動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
商社として、溶接に関わる資材・工業用ガスを提供し続けてきた同社。これまで3500社以上の企業と取引を重ね、大阪府下でトップクラスのシェアという実績を築いてきた強さの秘訣について、詳しく伺いました。同社では、溶接関連の商品だけでなく、ものづくりの工程で必要な商品がすべて揃う体制を整え「ワンストップですべて頼める」とリピート顧客を増やし続けています。ガス供給が可能な子会社を傘下に持っていることも、大きな強みといえます。さらに、販売実績はメーカーの中でもトップクラスを誇ります。メーカーとの良好な関係を築いているからこそ、メーカー主催の勉強会への参加など強力なバックアップを受けることができています。このような強みにより、無借金経営を続け、売上20億円超。関西圏で売上20億円規模の会社は数社しかないと聞いて驚きました。そんな同社から、これからも目が離せないと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様のニーズに合わせて、ベストなものが提案できること。
溶接方法や溶接する素材、生産する量などによって、提案する機械や工業ガスは様々。ものありきで売るのではなく、お客様の希望を実現するために「仕上がりの美しさにこだわるならこれ」「強度を上げるならこれ」「少量多品種ならこれ」と、何が適切なのか考え抜く仕事です。溶接のプロとしてお客様のニーズに応える提案ができた時は、大きな喜びがあります。また今後は、溶接領域だけでなく何でも提案していくことができるので、お客様のニーズにお応えできる嬉しさはさらに増すでしょう。
■自信を持って提案できる環境があること。
溶接機材メーカーと良好な関係性を築けているため、メーカー主催の勉強会で溶接の工法を体験させてもらったり、営業に同行してもらったりと、強力なバックアップが受けられます。勉強会で見せてもらった溶接の工程や、メーカーの営業さんが話すアピールポイントを活かして、クライアントに自信を持って提案することができます。
溶接方法や溶接する素材、生産する量などによって、提案する機械や工業ガスは様々。ものありきで売るのではなく、お客様の希望を実現するために「仕上がりの美しさにこだわるならこれ」「強度を上げるならこれ」「少量多品種ならこれ」と、何が適切なのか考え抜く仕事です。溶接のプロとしてお客様のニーズに応える提案ができた時は、大きな喜びがあります。また今後は、溶接領域だけでなく何でも提案していくことができるので、お客様のニーズにお応えできる嬉しさはさらに増すでしょう。
■自信を持って提案できる環境があること。
溶接機材メーカーと良好な関係性を築けているため、メーカー主催の勉強会で溶接の工法を体験させてもらったり、営業に同行してもらったりと、強力なバックアップが受けられます。勉強会で見せてもらった溶接の工程や、メーカーの営業さんが話すアピールポイントを活かして、クライアントに自信を持って提案することができます。
厳しさ■学び続けていく努力が欠かせないこと。
扱っている商品についてだけでなく、聞きなれない専門用語や溶接工程も含めた幅広い知識が求められます。最初のうちは覚える量が多く大変かもしれません。
■価格競争ではなく、付加価値で勝負すること。
クライアントは、同じ商品を扱う競合他社から安い価格で購入することも可能。溶接の専門知識を活かした「提案力」で勝負しているため、価格競争では得られない付加価値をどうつけていくかという視点で提案することが求められます。成果は欲しくても価格競争になってはいけないので、どうすれば付加価値を感じていただけるのか、考え抜くことが求められるでしょう。
扱っている商品についてだけでなく、聞きなれない専門用語や溶接工程も含めた幅広い知識が求められます。最初のうちは覚える量が多く大変かもしれません。
■価格競争ではなく、付加価値で勝負すること。
クライアントは、同じ商品を扱う競合他社から安い価格で購入することも可能。溶接の専門知識を活かした「提案力」で勝負しているため、価格競争では得られない付加価値をどうつけていくかという視点で提案することが求められます。成果は欲しくても価格競争になってはいけないので、どうすれば付加価値を感じていただけるのか、考え抜くことが求められるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人クライアントが求めるニーズを叶える、最適な商品をご提案します。「相手の要望や意図を理解し、提案ができる方」「どうすれば実現できるかを考えるのが好きな方」が向いています。
向いていない人クライアントの抱える課題を解決する商品を販売しているため、自分から積極的に商品知識を得て、提案内容を組み立てていく必要があります。疑問点はどんどん、先輩社員に質問してください。「指示待ちでないと行動できない方」「困ったことがあってもなかなか周囲に相談できない方」は向いていません。
