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取材から受けた会社の印象
同社の特長は、各地の主要交通機関の指定代理店となっており、オリジナルメディアを多数抱えていること。また、全国に事業所を持ち、他のエリアの交通機関にも素早く対応できることも強みだそうです。
さらに、電鉄と年間契約を行なっており、様々な出稿方法に対応可能な点も大きな強み。通常だと全車両に広告を取り付けますが、同社では一部の車両のみに取り付けることもでき、低価格で出稿することが可能。そのため、予算の少ない地元企業などでも広告を出しやすいのだと言います。
そうした対応を行なう背景には、「ブランディングは長期的にするもの」という考え方があるのだとか。「安く長期間出稿したい」といったニーズにも応えることで、地元企業が広告を出し、地元の方が見てその企業で買い物をする、という地域活性化にもつながっています。
独自の強みを活かし幅広いニーズに応え続けている同社であれば、さらなる成長が期待できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい成果が形として目に見えること、そしてそれが世の中に出ていくことが、この仕事の一番のやりがい。家族や友達と街を歩いていて広告を見かけた時には、思わず「あの広告に携わったんだよ」と自慢してしまうそうです。広告の前で足を止める方や、広告を見ながら話している方などを見かけることもよくあり、その度に嬉しい気持ちになるのだとか。
クライアントから「こないだの広告でお問い合わせが増えたよ」といった報告を聞くことがあり、そんな時は達成感とともに、企業の認知度向上などに貢献できた喜びを感じられるとのことでした。デザイナーも社内にいるため、業務上も一緒になって進める実感が持てそうです。
また、それらが自身の成果が数字となってあらわれ、評価されるのも魅力の一つ。即決も多く、また、4～5件ほど提案すれば1件成約するなど成約率も比較的高いのだとか。インセンティブで年間150万円を稼ぐことも可能とのことで、頑張った分だけ稼げる環境です。それがさらにモチベーションに繋がり、クライアントのために頑張ろうと思えるそうです。
クライアントから「こないだの広告でお問い合わせが増えたよ」といった報告を聞くことがあり、そんな時は達成感とともに、企業の認知度向上などに貢献できた喜びを感じられるとのことでした。デザイナーも社内にいるため、業務上も一緒になって進める実感が持てそうです。
また、それらが自身の成果が数字となってあらわれ、評価されるのも魅力の一つ。即決も多く、また、4～5件ほど提案すれば1件成約するなど成約率も比較的高いのだとか。インセンティブで年間150万円を稼ぐことも可能とのことで、頑張った分だけ稼げる環境です。それがさらにモチベーションに繋がり、クライアントのために頑張ろうと思えるそうです。
厳しさ新規営業の場合、アプローチの時点で断られることも非常に多く、なかなか成果が上がらない時があります。特に入社直後は新規開拓がメインになるため、「頑張っているのに成果が出ない…」と焦りを感じる瞬間も。それでもクライアントに向き合い続け、何度もアプローチや訪問を繰り返し、まずは世間話などを通じて、地道に信頼関係を築いていくことが大切です。このように、コツコツと努力し続けなければならない大変さがあると言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎新しいことにチャレンジできる方
新しいことに積極的にチャレンジし、努力し続けていく姿勢を持っている方が向いています。また、新たなチャレンジにあたり、市場やトレンドの勉強、日々の生活の中での情報収集など、自ら行動できる方が活躍しています。
新しいことに積極的にチャレンジし、努力し続けていく姿勢を持っている方が向いています。また、新たなチャレンジにあたり、市場やトレンドの勉強、日々の生活の中での情報収集など、自ら行動できる方が活躍しています。
向いていない人△受け身な姿勢の方
営業一人ひとりに大きな裁量がある分、主体的に考えたり、自分でスケジュール管理をしたりする必要があります。そのため、人からの指示がないと動けないという方は向いていません。
営業一人ひとりに大きな裁量がある分、主体的に考えたり、自分でスケジュール管理をしたりする必要があります。そのため、人からの指示がないと動けないという方は向いていません。
