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不動産営業（土地の仕入れ）◆月給35万円以上／年収1000万円を目指せる／年間休日120日以上

有限会社鯨井工業所

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プロ取材

本社にいらっしゃる専務の松本さん、営業社員の山田さんにお話を伺いました。その土地に合った物件の建設が強みである同社。1件1件丁寧に建設してきたことで顧客満足度が高く、安定した経営基盤があるようです。

エン転職取材担当者

小林

募集情報
クチコミ情報

有限会社鯨井工業所

掲載期間24/03/28～24/05/22

不動産営業（土地の仕入れ）◆月給35万円以上／年収1000万円を目指せる／年間休日120日以上

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内内定まで2週間転勤なし

「今日は、どこで、どんな営業をしよう」から始まる毎日。

ここには、細かく指示を出してくる先輩も、営業先を取り合うライバルもいません。だから、のびのびと“自分らしい”営業ができるんです。

例えば、1日のスケジュールは基本自由。営業エリアに関しても、オフィスから車で1時間以内であれば自由に決められます。だから、「このエリアに詳しいから今日はここを回ろう」「意外とこのエリアが穴場かも。行ってみよう！」と、自分で予定を立てて動くことができるんです。

また、当社の営業は現在1名なので、営業先が被ってギスギスする…なんてこともナシ。少数精鋭でノルマがないからこそチームワークはバツグンで、「この土地、どう思います？」と迷ったらいつでも社内のメンバーに相談することができます。

そうして良い土地が見つかれば、その日のうちに決裁が下りることも多々。こんなふうに営業先も、営業スタイルも、1日の動き方もぜんぶ自分で決められるから、“営業がしやすい”んです。

