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取材から受けた会社の印象
1996年の設立から、多彩な食品に使われる調味料・添加物の製造販売を行なう同社。なかでも漬物業界でのシェアはトップクラスで、多くのメーカーから厚い信頼を得ています。取材では、その強みについても伺いました。
まず1つが、自社開発の柔軟性。営業と開発メンバーのつながりが強固なため、スピード感を持ってお客様のニーズや課題に合わせた新たな商品をつくれるのだそう。こうした的確かつ柔軟な開発・製造体制が、多くのお客様から支持を集めているそうです。
また、商社に頼らないことも同社の特徴。自社で営業まで行なうことでお客様のニーズを正確に把握し、小回りの利く対応ができるのだとか。このように徹底的に顧客へ寄り添う姿勢も、選ばれ続けてきた理由だといいます。
今後は惣菜業界におけるシェア率アップを目指し、事業を拡大予定だそう。商品開発のパートナーとして顧客に頼られ続ける同社でなら、大きなやりがいのもと働けるでしょう。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎発想を活かし、自由に営業活動ができる。
「個人の意見を尊重する」「一人ひとりの強みを活かしてほしい」という会社の考えもあり、同社は営業手法に細かな決まりを設けていません。もちろん先輩たちのやり方を、無理になぞる必要もないそう。そのため「これまで会社がアプローチしてこなかった企業にアタックする」など、売上目標クリアのための施策であれば自由に実行できる環境です。試行錯誤しながら自身のアイデアを活かし、成果を出せたときには、大きな達成感を味わえると伺いました。
◎商品開発にまで携われる奥深さ。
既存の自社商品でお客様の課題を解決できない場合、お客様と営業・自社の開発メンバーが協力してオリジナル商品を作ることもできるといいます。過去には「空気に触れると変色してしまうナスやアボカドを、みずみずしいまま扱えないか」というお客様の相談に対し、営業がヒアリングを重ね、自社の開発メンバーとともに『サラダナスト』という変色防止剤を開発したそう。こうした商品開発にまで携わり、お客様に本質的な価値を届ける提案ができることは、同社で働く醍醐味だといえるでしょう。
「個人の意見を尊重する」「一人ひとりの強みを活かしてほしい」という会社の考えもあり、同社は営業手法に細かな決まりを設けていません。もちろん先輩たちのやり方を、無理になぞる必要もないそう。そのため「これまで会社がアプローチしてこなかった企業にアタックする」など、売上目標クリアのための施策であれば自由に実行できる環境です。試行錯誤しながら自身のアイデアを活かし、成果を出せたときには、大きな達成感を味わえると伺いました。
◎商品開発にまで携われる奥深さ。
既存の自社商品でお客様の課題を解決できない場合、お客様と営業・自社の開発メンバーが協力してオリジナル商品を作ることもできるといいます。過去には「空気に触れると変色してしまうナスやアボカドを、みずみずしいまま扱えないか」というお客様の相談に対し、営業がヒアリングを重ね、自社の開発メンバーとともに『サラダナスト』という変色防止剤を開発したそう。こうした商品開発にまで携わり、お客様に本質的な価値を届ける提案ができることは、同社で働く醍醐味だといえるでしょう。
厳しさ▲継続的な学習が必要。
同社が製造から販売まで行なう食品添加物や調味料は、化学とは切っても切り離せないもの。お客様へ説得力のある提案をするためには、その性質や効果をわかりやすく伝えなければなりません。そのためには「どの元素と元素が化学変化を起こして、どう変わるか」などの知識を頭に入れておく必要があります。もちろん入社後は研修があり、その後も周囲のフォローは受けられる環境ですが、自ら学ぶ意思がなければなかなか活躍はできないでしょう。
また知識を一通りインプットした後も、価値ある提案のためには食品業界のトレンドを追い続けることが欠かせません。業務と並行して学習を進めるとともに「お客様に必要なものは何か」を考え、行動していく必要があります。
同社が製造から販売まで行なう食品添加物や調味料は、化学とは切っても切り離せないもの。お客様へ説得力のある提案をするためには、その性質や効果をわかりやすく伝えなければなりません。そのためには「どの元素と元素が化学変化を起こして、どう変わるか」などの知識を頭に入れておく必要があります。もちろん入社後は研修があり、その後も周囲のフォローは受けられる環境ですが、自ら学ぶ意思がなければなかなか活躍はできないでしょう。
また知識を一通りインプットした後も、価値ある提案のためには食品業界のトレンドを追い続けることが欠かせません。業務と並行して学習を進めるとともに「お客様に必要なものは何か」を考え、行動していく必要があります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎向上心が強く、主体性のある方
アプローチ先や営業手法に細かな決まりはありません。そのため大きな裁量のもと、顧客のニーズを満たし、課題を解決するための提案を自由に行なえる環境です。「こうすればもっと貢献できそう」「売上もUPできそう」など、向上心を持って前向きに仕事に取り組める方に向いています。また「自分から積極的にアイデアを出し、行動できる」という方にもマッチするでしょう。
アプローチ先や営業手法に細かな決まりはありません。そのため大きな裁量のもと、顧客のニーズを満たし、課題を解決するための提案を自由に行なえる環境です。「こうすればもっと貢献できそう」「売上もUPできそう」など、向上心を持って前向きに仕事に取り組める方に向いています。また「自分から積極的にアイデアを出し、行動できる」という方にもマッチするでしょう。
向いていない人▲自分を律することが苦手な方
仕事の進め方についての裁量は大きいですが、その分売上目標を達成するためのアクションプランを自身で組み立て、実行していく必要があります。「タスク管理が苦手」「報連相ができない」「コツコツ努力することに抵抗がある」という方には難しいでしょう。
仕事の進め方についての裁量は大きいですが、その分売上目標を達成するためのアクションプランを自身で組み立て、実行していく必要があります。「タスク管理が苦手」「報連相ができない」「コツコツ努力することに抵抗がある」という方には難しいでしょう。
