取材から受けた会社の印象
設立から30年以上の歴史を持ち、今も右肩上がりに売上を伸ばすなど成長を続けている同社。その強みを伺いました。
同社は、システム開発のみならず、課題分析から、要件定義、設計、開発、導入、運用サポートまで、ワンストップで支援する体制を築いています。クライアント先での開発のほか、自社内での受託開発も多数です。
それが可能なのも、同社のエンジニアの半数近くが、勤続11年以上というベテランだから。技術力と経験値が高いため、上流フェーズから下流フェーズまでしっかり対応可能。クライアントとしても安心感と信頼感を持てるようです。
その結果、同社の取引先欄は大手企業の名前がズラリと並んでおり、案件の7割が直接取引だとか。その取引先の海外法人なども支援するようになり、今では日本のみならず、アジア、北米、中米、欧州とワールドワイドに事業を展開中。
強固な企業基盤を持つ同社ですから、安心して腰を据えられそうです。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい○自分の頑張りが売上に直結します。
東京事務所における1人目の営業として、新規開拓を中心に取り組みます。そのため、自分の頑張りはそのまま東京事務所の売上に直結。同社では今後、シェアを本格的に拡大していきたいと考えており、その最前線で活躍することになります。アプローチ件数やそのやり方などを自分で考えて成約を獲得するからこそ、それが結果に結びついた時には、会社を支える実感を得られそうです。
○社員の活躍がモチベーションに繋がります。
エンジニアの採用も担当するからこそ、自分が面接を担当したメンバーがプロジェクトで活躍する様子を耳にした時には「自分の判断は間違っていなかった」と達成感を感じられるのだとか。採用の過程ではその方のバックグラウンドや考え方などについて詳しく尋ねるため、やりがいを感じる一幕となるそうです。
東京事務所における1人目の営業として、新規開拓を中心に取り組みます。そのため、自分の頑張りはそのまま東京事務所の売上に直結。同社では今後、シェアを本格的に拡大していきたいと考えており、その最前線で活躍することになります。アプローチ件数やそのやり方などを自分で考えて成約を獲得するからこそ、それが結果に結びついた時には、会社を支える実感を得られそうです。
○社員の活躍がモチベーションに繋がります。
エンジニアの採用も担当するからこそ、自分が面接を担当したメンバーがプロジェクトで活躍する様子を耳にした時には「自分の判断は間違っていなかった」と達成感を感じられるのだとか。採用の過程ではその方のバックグラウンドや考え方などについて詳しく尋ねるため、やりがいを感じる一幕となるそうです。
厳しさ▲自分ですべてを決めるプレッシャーがあります。
東京では既存顧客が少なく、基本的には新規顧客からの依頼で売上や成約数をあげていく必要があります。誰かと一緒に仕事を進めていくわけではないからこそ、アプローチの方法や件数、商談の進め方はすべて自分で決めていかなければなりません。自分に業績のすべてが委ねられているからこそ、結果が出ない時のプレッシャーは大きなものになりそうです。
東京では既存顧客が少なく、基本的には新規顧客からの依頼で売上や成約数をあげていく必要があります。誰かと一緒に仕事を進めていくわけではないからこそ、アプローチの方法や件数、商談の進め方はすべて自分で決めていかなければなりません。自分に業績のすべてが委ねられているからこそ、結果が出ない時のプレッシャーは大きなものになりそうです。
この仕事の向き＆不向き
向いている人○相手に寄り添ったコミュニケーションがとれる方
取引先との商談のほか、エンジニアの採用や困りごとの相談対応なども任されます。エンジニアの得意分野や性格、技術力などを考慮しながらアサインする案件を決める仕事もあるため、相手に寄り添ったコミュニケーションをとり、より相互理解を深められる方は活躍できます。
取引先との商談のほか、エンジニアの採用や困りごとの相談対応なども任されます。エンジニアの得意分野や性格、技術力などを考慮しながらアサインする案件を決める仕事もあるため、相手に寄り添ったコミュニケーションをとり、より相互理解を深められる方は活躍できます。
向いていない人▲自分を律することが苦手な方
東京事務所の勤務では、アプローチ数のノルマや商談件数の目標などがなく、自分の裁量に委ねられています。働く場所なども自分で選択できるからこそ、縛りがない中でも、自ら目標に向けて動かなければならない環境です。そのため、自分で自分を律せない方は向いていません。
東京事務所の勤務では、アプローチ数のノルマや商談件数の目標などがなく、自分の裁量に委ねられています。働く場所なども自分で選択できるからこそ、縛りがない中でも、自ら目標に向けて動かなければならない環境です。そのため、自分で自分を律せない方は向いていません。