自分が1番力を発揮できるスタイルで、営業に取り組む。それが、活躍への近道だと思いませんか？

募集要項

仕事内容	不動産営業（土地の仕入れ）◆月給35万円以上／年収1000万円を目指せる／年間休日120日以上不動産事業を手がける当社。あなたには、土地の仕入れ営業をお任せします。営業スタイルの縛りやノルマはナシ。自分のやり方で仕事に取り組めます！【お客様について】土地情報を持つ不動産仲介会社への営業です。エリアは、車でオフィスから1時間圏内の場所なら自由に決めてOK。「今日は〇〇線沿線を訪問」というように、その日のスケジュールも自分で立てられます。【仕事の流れ】 ▼お客様先へ訪問不動産仲介会社を1日10件ほど訪問。プライベートな話も交えながら距離を縮め、信頼関係を構築していきます。何度も顔を出すことで、徐々に土地を紹介してもらえるようになります。 ▼土地情報の収集・精査土地を紹介してもらえたら、その土地の形や周辺環境、日当たりなどの情報を収集・精査。競合が少なく、比較的アクセスの良いバス停近くの土地が狙い目です。代表や先輩に相談しながら購入を検討。その日に決裁が下りることも多いです。 ▼物件の企画土地を仕入れたら、企画担当と一緒にどんな家を建てるかを検討。そこに住む人やトレンドを考えながら間取りを決めていきましょう。図面は企画担当や設計事務所が担当。図面ができあがったら、当社の施工管理担当に引き継ぎます。 ▼物件成約、引き渡し時の立会い物件が完成したら、不動産会社へ販売を依頼。その後成約となれば、物件の引き渡しに立ち会います。「素敵な家を購入できて良かったです」と嬉しい言葉をもらえることもありますよ。 ※仕入れから物件の完成までは、半年ほどです。＼仕事のポイント／ ★裁量を持って働ける！さまざまな情報を精査して土地の仕入れを決めている営業が「いい！」と判断した物件は、その思いを尊重しています。時には、億単位の取引をすることも。物件が成約となった時には、大きなやりがいを感じられます。
応募資格	学歴不問業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK ■何かしらの営業経験がある方（業界や経験年数は不問） └新規開拓や関係構築の経験がある方を想定＼1つでも当てはまる方にピッタリ！／ □不動産業界での営業経験がある方 □裁量を持って働きたい方 □頑張りが収入に還元される環境で働きたい方
募集背景	◎組織強化に向けて、新たなメンバーを募集！発電プラントに携わる工事会社としてスタートした当社。現在では不動産開発事業も展開しており、多彩な事業を手がけています。不動産事業においては、土地の仕入れからプランニング、施工までをワンストップで対応。半世紀以上の歴史があり、1つひとつの物件の外装・内装にこだわる姿勢がお客様の高い評価につながっています。今後もさらにお客様のニーズにお応えできるよう、新たなメンバーを募集することとなりました。
雇用形態	正社員 ※3～6ヶ月間の試用期間があります。 ※試用期間中の給与や待遇などに変更はありません。
勤務地・交通	＜横浜オフィス＞神奈川県横浜市中区花咲町1-10 ※転勤はありません。 ※U・Iターン歓迎です。 ―――訪問エリアについて――― 訪問エリアは、横浜市、川崎市、横須賀市、逗子市、鎌倉市、藤沢市など。車でオフィスから1時間圏内の場所が多いです。交通各線「桜木町駅」より徒歩8分京浜急行「日ノ出町駅」より徒歩5分
勤務時間	9：00～18：00（実働8時間／休憩1時間）＼残業は少なめです／残業は月20時間以下。プライベートを大切にしながら働けます。
給与	月給35万円以上＋インセンティブ　 ※経験や能力、前職の給与などを考慮の上、決定いたします。 ※上記の金額には固定残業代（45時間分／8万7017円）が含まれます。超過分別途支給。＼年収1000万円以上を目指せます／月給35万円スタートに加え、インセンティブを支給。お客様と関係構築ができるようになると、こちらから営業をかけなくても土地を紹介してもえるようになり、成果につなげやすくなります。インセンティブは、規定の利益を超えたら月々に分割して支給。年収1000万円以上を目指せます！年収例【初年度の想定年収】年収420万円～600万円
休日休暇	【年間休日120日以上】 ■完全週休2日制（水・日） └月2回ほど、休日出勤あり／その際は振替休日を取得 ■祝日 ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■特別休暇 ■産休・育休 ◎5日以上の連休取得が可能です。
福利厚生・待遇	■昇給（随時） ■賞与あり（業績による） ■インセンティブ ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■交通費（全額支給） ■時間外手当（超過分） ■役職手当 ■資格取得支援制度あり ■オフィス内禁煙
入社後の流れ	まずはOJT研修を実施。先輩に同行し、仕事の流れや不動産知識を覚えていきましょう。その後は不動産仲介会社を回り、良い土地を紹介してもらえるような関係を築いていきます。半年～1年ほどは、先輩があなたをサポート。相談しやすい環境なので、気軽に頼ってくださいね。
社員インタビュー	――入社理由は？前職も不動産の用地仕入れ営業をしていました。分業体制により契約までしか担当できず、営業先を取り合うこともありましたね。その点当社は少数精鋭で自由度が高く、土地のプランニングまで携われる所が魅力でした。 ――入社してみてどうですか？自由に営業させてもらっています。その日の動きや営業先、営業手法は自分で決められて、決裁も即日下りることが多め。周りにも気軽に相談できるので、営業しやすいです。残業も、月20時間以内と前職より半減。家でご飯を食べられるのが嬉しいです（笑） ――最後にヒトコト！自由な反面責任も大きいですが、自分のスタイルで営業がしたい方にはピッタリだと思います！（入社1年目）

転職・求人情報イメージ1 — 活躍のポイントは、いかに有益な土地情報を手に入れられるか。半年～1年は先輩がフォローしますので、未経験の方も安心してくださいね。

転職・求人情報イメージ2 — 家づくりにトータルで携われるのが、今回の募集。土地の仕入れやプランニングなどを通して、市場価値の高い営業へと成長できます！

プロフェッショナル取材者のレビュー

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取材から受けた会社の印象

昭和25年、発電プラントのメンテナンスを手がける会社として誕生した同社。その後不動産開発事業もスタートさせ、順調に業績を拡大しています。今回は、募集職種にも関わる不動産開発事業の強みについて伺いました。

1つは、注文建築ではなく土地に合わせた住宅をつくっていることなのだとか。土地の仕入れ段階では、その土地で1番良いと思われる間取りを設計。これまでの実績においても、同じつくりの物件はないといいます。

もう1つは、1件ずつ丁寧に気持ちを込めて建築する姿勢なのだそう。実際に生活した時をイメージして、少しでも使い勝手がよくなるように内装・外装を決定。アイデアを活かした家づくりで差別化を図っているようです。

