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取材から受けた会社の印象
都心のランドマークや有名テーマパーク、多くの人々が利用する大型商業施設、テレビ局の大ホール、展望台を併設する有名高層ビル――。
同社の商材が使われた建造物には、誰もが知るアミューズメント施設や商業施設がずらり。取材では、そんな株式会社ヨシタニの強みについて詳しく伺ってきました。
設立から67年間、断熱材をはじめとする建築資材の商社として事業を展開してきた同社は、設備会社や施工を担当する建築会社との長年の信頼関係があるそう。また、扱う商品のラインナップも豊富であることから、取引先のニーズに適した建材を提供できるのだとか。
そのため、同じメーカーの商品を扱う競合の中でも信頼が厚く、より優先して依頼をいただけているとのことです。
こういった強みから、多くの人にとって身近な建物の建築に携わるヨシタニ。そんな同社でなら、自分の仕事に誇りを持って働けると感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■街づくりに直結する営業です。
同社の営業が扱うのは、建物の建築や改修工事に使われる断熱材を中心とした建材。そのため、自分の扱う資材によって、どんどん新しい建物が完成していきます。携わった仕事が「建物」として形に残り、直接目に見えた際は、とても嬉しくなるのだといいます。
また、扱う建材は、都心のランドマークや有名テーマパーク、商業施設などの建築、大手企業の工場の改修工事にも使用されているとのこと。そういった建物を家族や友人といる時に見かけた際には、「あの建物、自分が提案した建材が使われてるんだよ」と話すなど、誇らしい気持ちになるのだといいます。
■人の良さを実感できる環境です。
「ヨシタニの魅力は何と言っても人間関係の良さ」と若手の社員の方。例えば資材を運搬した時は現場の職人さんから笑顔で挨拶をしてもらったり、ご厚意で飲み物をいただいたり。
ヨシタニの新人ということで可愛がってもらえるのだそうで、徐々に職人さんと距離が縮まっていく感じが、1つのやりがいに感じるのだといいます。
同社の営業が扱うのは、建物の建築や改修工事に使われる断熱材を中心とした建材。そのため、自分の扱う資材によって、どんどん新しい建物が完成していきます。携わった仕事が「建物」として形に残り、直接目に見えた際は、とても嬉しくなるのだといいます。
また、扱う建材は、都心のランドマークや有名テーマパーク、商業施設などの建築、大手企業の工場の改修工事にも使用されているとのこと。そういった建物を家族や友人といる時に見かけた際には、「あの建物、自分が提案した建材が使われてるんだよ」と話すなど、誇らしい気持ちになるのだといいます。
■人の良さを実感できる環境です。
「ヨシタニの魅力は何と言っても人間関係の良さ」と若手の社員の方。例えば資材を運搬した時は現場の職人さんから笑顔で挨拶をしてもらったり、ご厚意で飲み物をいただいたり。
ヨシタニの新人ということで可愛がってもらえるのだそうで、徐々に職人さんと距離が縮まっていく感じが、1つのやりがいに感じるのだといいます。
厳しさ■信頼関係ができるまでは、うまくいかないことも。
関わるお客様には、施工と兼任する建築会社の代表や、大手企業の担当者などさまざまなタイプの方がいるとのこと。1人ひとりに合わせたコミュニケーションが必須ですが、初めはうまくいかずに焦ることも。お客様との信頼関係が構築されるまでは、つらくなる場面もあるでしょう。
■自身の納品が工事に影響するというプレッシャー。
例えば、「依頼された商品の納期が間に合わない」といった場合は、現場の動きが止まり工期が伸びる、予定されていなかったコストが増加するなど、工事に大きな影響を与えてしまうことも。大規模なものでは、200名～300名の職人が動く案件もあるとのことで、深刻なコストの増加を招いてしまうことになります。
このように、営業の1つひとつの動きが、お客様先の工期やコストに影響を与えてしまうことに。もちろん上司や先輩のバックアップ体制は十分整っていますが、慣れるまではプレッシャーに感じてしまうこともあるでしょう。
関わるお客様には、施工と兼任する建築会社の代表や、大手企業の担当者などさまざまなタイプの方がいるとのこと。1人ひとりに合わせたコミュニケーションが必須ですが、初めはうまくいかずに焦ることも。お客様との信頼関係が構築されるまでは、つらくなる場面もあるでしょう。
■自身の納品が工事に影響するというプレッシャー。
例えば、「依頼された商品の納期が間に合わない」といった場合は、現場の動きが止まり工期が伸びる、予定されていなかったコストが増加するなど、工事に大きな影響を与えてしまうことも。大規模なものでは、200名～300名の職人が動く案件もあるとのことで、深刻なコストの増加を招いてしまうことになります。
このように、営業の1つひとつの動きが、お客様先の工期やコストに影響を与えてしまうことに。もちろん上司や先輩のバックアップ体制は十分整っていますが、慣れるまではプレッシャーに感じてしまうこともあるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎好奇心を持って業務に取り組める方
建材の営業として最適な商品の提案を行なうためには、「この商品はどのように使うのだろう」などと、携わる案件に興味を持つことが大切であるとのこと。そのため、好奇心を持って業務に取り組める方にピッタリです。
建材の営業として最適な商品の提案を行なうためには、「この商品はどのように使うのだろう」などと、携わる案件に興味を持つことが大切であるとのこと。そのため、好奇心を持って業務に取り組める方にピッタリです。
向いていない人△コミュニケーションを取ることが苦手な方
成約には、お客様との信頼関係の構築が必須です。そのためには、担当者の方1人ひとりに合った関わりが大切であるとのこと。さまざまなタイプとコミュニケーションを取ることが苦手な方には、向いていません。
成約には、お客様との信頼関係の構築が必須です。そのためには、担当者の方1人ひとりに合った関わりが大切であるとのこと。さまざまなタイプとコミュニケーションを取ることが苦手な方には、向いていません。
