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SaaSサービスのセールス◆プロダクト開発やマーケティングにも携わる／フルリモート／フルフレックス

ギバーテイクオール株式会社

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プロ取材

東京都港区の本社にいらっしゃる、人事責任者の小川さんに取材。プロダクトチームと定期的に会議し、セールスの意見がシステムに反映される機会も多いそう。サービスを作っていく面白さを感じられると思います！

エン転職取材担当者

麻田

募集情報
クチコミ情報

ギバーテイクオール株式会社

掲載期間24/03/21～24/06/12

SaaSサービスのセールス◆プロダクト開発やマーケティングにも携わる／フルリモート／フルフレックス

正社員業種未経験OK学歴不問完全週休2日残業月20h以内転勤なし

部署を越えた連携で、サービスや事業を創るセールスに。

単に既存製品を販売するだけではないのが、当社のセールスの醍醐味。集客・営業の支援ツール『来店プラス』はこれまで住宅業界に特化していました。次に見据えるのは、保険や中古車をはじめとした新たな業界への販路拡大。そこに紐づく様々な業務を手がけられます。

たとえば、自社内のエンジニアやデザイナーに現場感を伝え、既存のプロダクトを保険・中古車業界に合った仕様に変えたり。顧客のターゲット選定、導入後のカスタマーサクセス、マーケティング担当との連携によるリード獲得、顧客向けセミナーへの登壇など、活躍の仕方は無限大です。

従業員20名弱と少数精鋭だからこそ、明確な分業はしていません。部署を越えて連携し、サービスや事業を共創します。代表が定めた事業方針への意見も歓迎。さらなる成長に、固定観念は不要です。

設立7年と会社が若いため、『来店プラス』はもちろん、会社としても改善の余地は大いにあります。自分の成果がサービスや事業、そして自社の成長に直結していく。そんなワクワクを、最前線で体感しませんか。

