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取材から受けた会社の印象
同社の主力商品は、『電気削減クラウド』『電気管理クラウド』という2つのサービス。企業の電気料金、電気使用量、電気使用効率の最適解を導き出すこのサービスは同社が独自に開発され、2019年に提供をスタート。以来、多くのお客様の電気料金削減および省エネに貢献し続け、高い注目を集めています。
特に、あらゆる法人の電気料金の明細情報を11万件以上も蓄積し、59社もの小売電気事業者が同社のサービスに参画されている点は、同社ならでは。この強みを活かし、より安い電力会社との契約や月ごとの電気使用量削減を実現できることから、現在は工場や介護施設、学校、病院といった1900施設以上と契約を結んでいるそうです。
また、これらのサービスはイニシャルコスト0でスタートでき、中小企業の支援にもつながっているそう。SDGsへの関心も高まる今、まさに求められているサービスをいち早くスタートした同社の、これからが楽しみです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の成果を数字で実感できるやりがい。
アポ取得や成約数に応じて、昇給やインセンティブといった形でわかりやすく評価してもらえる点が同社の魅力。実績によっては飛び級での昇給もあるそうで、1回で1万円の昇給実績もあるといいます。
また、インセンティブは入社1年目からでも得ることができ、実績をきちんと評価してもらえるそう。成果に応じて役職者へのキャリアアップもできるため、モチベーション高く働けるそうです。
アポ取得や成約数に応じて、昇給やインセンティブといった形でわかりやすく評価してもらえる点が同社の魅力。実績によっては飛び級での昇給もあるそうで、1回で1万円の昇給実績もあるといいます。
また、インセンティブは入社1年目からでも得ることができ、実績をきちんと評価してもらえるそう。成果に応じて役職者へのキャリアアップもできるため、モチベーション高く働けるそうです。
厳しさ■状況に応じた対応力が求められます。
企業様へ電話でアプローチする際には、話の流れや具体的なトーク内容が記されたトークスクリプトがあるそう。そのため、基本はトークスクリプトに沿ってお話すればOKですが、時には予想外の質問をされることもあるそうです。
アポ取得後のご提案時にも、さまざまな質問をされる場面は多いため、臨機応変に対応できるスキルが必要。こうしたスキルは、どんな質問が多いのかを自分で考えて準備したり、先輩や上司に質問したりすることで身についていきますので、学びを深める努力が不可欠です。
企業様へ電話でアプローチする際には、話の流れや具体的なトーク内容が記されたトークスクリプトがあるそう。そのため、基本はトークスクリプトに沿ってお話すればOKですが、時には予想外の質問をされることもあるそうです。
アポ取得後のご提案時にも、さまざまな質問をされる場面は多いため、臨機応変に対応できるスキルが必要。こうしたスキルは、どんな質問が多いのかを自分で考えて準備したり、先輩や上司に質問したりすることで身についていきますので、学びを深める努力が不可欠です。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新しいことを学ぶのが好きな方
電力業界の制度や仕組みは、定期的に変化していくそう。そのため、アンテナを張って新しい情報をキャッチし、提案に活かしていくスキルが大切です。学ぶことが好きな方なら、早期に活躍できるでしょう。
電力業界の制度や仕組みは、定期的に変化していくそう。そのため、アンテナを張って新しい情報をキャッチし、提案に活かしていくスキルが大切です。学ぶことが好きな方なら、早期に活躍できるでしょう。
向いていない人△失敗を引きずってしまう方
お客様と話ができても、断られることは珍しくないそう。その度に落ち込んでしまうと、次のアクションが遅れてしまいます。すぐに切り替えて行動できない方には向かない仕事です。
お客様と話ができても、断られることは珍しくないそう。その度に落ち込んでしまうと、次のアクションが遅れてしまいます。すぐに切り替えて行動できない方には向かない仕事です。
