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取材から受けた会社の印象
昭和21年、自動車用エンジン部品のメタル製作・再研削をメイン業務として創業した同社。その数年後には容積型ポンプの研究開発に着手。昭和31年から醸造工場用の青銅製ポンプ、続いて食品・化粧品・化学工場用のステンレス製ポンプの製造・販売がスタートしました。
それ以降ニーズに沿ってモデルチェンジもしながら、20機種あまりを自社で製造しているといいます。
製品の特徴は、低粘度から高粘度のものまであらゆる液体の輸送が可能であること。さらに液温はマイナス10℃~100℃までに対応できる性質も持ちます。非接触構造であるからこそ、食品や化粧品、医薬品などに使いやすいという点も特徴的でしょう。
70年以上の歴史を持つメーカーとしての信頼は大きく、大手企業をはじめとする多くの企業と50年にわたる取引も実現しているとのこと。今回募集する営業の方も、自信を持って製品を販売できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい○人々の生活を陰から支える誇らしさがあります。
扱うのは、自社で製造するポンプや充填機です。取引先には、誰もが知るような大手食品メーカーや化粧品メーカーなども。スーパーやドラッグストアなどで日常的に目にする商品に携わるからこそ、その製造を支えているという点でも誇りが持てるとのことでした。
また、長い歴史を持つ製品であり、販売代理店やエンドユーザーとなる企業からも信頼の厚い商材だからこそ、自信を持って提案できるのだとか。中には50年以上の付き合いになる企業と信頼関係を築いていくからこそ、「○○さんが担当で良かったです」との言葉をもらえた際には人の役に立つ実感を得られるそうです。
扱うのは、自社で製造するポンプや充填機です。取引先には、誰もが知るような大手食品メーカーや化粧品メーカーなども。スーパーやドラッグストアなどで日常的に目にする商品に携わるからこそ、その製造を支えているという点でも誇りが持てるとのことでした。
また、長い歴史を持つ製品であり、販売代理店やエンドユーザーとなる企業からも信頼の厚い商材だからこそ、自信を持って提案できるのだとか。中には50年以上の付き合いになる企業と信頼関係を築いていくからこそ、「○○さんが担当で良かったです」との言葉をもらえた際には人の役に立つ実感を得られるそうです。
厳しさ▲製品知識のインプットが必要不可欠です。
販売を担う代理店に製品の提案方法を紹介したり、商談時にはお客様へ製品の特徴を直接説明したりします。また、時には営業自身がメンテナンスに同席することもあるのだとか。不具合の説明をするほか、そうしたトラブルが起こらない使い方をレクチャーする場面もあるそうで、自社製品に関する理解は必要不可欠だそうです。同社が抱える20機種ほどのポンプや充填機の内部構造までを把握するため、求められる知識の多さが負担になるかもしれません。
販売を担う代理店に製品の提案方法を紹介したり、商談時にはお客様へ製品の特徴を直接説明したりします。また、時には営業自身がメンテナンスに同席することもあるのだとか。不具合の説明をするほか、そうしたトラブルが起こらない使い方をレクチャーする場面もあるそうで、自社製品に関する理解は必要不可欠だそうです。同社が抱える20機種ほどのポンプや充填機の内部構造までを把握するため、求められる知識の多さが負担になるかもしれません。
この仕事の向き&不向き
向いている人○相手に対して気を配れる方
同社の営業はお客様との信頼関係あってのもの。販売代理店からの問い合わせ対応や定期訪問の際には、何か困っていることがないか、こちらから伺っていくことでニーズを察知しやすくなるそうです。そのため、相手に対して気を配れる方は早期に活躍できます。
同社の営業はお客様との信頼関係あってのもの。販売代理店からの問い合わせ対応や定期訪問の際には、何か困っていることがないか、こちらから伺っていくことでニーズを察知しやすくなるそうです。そのため、相手に対して気を配れる方は早期に活躍できます。
向いていない人▲論理的に考えることが苦手な方
製品に不具合が起きた際には、原因を検証した上で対策を講じなければなりません。どこが壊れているのかを不具合の状態から推測する必要があるため、物事を論理的に考えることが苦手な方は向いていないでしょう。
製品に不具合が起きた際には、原因を検証した上で対策を講じなければなりません。どこが壊れているのかを不具合の状態から推測する必要があるため、物事を論理的に考えることが苦手な方は向いていないでしょう。