取材から受けた会社の印象
施工会社などを取引先として、業務効率化ソフトを販売する同社。創業は35年以上前ですが、現在も取引数は右肩上がりだそうです。取材では、そうした事業展開の背景にある同社の強みについて詳しく伺いました。
大きな理由の1つは建設業界に特化した製品展開。工種に応じた拾い出しや見積もりの効率化を実現する同社の商品は、その操作の簡単さから建築業界の人手不足解消の一端を担える商品として好評を博しています。また、それぞれのソフトで訴求ポイントが明確な点も成約に繋がりやすいポイントだそうです。
また、取り扱うパッケージソフトの開発はすべて自社の開発部で行っている為、不具合やカスタマイズ要請にも柔軟に対応可能。より現場の実務に即したソフトウェアとして洗練することができるそうです。
既存顧客からのご紹介が多い点も、同社に寄せられる信頼の大きさゆえ。明確な強みを持つ同社でなら、安心して仕事を始められそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○人の役に立つ実感を得られます。
同社では、施工会社や工務店といった建設業界の企業へ事務仕事を効率化するための各種ソフトを販売します。商談先には昔ながらの方法で仕事を進める企業も少なくなく、同社のソフトを使うことで作業を格段にはやく進められるようになるそうです。
「おかげさまで仕事が楽になりました」「本当にありがとうございました」といった感謝の言葉をもらう機会もあるほか、時には知り合いの会社を紹介してもらうこともあるのだとか。自分の仕事に満足してもらえたと実感でき、モチベーション高く仕事に取り組めるとのことでした。
同社では、施工会社や工務店といった建設業界の企業へ事務仕事を効率化するための各種ソフトを販売します。商談先には昔ながらの方法で仕事を進める企業も少なくなく、同社のソフトを使うことで作業を格段にはやく進められるようになるそうです。
「おかげさまで仕事が楽になりました」「本当にありがとうございました」といった感謝の言葉をもらう機会もあるほか、時には知り合いの会社を紹介してもらうこともあるのだとか。自分の仕事に満足してもらえたと実感でき、モチベーション高く仕事に取り組めるとのことでした。
厳しさ▲成果を出すためには多くの行動が必要になります。
同社の取引先には中小企業も多く、DX化やデジタル化に抵抗を持つ取引先も少なくありません。そのため、1度の商談で成約せず、商品の詳細やその利点を細かく丁寧に説明することが求められることもあるそうです。
また、営業として成果をあげるためには新規の企業へアプローチする数を増やすことも必要になるのだとか。成果を出すためにはそれだけの業務量に対応する必要があり、最初のうちはそれが負担になるかもしれないとのことでした。
同社の取引先には中小企業も多く、DX化やデジタル化に抵抗を持つ取引先も少なくありません。そのため、1度の商談で成約せず、商品の詳細やその利点を細かく丁寧に説明することが求められることもあるそうです。
また、営業として成果をあげるためには新規の企業へアプローチする数を増やすことも必要になるのだとか。成果を出すためにはそれだけの業務量に対応する必要があり、最初のうちはそれが負担になるかもしれないとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○素直にアドバイスを受け止められる方
半年間かけてじっくり育てる研修制度が用意されているとはいえ、営業として活躍するためには先輩のアドバイスに耳を傾け、「まずは言われた方法をやってみる」といった姿勢が必要になります。また、わからないことはすぐに相談してみるなど、素直にアドバイスを受け止めることができ、自分の考えに固執しない方は早期に活躍できます。
半年間かけてじっくり育てる研修制度が用意されているとはいえ、営業として活躍するためには先輩のアドバイスに耳を傾け、「まずは言われた方法をやってみる」といった姿勢が必要になります。また、わからないことはすぐに相談してみるなど、素直にアドバイスを受け止めることができ、自分の考えに固執しない方は早期に活躍できます。
向いていない人▲営業数字ばかりを追い求めてしまう方
おもな商談相手となるのは、施工会社や工務店の社長。その場で即決いただける商談も多いですが、限られた時間の中で的確に要点を押さえた提案が求められます。礼儀に厳しい方も多く、社会人の基本マナーを守れない方には難しいでしょう。
おもな商談相手となるのは、施工会社や工務店の社長。その場で即決いただける商談も多いですが、限られた時間の中で的確に要点を押さえた提案が求められます。礼儀に厳しい方も多く、社会人の基本マナーを守れない方には難しいでしょう。