募集要項

仕事内容	SaaSサービスのセールス◆プロダクト開発やマーケティングにも携わる／フルリモート／フルフレックス住宅・保険・中古車、その他弊社にとって新たな業界となる様々な企業に対する、マーケティング＆セールス領域のSaaSサービス『来店プラス』の提案をお任せ。プロダクト開発やカスタマーサクセス、マーケティングにも携わり、サービスを成長させていく面白さを感じられる仕事です。 ──『来店プラス』とは？電話営業などのアナログ業務をLINEで自動化し、集客や営業を支援するDXツール。これまでは工務店を中心に利用されていましたが、今後は住宅以外のエンタープライズ企業にもサービスを広めます。【業務内容】 ■セールス活動全般既存の住宅業界の場合、商談～受注までを担当。その後はカスタマーサクセスに引き継ぎます。マーケティングやインサイドセールスの担当もいるため、セールスが新規架電をすることはありません。保険・中古車業界など新たな領域の場合、受注後もカスタマーサクセスのサポートをお任せすることがあります。アプローチ先やアプローチ方法は自由です。 ■要件ヒアリング、整理、企画提案書作成お客様の要望を踏まえ、「どこを自動化するべきか」「どのような追客ができるか」などを提案。単に既存製品を販売するのではなく、コンサルティング営業を行ないます。自社内のエンジニアやデザイナーと連携し、新機能を実装することも可能。新規顧客の場合は、ターゲットの選定などを行ない、提案書の作成から担当していくイメージです。 ■ウェビナー・オンラインセミナー等の準備～当日の登壇、進行月数回はマーケティング担当協力のもと、顧客向けのセミナーを開催します。セールスにはセミナーの進行や登壇、簡単な資料準備などをお任せ。セミナーの内容は、顧客の代表との対談や成功事例の共有など。より良いセミナーテーマがあれば、ぜひ提案してください。 ※完全在宅勤務です。
応募資格	学歴不問業種未経験歓迎第二新卒歓迎ブランクOK 【以下両方に当てはまる方】 ■ToBセールスの経験（目安：3年以上） └コンサルティングセールス（要件ヒアリング、整理、企画書作成、プレゼン）の経験者を想定 ■リモートワークでの業務経験（年数不問） └オンラインで話しながら問題なくタイピングができ、社内でのオンラインコミュニケーション経験やツール使用経験がある方を想定＼下記に該当する方は尚歓迎です！／ □エンタープライズ企業に対するセールス経験をお持ちの方 □保険業界の経験をお持ちの方 □中古車業界の経験をお持ちの方 □SaaS事業やその関連事業での業務経験をお持ちの方 ★幅広い経験を積めます。少数精鋭のため、業務の範囲が明確に決まっていません。代表との距離が近く、提案なども歓迎される社風です。セールスの垣根を越えて幅広い経験を積みたい方は、是非お越しください。
募集背景	2017年設立のベンチャー企業である当社。メインサービスは「家を建てたい人」と「家を建てる会社」を繋げる住宅不動産のWebサービス『auka（アウカ）』です。 2018年にリリースし、現在はオンライン住宅カウンターの市場でシェアトップクラスのサービスに成長。「人生の決断コストをゼロにする」をミッションに掲げ、DX・IT化が遅れてきた注文住宅業界の課題に対し取り組み続けています。そんな私たちが持つ、もう一つのサービス『来店プラス』が急成長を遂げています。今後は既存の住宅業界だけでなく、保険業界や中古車などエンタープライズ企業にもサービスを広めていく予定です。そこで、新たにセールス担当を採用します。
雇用形態	正社員 ※6ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇に変更はありません。
勤務地・交通	フルリモート勤務 ※転勤はありません。 ※静かで安定したネットワーク環境が必要です。＜フルリモートでも活躍できる環境をご用意＞ SlackやZoom、Google Workspaceを活用し、完全在宅で業務を完結可能。現在いる社員も全員フルリモートで勤務中です。PCや備品は会社から貸与するなど、サポートしております。また、仲間に何かを伝える時には「配慮はするが遠慮はしない」が当社のコンセプト。フルリモートの仕事環境でも孤独を感じることがないよう、コミュニケーションの活性化に取り組んでいます。【本社】東京都港区麻布十番1-5-26-3F 交通【本社】東京メトロ南北線「麻布十番駅」より徒歩4分
勤務時間	フルフレックスタイム制（月間標準労働時間160 時間） ※残業は月10時間程度。18時前の退社も可能です！
給与	月給33万円以上＋各種手当 ※経験・前職の給与を考慮して金額を決定します。 ※上記の金額には30時間分のみなし残業代（6万2658円以上）が含まれます。超過時間分は全額支給します。年収例初年度想定年収：400万円～650万円
休日休暇	＜年間休日120日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ■年末年始休暇 ■夏季休暇 ■慶弔休暇 ■産前産後休業 ■育児休業 ■介護休業 ■業務上の傷病による休業
福利厚生・待遇	■給与改定：年2回（3月・9月） ■社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（超過分を追加支給） ■役職手当 ■リモートワーク手当 ■表彰制度（社内ポイントをギフト券に交換） ■チームインセンティブ制度 ■PC貸与 ■PC備品支給 ■服装自由 ■フルリモートワーク ■健康診断受診の補助 ■会社のバリューに基づいたアクションに応じた社内ポイントの付与（ギフト券に交換可）＜子育てとの両立を応援＞当社は家庭を持つメンバーが多い組織なので、仲間同士でカバーし合う風土があります。子どもの対応が必要な時には、勤務時間中でも一時的に勤務を離れることが可能です。中には、夕方に一度仕事をストップしてから子どもの習い事の送り迎えをし、一緒にお風呂に入り、ご飯を食べ、子どもが寝てから仕事に戻る…という男性社員も。育児と仕事を柔軟に両立でき、家族を大切にしながら力を発揮できる環境が整っています。
入社後の流れ	現在、当社のセールスとして活躍する前川と代表の河野で、仕事の進め方などを教えていきます。当社のミッション・ビジョン・バリュー等、会社や事業の概要についても、人事責任者の小川から学べますのでご安心ください。また、『来店プラス』の資料なども用意しています。経験豊富な方は早期からひとり立ちし、活躍することも可能です。
配属部署	SaaSユニットへの配属となります。現在は男性1名・女性4名が活躍中。年齢は25歳・28歳・30代前半・30代後半2名と、若手中心の組織です。入社後にあなたの教育担当となる前川は36歳。元注文住宅の営業として活躍していました。全員フルリモートワークですが、連絡ツールを通して気軽にコミュニケーションを取っています。社員のほとんどが中途入社ですので、「馴染めるかな…」といった心配は不要です。

転職・求人情報イメージ1 — こちらは配属部署の先輩の一人。服装自由であり、自分らしく働けます。個性豊かなメンバーと共に、事業を成長させる面白さを味わってください。

転職・求人情報イメージ2 — 北海道や福岡など、各メンバーが全国各地で働いています。完全在宅勤務だから満員電車の苦労はなし。通勤時間を家事や育児などに有効活用できます。

プロフェッショナル取材者のレビュー

取材から受けた会社の印象

同社は2017年設立の住宅不動産系スタートアップ。2019年にはマネックスベンチャーズから2億円超という出資を受けており、サービスの将来性に期待をかけられています。

