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取材から受けた会社の印象
同社が扱うのは、鉄道車両をはじめ、鉄道車両の洗浄装置や鉄道車両の整備に必要な検修設備など。毎日利用される電車である分、整備は不可欠です。だからこそ、「経年劣化をしたので、洗車用の装置や車両整備用の検修設備などを入れ替えたい」というニーズは常にあるそうです。そしてご依頼をいただいた後は、設備納入からその後の点検・メンテナンス業務といった取引へと発展。それが、継続的にご依頼をいただける理由の一つとのことでした。
また、同社はただメーカーから製品を仕入れて販売するだけではなく、オーダー仕様の製品を協力会社と一緒につくれるのも特徴。取引先の技術開発案件に協力的に参画し、新たな設備を鉄道会社と共に開発しているそうです。
そんな"ただの商社"じゃない価値提供をできているからこそ、お客様から信頼を受けられているとのこと。同社なら、将来を案ずることなく長く働き続けられそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがいお客様から悩みを聞いていくと、仕入れた製品を販売するだけでは解決できないことも。そんなときこそ腕の見せ所。たとえば、車両部品の洗浄装置について困りごとを抱えていたお客様。聞くと、頑固な汚れがあるため、装置の水圧をもっと強くしたいという要望があったそうです。お客様から現在使っている製品の水圧などを聞き、求めるスペックを定義し、仕様変更を重ねながら作りあげた製品はまさに自社にしかない1品。納品後に「おかげできれいに洗浄できるようになったよ、さすがアサヤマさんですね」と声をかけられたとき、自分の仕事の価値を感じたそうです。
厳しさ技術的な要素が求められる営業なので、製品知識などを身につけていくにあたって壁にぶつかることもあるそうです。もちろん扱うのは洗剤だけではなく、多岐にわたるため広範囲な知識が必要です。「こんなにたくさんの知識を身につけないといけないなんて…」となる人も少なくないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎ものづくりに興味がある方
自社でカスタマイズする際は、設計などと仕様について話し合うこともあります。そのため、技術的な部分に興味を持てる方は向いています。
◎周囲に質問できる方
お客様から、技術面に関するご要望が来ることも。その場で答えられない場合は、先輩・上司や技術部門の方に確認を取ることが必要です。そのように、周囲の協力を得ることが得意で、積極的に相談や質問ができる方にも向いているでしょう。
自社でカスタマイズする際は、設計などと仕様について話し合うこともあります。そのため、技術的な部分に興味を持てる方は向いています。
◎周囲に質問できる方
お客様から、技術面に関するご要望が来ることも。その場で答えられない場合は、先輩・上司や技術部門の方に確認を取ることが必要です。そのように、周囲の協力を得ることが得意で、積極的に相談や質問ができる方にも向いているでしょう。
向いていない人▲すぐに知識を身につけて活躍したい方
正直、知識を身につけるにも時間はかかりますし、自分次第で売上がぐんと上がるという属性の仕事ではありません。そのため、すぐに売上をあげたい、社内で誰よりも売れる営業になりたい…などわかりやすい結果を出したい方は向いていません。
正直、知識を身につけるにも時間はかかりますし、自分次第で売上がぐんと上がるという属性の仕事ではありません。そのため、すぐに売上をあげたい、社内で誰よりも売れる営業になりたい…などわかりやすい結果を出したい方は向いていません。
