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取材から受けた会社の印象
1983年の創業以来、40年以上にわたって『トヨタホーム』の設計から販売までを手がける同社。現在では、岐阜エリアに本社を含む5ヶ所の住宅展示場を運営しており、好調な業績をあげ続けているといいます。
こうした事業成長は、東証プライム上場の『セイノーホールディングス』の一員である同社ならでは。グループに所属する社員向けの住宅なども多数受注しており、同社の安定経営を支えているのだと語っていただけました。
不動産営業と言うと、“競争する営業”のイメージが強くなりますが、同社の職場はいつも和気あいあいとした雰囲気。他の部門と協力して案件を進めるケースも多く、社員同士も自然と仲良くなれるのだそうです。
『トヨタホーム』のブランド力と、上場企業の経営基盤を合わせ持つ同社は、安定性もバツグン。「地域密着型の企業で、長く安心して働きたい」と考える方にとっては、これ以上無い環境と言えるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎「喜ばれる営業」ならではのやりがい
住宅は、お客様にとって一生に一回の“大きな買い物”となる場合がほとんど。だからこそ、引き渡しが完了した際には大変喜んでいただけます。また、お客様の要望に対して自分のプラスアルファの提案が採用され、喜んでもらえた時には達成感があります。
家の間取りについて営業が一緒にすり合わせていき、カタチにしていくパターンも多いのだとか。商談から成約まではもちろん、図面作成などにも関わるポジションだからこそ、その達成感は大きなものとなることでしょう。頑張った分だけインセンティブなどを通して自分にも還元されますし、大きな達成感を得られるポジションになりそうです。
住宅は、お客様にとって一生に一回の“大きな買い物”となる場合がほとんど。だからこそ、引き渡しが完了した際には大変喜んでいただけます。また、お客様の要望に対して自分のプラスアルファの提案が採用され、喜んでもらえた時には達成感があります。
家の間取りについて営業が一緒にすり合わせていき、カタチにしていくパターンも多いのだとか。商談から成約まではもちろん、図面作成などにも関わるポジションだからこそ、その達成感は大きなものとなることでしょう。頑張った分だけインセンティブなどを通して自分にも還元されますし、大きな達成感を得られるポジションになりそうです。
厳しさ▲成果が出ない時のプレッシャー
少なくない費用がかかる“住宅”を扱う仕事だからこそ、契約にはお客様も慎重になるもの。また、メールで問い合わせをいただいた検討中のお客様など、現状はそこまで大きなニーズではない方もいらっしゃるそう。初成約まで時間がかかることも珍しくないため、最初の内はプレッシャーに感じてしまうかもしれません。
少なくない費用がかかる“住宅”を扱う仕事だからこそ、契約にはお客様も慎重になるもの。また、メールで問い合わせをいただいた検討中のお客様など、現状はそこまで大きなニーズではない方もいらっしゃるそう。初成約まで時間がかかることも珍しくないため、最初の内はプレッシャーに感じてしまうかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎「喜ばれる仕事」がしたい方
お客様には、それぞれ違った“理想の家”があるもの。商談の際には、そうしたご要望をしっかりお聞きし、その実現に向けてサポートしていくことになります。だからこそ、「誰かの喜ぶ顔を見るのが好き」という方なら、より楽しみながら働けることでしょう。
お客様には、それぞれ違った“理想の家”があるもの。商談の際には、そうしたご要望をしっかりお聞きし、その実現に向けてサポートしていくことになります。だからこそ、「誰かの喜ぶ顔を見るのが好き」という方なら、より楽しみながら働けることでしょう。
向いていない人▲人とのコミュニケーションが苦手な方
メインとなる業務は、住宅展示場でのお客様対応。多くの方とコミュニケーションを取ることになるため、「人と関わる仕事が苦手」という方では、活躍は難しいかもしれません。
メインとなる業務は、住宅展示場でのお客様対応。多くの方とコミュニケーションを取ることになるため、「人と関わる仕事が苦手」という方では、活躍は難しいかもしれません。