そんな同社のメインサービスは、注文住宅の無料相談窓口『auka』。家づくりに関するあらゆる悩みをLINEで無料相談できるサービスです。土地探し、間取り比較、住宅ローン、税金・相続、工務店比較、見積比較など、様々な疑問をプロが解消。ユーザーは住宅展示場に足を運ばずとも、最適な住宅メーカーを見つけることができます。

現在では、北海道から沖縄まで全国様々な地域でサービス展開を進めており、既に多くの企業が導入済み。住宅業界は市場規模およそ35兆円、注文住宅市場に限っても16兆円と言われており、その中でも着実に影響力を強めています。今回の募集は、そんな同社が打ち出した新サービス。確かな実績のもと、成長していく姿が想像できました。

この仕事のやりがい＆厳しさ

やりがい■スキルアップし、市場価値を高めることができます。
設立7年と若い会社であり、『来店プラス』もまだまだ改善の余地があります。住宅業界に特化していた『来店プラス』ですが、今後は保険業界や中古車業界など、弊社にとって新たな業界にも対応できるように、プロダクトをアップデートしていく予定です。セールス担当も、自社のエンジニアやデザイナーに現場感を伝えることで、プロダクトを作っていける面白さがあります。

また、販路拡大を目指す中で、マーケティングやカスタマーサクセスにも携わります。明確に分業をしていないからこそ、コンサルティング・事業企画・商品企画など、様々な要素が詰まった仕事です。セールスの垣根を越えてスキルアップし、市場価値を高められるのも同社ならではだと思います。

厳しさ■変化スピードについていく大変さもあります。
慣れないうちは、ベンチャー企業ならではのスピード感に苦労するかもしれません。プロダクトに新しい機能が実装されたり、これまで担当していなかった仕事を任されたりと、目まぐるしい変化についていく必要があるでしょう。

また、プロダクトや働き方が固まりきっていない中でも、事業計画に合わせてチームで月16件の成約を獲得しなければならないそう。1週間単位で成果を求められる環境です。その覚悟を持って入社しなければ、ギャップを感じてしまいます。

この仕事の向き＆不向き

向いている人■場所や時間に縛られずに働きたい方
フルリモート・フルフレックスを導入されている同社。活躍されている社員も、全国各地にいらっしゃる方々です。「場所や時間に縛られずに働きたい方」に向いています。

■サービスや事業を作っていきたい方
現在は販路拡大を目指す重要なフェーズ。まだ、固まりきっていないことも多く、提案次第でサービスや事業を作っていくことができます。そこに魅力を感じられる方にピッタリな仕事です。

向いていない人■マルチタスクが苦手な方
一般的なセールスの仕事を想像していると、ギャップを感じるそうです。同社のセールスは、業界に合わせたプロダクトの開発、セミナーの進行、受注後のカスタマーサクセス業務まで、幅広く担当します。そのため、マルチタスクが苦手な方は向いていません。

会社概要ギバーテイクオール株式会社

設立	2017年
代表者	代表取締役　河野清博
資本金	2億1151万2603円
従業員数	20名（2023年3月時点）
事業内容	■注文住宅の無料相談窓口アウカ（auka）の企画、運営 ■LINE公式アカウント自動化ツール（来店プラス）の企画、運営 ▽『auka』専用サイト https://auka.jp/ ▽『来店プラス』専用サイト https://raitenplus.givertakeall.com/
事業所	■本社〒106-0045 東京都港区麻布十番1-5-26-3F
企業ホームページ	https://givertakeall.com/

応募・選考について

入社までの流れ	STEP1 Web履歴書による書類選考 STEP2 面接2回（オンライン） STEP3 内定 ■応募から内定までは2～3週間を予定しています。 ■応募から1ヶ月以内に仕事をスタートすることが可能です。 ■入社時期は希望を考慮します。在職中の方もお気軽にご相談ください。 ■平日夕方以降や土日祝日の面接も可能です。 ■原則すべての面接をリモートで実施します（Web面接ではPC環境での参加を推奨）。 ※二次面接後にフィードバック面談を実施する可能性があります。 ※二次面接ではケーススタディーの実施を予定しています。 ★履歴書の内容を重視して選考を進めます。あなたの経験や強みが分かるように、できるだけ詳細に記載いただければと思います。
応募受付方法	当ページよりご応募ください。追ってご連絡を差し上げます。
面接地	原則すべての面接をリモートで実施します。
連絡先	〒106-0045 東京都港区麻布十番1-5-26-3F 担当採用担当 E-MAILyoshikazu.ogawa@givertakeall.com

個人名の表記について

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