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取材から受けた会社の印象
印象的だったのは「稼ぎたい！と当社に来た社員は多いけれど、“価値観はみんな同じでなくていい”というのが当社の考えです」というお話。同社では、新たに入社する方には、時間・お金・休みなど、その人が大事にしたいものを聞いているそうです。
本人にとって一番大事なことを尊重し、実現するにはどうしたら良いのかを一緒に考えるのが同社の社風。たとえば、出世したい社員には、マネジメントや組織論をレクチャーすることも。目標年収があるなら、達成への道筋をアドバイスするとのことでした。
また同社の営業は既存取引先を大切にしていくスタイル。数多くアタックして新規開拓！という営業ではありません。社内の体制も上長1名に対してメンバー2～3名という少人数チームだそうで、手厚いサポートを受けながら取引先と関係を築くことができます。
社員一人ひとりにしっかり向き合ってくれる同社なら、営業として着実に成長できるのではないでしょうか。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■仕事の頑張りがインセンティブで返ってくる
成約1件につき20万円程度がインセンティブの目安とのこと。成果を出しやすい環境があり、惜しみなくノウハウを伝授してくれる先輩もいるため、2年目で年収600万円超えも同社では珍しくないそうです。既存メンバーの平均年収は1000万円程度。“稼ぎ続けられること”は何よりのやりがいとなるでしょう。
■取引先から頼られる存在になれる
先輩方には、取引先の方から「ちょっと特殊な土地なんだけど、○○さんなら…と思って」と相談が寄せられることも多いそう。固定のお客様と継続して取引できるからこそ、こうして頼られる存在になれます。そんな先輩たちの背中を追いかけるうちに、「気づけば自分も頼ってもらえるようになっていた！」と嬉しく思う日も遠くないはずです。
成約1件につき20万円程度がインセンティブの目安とのこと。成果を出しやすい環境があり、惜しみなくノウハウを伝授してくれる先輩もいるため、2年目で年収600万円超えも同社では珍しくないそうです。既存メンバーの平均年収は1000万円程度。“稼ぎ続けられること”は何よりのやりがいとなるでしょう。
■取引先から頼られる存在になれる
先輩方には、取引先の方から「ちょっと特殊な土地なんだけど、○○さんなら…と思って」と相談が寄せられることも多いそう。固定のお客様と継続して取引できるからこそ、こうして頼られる存在になれます。そんな先輩たちの背中を追いかけるうちに、「気づけば自分も頼ってもらえるようになっていた！」と嬉しく思う日も遠くないはずです。
厳しさ■正確・慎重な仕事が求められる
資金力がある同社では、用地仕入れの予算に制限がないそうです。過去には、商談当日に上長の決裁がおりて2億円規模の取引が行なわれた事例も。取引の規模が大きく、スピードが速いことも同社の特長です。その分、手続きなどでミスがないように、一つひとつの業務を正確に、慎重に進める姿勢が求められるとのことでした。
資金力がある同社では、用地仕入れの予算に制限がないそうです。過去には、商談当日に上長の決裁がおりて2億円規模の取引が行なわれた事例も。取引の規模が大きく、スピードが速いことも同社の特長です。その分、手続きなどでミスがないように、一つひとつの業務を正確に、慎重に進める姿勢が求められるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎「まずやってみよう」と前向きに取り組める方
実績十分の先輩方が、惜しみなく営業ノウハウを教えてくれる環境があります。アドバイスを受けて「よし、まずやってみよう」と行動に移せる方なら、結果を出せるようになるのも早いでしょう。
実績十分の先輩方が、惜しみなく営業ノウハウを教えてくれる環境があります。アドバイスを受けて「よし、まずやってみよう」と行動に移せる方なら、結果を出せるようになるのも早いでしょう。
向いていない人▲気持ちの切り替えが苦手な方
一つ商談がうまくいかなかったとき、反省は大切ですが、いつまでも引きずっていてはその失敗を活かせません。周囲にはコンスタントに成果を出している先輩たちがいる中で、「自分だけ成果を出せていない」と落ち込んでしまうような方だと、マッチしない可能性があります。
一つ商談がうまくいかなかったとき、反省は大切ですが、いつまでも引きずっていてはその失敗を活かせません。周囲にはコンスタントに成果を出している先輩たちがいる中で、「自分だけ成果を出せていない」と落ち込んでしまうような方だと、マッチしない可能性があります。
