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取材から受けた会社の印象
産業エネルギー・LED照明設備など、営業は専門的な商材を扱います。取材では、ジェスチャーを交えながら解説していただけたり、画面越しに笑顔で話してくださったりと、丁寧に対応していただけました。今回入社される方も、優しい先輩社員に温かく見守られながら成長できるでしょう。
また取材の中で印象的だったのが、会社の安定性です。エネルギー分野では、群馬県でトップクラスの知名度を誇る同社。環境問題に挑戦し続けており、「CL-NPガス」というCO2排出量が実質ゼロになるガスを早い段階から導入していたとのこと。
また未来に向けて「サンワGXビジョン2046」という新しい目標を掲げ、「CO2ゼロ」を目標に様々な取り組みを始めています。
さらに環境事業・スイーツの製造などに事業の幅を広げ、景気に左右されにくい経営体制を整えています。こうした安定した経営基盤のもと、78年目を迎えました。安心して働き続けられる企業です。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい◎お客様に頼られるやりがい
法人営業は、お客様の相談役のようなポジションです。たとえば山間部で土砂崩れが発生した際、旅館を営むお客様から、「燃料が届かなければ温泉を温められず、宿泊客に迷惑をかけてしまうので困っている」と連絡があったそうです。そこで、普段は燃料を大型タンクローリーで運んでいるところを「小型なら通れる道があるかもしれない」と考えて、先輩社員とともに小型タンクローリーが通れる道を探しました。
1時間ほどで小型タンクローリーならば通れるルートを手配し、無事に燃料を届けることができたとのこと。お客様からは大変感謝され「これからも◎◎さんに担当してほしい」と言われたそうです。お客様が困っているときに役に立てると、直接感謝され、その後も長期的に頼られる嬉しさを感じられます。
法人営業は、お客様の相談役のようなポジションです。たとえば山間部で土砂崩れが発生した際、旅館を営むお客様から、「燃料が届かなければ温泉を温められず、宿泊客に迷惑をかけてしまうので困っている」と連絡があったそうです。そこで、普段は燃料を大型タンクローリーで運んでいるところを「小型なら通れる道があるかもしれない」と考えて、先輩社員とともに小型タンクローリーが通れる道を探しました。
1時間ほどで小型タンクローリーならば通れるルートを手配し、無事に燃料を届けることができたとのこと。お客様からは大変感謝され「これからも◎◎さんに担当してほしい」と言われたそうです。お客様が困っているときに役に立てると、直接感謝され、その後も長期的に頼られる嬉しさを感じられます。
厳しさ△お客様との信頼関係を守っていく責任感。
営業は、お客様のご依頼やお困りごとに対応する最前線の窓口となるポジションです。お客様にとって相談しやすい存在になるために、淡々とやり取りをするのではなくお客様に合わせた気遣いやコミュニケーションを意識し、関係構築をしていくことが求められます。お客様先によっては、当社の創業当初から取引が続いているところもあるため、その信頼を守っていくことにプレッシャーを感じることもあるでしょう。
営業は、お客様のご依頼やお困りごとに対応する最前線の窓口となるポジションです。お客様にとって相談しやすい存在になるために、淡々とやり取りをするのではなくお客様に合わせた気遣いやコミュニケーションを意識し、関係構築をしていくことが求められます。お客様先によっては、当社の創業当初から取引が続いているところもあるため、その信頼を守っていくことにプレッシャーを感じることもあるでしょう。
この仕事の向き&不向き
向いている人◎感謝されることがモチベーションに繋がる方
こちらから提案すること以上に、お客様から相談を受けることが多いとのこと。困っていることを解決できれば、直接感謝されます。さらに長期的に取引している企業も多いため、信頼関係を積み重ねやすく、「頼りにされている」と感じる瞬間も多いとのこと。「人の役に立ちたい」「感謝される仕事がしたい」と考える方に向いています。
こちらから提案すること以上に、お客様から相談を受けることが多いとのこと。困っていることを解決できれば、直接感謝されます。さらに長期的に取引している企業も多いため、信頼関係を積み重ねやすく、「頼りにされている」と感じる瞬間も多いとのこと。「人の役に立ちたい」「感謝される仕事がしたい」と考える方に向いています。
向いていない人△前向きな姿勢で取り組めない人
さまざまなことにチャレンジしている会社です。そのため、日々の業務に対してはもちろん、会社の変化などをポジティブに捉えて主体的に仕事に向き合うことができない方、新しいことを覚えるのが苦手な方には向いていません。
さまざまなことにチャレンジしている会社です。そのため、日々の業務に対してはもちろん、会社の変化などをポジティブに捉えて主体的に仕事に向き合うことができない方、新しいことを覚えるのが苦手な方には向いていません。