こうした取り組みが、高い顧客満足度につながっていると話されていました。まだまだ他にはない家づくりで他社との差別化を目指していくという同社。今後も安定的な経営が続きそうだと思いました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい◆仕入れ～販売まで携わるからこそ、成約できた時は嬉しいです。
土地を仕入れて終わりではないのが同社の営業。企画担当と一緒にどんな間取りにするのかを考えるなど、プランニングにも携わります。物件の工事がスムーズに進んでいるかを確認するために、現場へ足を運ぶこともあるのだとか。そうして物件が完成した時には、嬉しくなるとのこと。また、成約が決まった際には物件の引き渡しにも立ち会います。「夢のマイホームが叶いました！」「とても気に入っています！」と感謝の言葉をいただけることもあり、その際には大きな達成感を味わえると話してくれました。

◆頑張りは、しっかりと給与で還元されます。
営業は成果を上げれば、評価としてインセンティブを受けとることができます。お客様と信頼関係を築き、売れるサイクルを作れるようになると高収入を目指すことができるとのこと。モチベーションを維持しながら働けるそうです。

厳しさ◆信頼を獲得するまでが、大変です。
入社後は、不動産仲介会社とイチから関係を築いていかなければいけません。良い土地を紹介してもらえるような関係になるまでには、大抵時間がかかるとのこと。炎天下の日も、雨の日も、風が吹き荒れる日も、お客様のもとへ訪問。時には、話を聞いてもらえずに挫けそうになる日もあるのだとか。それでも通い続け、信頼関係を築いていかなければいけない大変さがあるようです。

この仕事の向き＆不向き

向いている人◎丁寧なコミュニケーションが取れる方
お客様と関係を築いていくためには、こまめにお客様先へ通ったり、素早いレスポンスを心がけたり、親身に相談に乗ったり、ニーズに合わせた提案をしたりしながら、信頼を獲得していく必要があります。相手と丁寧なコミュニケーションが取れる方にピッタリです。

向いていない人△1人よがりで仕事を進めてしまう方
同社は少数精鋭だからこそチームワークを大切にしており、相談をすれば代表や先輩がサポートしてくれる環境があります。人に頼ることが苦手な方や、何でも自分だけで決めて仕事に取り組みたいという方には向いていません。

会社概要有限会社鯨井工業所

設立	1963年
代表者	代表取締役　松本稔
資本金	300万円
従業員数	7名（2024年3月時点）
事業内容	■プラント建設・メンテナンス ■配管工事 ■鍛冶・溶接工事 ■機械器具設置工事 ■仮設・足場工事 ■不動産開発
事業所	■本社／神奈川県横須賀市根岸町3-10-10 ■横浜オフィス／神奈川県横浜市中区花咲町1-10 ■横須賀事業所／神奈川県横須賀市久里浜9-2-1
企業ホームページ	http://kujirai-ind.co.jp/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接（1～2回） STEP3 内定 --------------------------------------- ★柔軟な対応を心がけています！ --------------------------------------- ■応募から内定までは2週間以内の予定です。 ■応募から1ヶ月以内のご入社が可能です。 ■面接日・入社日は希望を考慮。就業中の方も気兼ねなくご応募ください。 ■平日の夕方以降の面接や土日祝日の面接実施も可能です。お気軽にお問い合わせください。＼面接日程の調整もお気軽にご相談ください／日程の変更をご希望の際は、可能な限り、前日までにご連絡いただけますと幸いです。もし「当日に体調が悪くなってしまった」「急用が入ってしまった」という場合は、遠慮せずご連絡ください。改めて面接の日程を決めさせていただきます。 --------------------------------------- ★面接にはリラックスしてお越しください！ --------------------------------------- 面接はお互いを知る場にしたいと思っていますので、ぜひリラックスしてお越しください。「実際の働き方は？」「教育体制について詳しく知りたい」といった質問にもお答えします。遠慮なくご相談ください。
応募受付方法	＼最後までお読みいただき、ありがとうございます！／当ページよりご応募ください。追ってご連絡いたします。
面接地	＜横浜オフィス＞〒231-0062 神奈川県横浜市中区花咲町1-10
連絡先	＜横浜オフィス＞〒231-0062 神奈川県横浜市中区花咲町1-10 担当採用担当 TEL045-334-8125

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