▼10時半／B社訪問 ▼12時／休憩 ▼13時／C社訪問 ▼14時／D社訪問 ▼15時／E社訪問 ▼16時／F社訪問 ▼17時／帰社 ▼18時／退勤
給与	月給26万円以上 ※経験・能力を考慮して決定します。 ※上記は固定残業代（4万9100円以上／30時間分）を含む月給額。超過分は別途支給します。年収例 380万円／25歳（2021年入社） 410万円／28歳（2017年入社） 450万円／30歳（2021年入社） 700万円／45歳（2013年入社）※支店長
休日休暇	＜年間休日125日／5日以上の連休取得OK＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇（入社日より付与） ■年末年始休暇（7日） ■夏季休暇（4日） ■GW休暇（6日） ■産前産後休暇（取得・復職実績あり） ■育児休暇（取得・復職実績あり） ■介護休暇 ■慶弔休暇 ★働き方を改革中です！若手社員からの声を受け、昨年から完全土日祝休みにしました。また、有給休暇は入社日より付与。今後も社員の声を取り入れながら働き方を改革していきます。
福利厚生・待遇	■昇給年1回（6月） ┗「プロセス」を評価。最大8000円アップ（昨年度実績）。 ■賞与年2回（12月・4月／昨年度実績：2～3ヶ月分） ┗「結果」を評価。予算達成率が110％以上の場合、特別賞与も支給。 ┗1回につき80～90万円を獲得しているエース級の社員も。 ■交通費全額支給 ■社会保険完備 ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■家族・扶養手当（配偶者：月9200円、子ども1人につき：月2800円） ■住宅手当・家賃補助（月7400円） ■資格取得支援制度（受験料を2回まで会社負担） ■財形貯蓄制度 ■退職金制度 ■オフィス内禁煙 ■かばん購入補助（1万円まで） ■インフルエンザ予防接種全額支給 ■健康診断再検査費用支給 ■出張時食事代支給 ■永年勤続表彰（10年・20年・30年特別休暇とお祝い金） ■報奨金（社長賞、本部長賞など） ■予算達成打ち上げ費用（最大1人あたり5000円） ■慶弔見舞金
実践と座学の研修を用意しています！	▼実践の研修入社後1ヶ月間は、先輩が営業同行を行ないます。実践的な商談練習である“ロープレ”を毎日行ないますので、イチから営業ノウハウを身につけることが可能です。また、設置・設定やメンテナンスを行なう技術者に同行し、一連の流れを学ぶことも。分からないことや困ったことがあれば、気兼ねなく質問・相談してください。 ▼座学の研修新人のスケジュールにあわせて年8回にわけ、月1回のペースで研修を行ないます。たとえば、社会人マナー研修やフォローアップ研修など。社長が旗振り役となっているため、社長とコミュニケーションをとれるチャンスも豊富にあります。 ※タイミングにより、メーカー研修に参加することも可能です。
33名の営業が活躍中です！	▼神戸本社 20代4名、30代3名、40代1名、50代5名の計13名 ※男性11名、女性2名 ▼明石支店 20代1名、30代1名、40代1名、50代2名の計5名 ※全員男性 ▼姫路支店 30代1名、40代2名、50代1名、60代1名の計5名 ※全員男性 ▼東京支店 20代1名、40代2名、50代1名、60代1名の計5名 ※全員男性 ▼大阪支店 20代2名、30代、2名。40代1名の計5名 ※男性3名、女性2名「法人営業にチャレンジしてみたい！」「ワークライフバランスを整えたい！」という理由で、イナハラへの入社を決めた中途入社者がたくさんいます。みんな新しい仲間の入社を心待ちにしていますので、安心して仲間入りしてください。

転職・求人情報イメージ1 — 営業の先輩以外に、各分野に特化した支援部隊がいるので安心。提案書の作成から商談の同行までサポートしてくれる、心強い味方です。

転職・求人情報イメージ2 — 営業未経験で入社した先輩も多いのが当社。だからこそ、あなたの気持ちに寄り添える先輩ばかり。胸を借りるつもりで、飛び込んできてください。

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

会社概要の売上高にある通り、同社は昨対比109％と売上高が拡大しています。その理由について、今回探ってきました。

特筆すべきは、営業戦略。同社はもともと複合機やプリンタなど「ドキュメントソリューション」が売上の柱となっていました。時代の流れとともに、印刷量は大きく減少。そこで目を付けたのが、「デジタル化」と「セキュリティ強化」です。メイン顧客である中小企業は、なかなか生産性向上に取り組めていなかったり、サイバー攻撃への対策が練られていなかったりするといいます。ここ2～3年の需要の高まりを受け、同社は「デジタル化」と「セキュリティ強化」にまつわる製品に注力し、営業活動に取り組んでいるそうです。

