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取材から受けた会社の印象
「採用支援を通じて、企業の事業成長と働く人々の発展に貢献する」というミッションを掲げる同社。ダイレクトリクルーティング運用支援、採用ブランディング支援、RPO、採用内製化支援の4つのサービスを掛け合わせることで生まれた「トモニ採用」は、現場主義でフレキシブルな対応を得意とする同社にとってまさに強みを活かした自社サービスであると言えます。
これまでは人材の採用にあたり、求人広告・人材紹介といった既存の形態が中心でしたが、最近はSNSやクラウドサービスの普及により、新しいチャネルが増加。世の中の動きに柔軟に合わせながらも、新しい人財ソリューションを形にしていくのが同社の在り方です。
今後はさらなる自社プロダクトのリリースや、メタバースなど最新技術を活用した採用サイトの活用を検討中とのこと。最先端の情報を活かし変化し続ける同社では今後もサービスがさらに増え、提案の幅がどんどん広がっていきそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◆クライアントの成長を実感できる
採用は重要な経営課題です。そのミッションを担う人事・採用担当の方と一緒に、現場レベルで活動をサポートします。関わるたびにお客様の業務負担が軽くなって「とても助かるよ」と言ってもらえたり、入社した方が活躍している様子を見たりすることで自分の仕事の意義を感じて嬉しくなるのだそう。また、年単位の長いお付き合いになることも多く、クライアントの第二の人事として信頼され頼られるたびに大きなやりがいを感じると言います。
採用は重要な経営課題です。そのミッションを担う人事・採用担当の方と一緒に、現場レベルで活動をサポートします。関わるたびにお客様の業務負担が軽くなって「とても助かるよ」と言ってもらえたり、入社した方が活躍している様子を見たりすることで自分の仕事の意義を感じて嬉しくなるのだそう。また、年単位の長いお付き合いになることも多く、クライアントの第二の人事として信頼され頼られるたびに大きなやりがいを感じると言います。
厳しさ◆常に前向きに考える姿勢が必要
採用において100％成功する施策はありません。出来る限りの手を尽くしても、採用目標に至らなかったり、顧客の要望に応えられないというケースもあり得ます。人材を扱う限り、それぞれの事情が複雑に絡み合って、想定通りに進まないことが出てくるのは仕方ありません。明確な答えが出ないような状況でも悲観せず、最適解を模索し次の採用成功を目指して新たにスタートしていく前向きさが求められる仕事です。
採用において100％成功する施策はありません。出来る限りの手を尽くしても、採用目標に至らなかったり、顧客の要望に応えられないというケースもあり得ます。人材を扱う限り、それぞれの事情が複雑に絡み合って、想定通りに進まないことが出てくるのは仕方ありません。明確な答えが出ないような状況でも悲観せず、最適解を模索し次の採用成功を目指して新たにスタートしていく前向きさが求められる仕事です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎量を意識できる方
成果を出すためには、まずお客様と向き合う時間を作ることが必要です。着実に学んでいこう、しっかりと準備しようという気持ちも重要ですが、商談時間といった量を意識できる方は成長が早いため向いています。また、コミット型のサービスを提供するため、しっかり顧客と向き合う仕事がしたい方にもピッタリです。
成果を出すためには、まずお客様と向き合う時間を作ることが必要です。着実に学んでいこう、しっかりと準備しようという気持ちも重要ですが、商談時間といった量を意識できる方は成長が早いため向いています。また、コミット型のサービスを提供するため、しっかり顧客と向き合う仕事がしたい方にもピッタリです。
向いていない人▲質だけにこだわりすぎる方
フィールドセールスとして、戦略を立てて動くことと、目標のために数字を追う姿勢の両方をバランスよく保っていかねばなりません。細部にこだわりすぎて他の動きを止めてしまいがちな方には向かないでしょう。
フィールドセールスとして、戦略を立てて動くことと、目標のために数字を追う姿勢の両方をバランスよく保っていかねばなりません。細部にこだわりすぎて他の動きを止めてしまいがちな方には向かないでしょう。
