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取材から受けた会社の印象
保険の営業というと、「個人プレーで競争が激しい」というイメージが強かった取材者。また給与もフルコミッション制が多いことから、「顧客基盤が安定するまで収入が安定しないのでは…？」という不安を感じていました。
だからこそ、社員同士のコミュニケーションが活発な同社の雰囲気に驚いた取材者。実際、ベテランになっても営業同士でロープレを行なったり、成功したトークなどの共有がされたりと、想像していたような個人プレーの営業とは全く異なるものだったのです。
そういった風土があるためか、定着率が低いと言われる保険業界において、同社は勤続年数が10年以上の社員も多くいるんだとか。目標を自分で決められるなど、無理なく成果を出せる仕組みも整っている同社。ここでなら、営業として何十年も活躍できそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■成果を出したときには、この上ない達成感を味わえる
チームワークを大切に、みんなでフォローし合う風土が根付く同社。メンバーが成果を出したときには、会社全体で称賛するそう。達成した時には周りが自分のことのように喜んでくれるなど、達成感を得られる機会も多いです。また事故や災害で被害にあったお客様に対し、保険の支払いを迅速に行なった時には大変感謝されるのだとか。困っている方に対し、保険を通してサポートするという社会的意義を感じられる仕事です。
チームワークを大切に、みんなでフォローし合う風土が根付く同社。メンバーが成果を出したときには、会社全体で称賛するそう。達成した時には周りが自分のことのように喜んでくれるなど、達成感を得られる機会も多いです。また事故や災害で被害にあったお客様に対し、保険の支払いを迅速に行なった時には大変感謝されるのだとか。困っている方に対し、保険を通してサポートするという社会的意義を感じられる仕事です。
厳しさ■成約に結びつけるために、努力し続けなければならない
保険は頻繁に法律や規約が改正される、”変化し続ける商品”。そのため、常に新しい知識を学び続けなければいけません。特にお客様の中には保険の知識があまりない方も多くいらっしゃいます。複雑な商品をわかりやすく丁寧に説明する上で、難しさを痛感する機会も多いでしょう。
保険は頻繁に法律や規約が改正される、”変化し続ける商品”。そのため、常に新しい知識を学び続けなければいけません。特にお客様の中には保険の知識があまりない方も多くいらっしゃいます。複雑な商品をわかりやすく丁寧に説明する上で、難しさを痛感する機会も多いでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■自走できる方
自ら設定した目標を達成するために、自分でスケジュールを組んで行動していく仕事です。周りに縛られずに自分のペースで働きたい方や、セルフマネジメントが得意な方に向いています。
自ら設定した目標を達成するために、自分でスケジュールを組んで行動していく仕事です。周りに縛られずに自分のペースで働きたい方や、セルフマネジメントが得意な方に向いています。
向いていない人■相手に合わせたコミュニケーションが取れない方
幅広い年代の人々とのコミュニケーションが求められる仕事。お客様のタイプに合わせたコミュニケーションのために努力しない方は向いていないでしょう。
幅広い年代の人々とのコミュニケーションが求められる仕事。お客様のタイプに合わせたコミュニケーションのために努力しない方は向いていないでしょう。