どの製品に注力して営業活動を行なうのかは、販売店によって異なります。「いかにオフィス環境づくりに貢献できるか」という観点で、営業戦略を立てている同社。安定性も成長性も兼ね備えた会社だと感じました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■自分の成長を実感しやすいこと
消耗品などの小型商談はすぐに成約できることもある一方で、システムなどの大型商談は成約まで1年ほどかかることもあるそうです。はじめは消耗品の依頼だったお客様と時間をかけて信頼関係を築く中で、ついにはシステムの依頼をもらえるようになるといいます。そのときに、「お客様から頼りにしてもらえる営業へと成長できた」と実感でき、嬉しくなるとのお話でした。

■お客様から「ありがとう」と言ってもらえること
たとえば、「インボイス制度や電子帳簿保存法に備えたい」というお客様の場合、その制度や法律に対応した製品を提案します。納品後の定期訪問にて、お客様から「イナハラさんにお願いして、製品を導入しておいてよかった。効率よく働けるようになったわ、ありがとう」など感謝の言葉をもらえることも。そのときに、お客様の役に立てたと実感でき、嬉しくなるとのお話でした。

厳しさ■お客様から門前払いを受けること
はじめは、過去に問い合わせや取引のあったお客様や、まったく初めてのお客様を数ヶ月担当します。製品知識がない中でも、接点を持てる時間を増やし、知恵を絞ってコミュニケーションをとっていくしか方法がありません。「結構です」と断られるたびに、心が折れそうになるとのお話でした。

すでに取引しているお客様を引き継いだ後でも、3～4割が休眠・新規のお客様になるそう。製品知識を身につけ、営業経験を積んだとしても、お客様から門前払いを食らい、悔しい気持ちになる場面もあるでしょう。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎粘り強く取り組んだり、物事を割り切って考えられたりする方
同社で活躍中のメンバーに共通しているのは、「粘り強く取り組む」「キモチを切り替えられる」という2点だといいます。これらに当てはまる方は、活躍できること間違いなしです。

向いていない人△細かいホウレンソウを徹底できない方
営業の先輩だけでなく、技術者とも連携しながら仕事を進めていきます。細かいホウレンソウを徹底できない方は、活躍が難しいといえるかもしれません。

会社概要株式会社イナハラ

設立	1949年
代表者	代表取締役社長　稲原達郎
資本金	9886万円
従業員数	113名（2024年2月現在）
売上高	31億8696万円（2023年4月期実績） 29億1590万円（2022年4月期実績）
事業内容	情報処理機器・通信機器の販売・保守並びにソフト開発・システム販売・事務機器の販売・パソコン教室・HP作成＜取扱商品・サービス＞ ■システムソリューション（PCサーバー、周辺機器、ソフトウェアなど） ■ドキュメントソリューション（複合機、プリンタ、電子ファイリングなど） ■オフィスデザイン（レイアウト作成、オフィス家具など） ■通信・コミュニケーション（TV会議システム、ビジネスフォン、スマートフォンなど） ■オフィスサプライ（トナー、インク、アスクル取扱商品など） ■サービス＆サポート保守（機器の点検、修理など）
事業所	神戸本社／兵庫県神戸市中央区磯上通4-1-26 東京支店／東京都中央区日本橋富沢町4-10（京成日本橋富沢町ビル4F）大阪支店／大阪府大阪市西区阿波座1-15-15（第一協業ビル3F）明石支店／兵庫県明石市西明石北町3-5-4 姫路支店／兵庫県姫路市神屋町6-10（MISTRAL姫路駅前1F）洲本営業所／兵庫県洲本市桑間699-1 豊岡営業所／兵庫県豊岡市九日市下町160-5
企業ホームページ	https://www.inahara.co.jp

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 適性テスト+1次面接 STEP3 2次面接 STEP4 内定 ■応募から内定までは2週間以内を予定しています。 ■応募から1ヶ月以内の入社が可能です。 ■面接日時・入社日はご相談に応じますので、在職中の方も気兼ねなくエントリーしてください。 ※当該求人の採用・選考に関する業務の一部を【エン・ジャパン株式会社】に委託しております。今回の採用・選考に介して開示いただいた個人情報を同社へ開示することと、一部の業務を同社で実施することをあらかじめご了承ください。
応募受付方法	＼最後までお読みいただき、ありがとうございます！／当ページよりエントリーください。追って、ご連絡を差し上げます。「応募するか、もう少し考えたい…」という方は、『気になる』のボタンを押しておくと便利です。＜GW休暇のお知らせ＞ GW休暇の日程は【4/27～4/29、5/3～5/6】です。その前後は選考や各種連絡に通常より時間がかかる場合がございます。何卒ご了承ください。
面接地	＜関西は、神戸本社で行ないます＞〒651-0086 兵庫県神戸市中央区磯上通4-1-26 ＜東京支店は、東京支店で行ないます＞〒103-0006 東京都中央区日本橋富沢町4-10（京成日本橋富沢町ビル4F）
連絡先	＜神戸本社＞〒651-0086 兵庫県神戸市中央区磯上通4-1-26 担当採用担当 TEL078-231-4088

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