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取材から受けた会社の印象
システム開発の“上流工程”に携わるのであれば、営業といえどもITや技術に関する高度な知識が求められるのでは…そんな不安を率直に口にすると、「確かに知識があれば理想的だが、そこはフォローするのでIT業界未経験者でも問題ない」とのご回答。まずは一安心です。
というのも、今回取材した営業の植木さんも、全くの異業種からIT業界に飛び込んできたのだそうです。「同業他社やお客様から、次はどんなシステムに関する案件があるかといった最新の情報は働くうちに入ってくるんですよ。わからないことがあっても、その都度調べていけばいいんで、難しい言葉を全部理解する必要はありません」とのことでした。
また、「困ったことがあればすぐに頼っていただいて大丈夫です」ともおっしゃっており、未経験者であっても同社であれば安心して働き始められるのではないかと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から頼られるお仕事です。
お客様の要望を踏まえて、派遣する人材を探しますが、なかなか条件を完璧に満たす人材はいません。そのうえで、価格交渉や条件の再調整などを行ない、派遣した人材がきちんと活躍していることを聞くと大きな充実感が得られます。また、お客様から「○○さんにお願いしてよかったです。またよろしくお願いいたします」といったお言葉をいただいた際には自分の介在価値を実感できるはずです。
■提案しやすい環境です。
ITインフラの上流工程を手がけられるエンジニアは業界の中でも多くはありません。その点、同社にはそういったエンジニアが数多く在籍しており、お客様からの引き合いが絶えないのだといいます。そのため、営業としてもお客様への提案が通りやすく、自分の仕事が事業成長に繋がっていると実感しやすいそうです。
■現場から声を上げることが、キャリアアップに。
成果次第で、係長に昇格することが可能です。その後も、課長、部長とキャリアアップを目指せます。また、より仕事を進めやすくする環境作りや組織の活性化のために、主体的に意見を発信し、行動することが評価されます。そういった社風であるため、同社であればモチベーション高く働くことができそうです。
お客様の要望を踏まえて、派遣する人材を探しますが、なかなか条件を完璧に満たす人材はいません。そのうえで、価格交渉や条件の再調整などを行ない、派遣した人材がきちんと活躍していることを聞くと大きな充実感が得られます。また、お客様から「○○さんにお願いしてよかったです。またよろしくお願いいたします」といったお言葉をいただいた際には自分の介在価値を実感できるはずです。
■提案しやすい環境です。
ITインフラの上流工程を手がけられるエンジニアは業界の中でも多くはありません。その点、同社にはそういったエンジニアが数多く在籍しており、お客様からの引き合いが絶えないのだといいます。そのため、営業としてもお客様への提案が通りやすく、自分の仕事が事業成長に繋がっていると実感しやすいそうです。
■現場から声を上げることが、キャリアアップに。
成果次第で、係長に昇格することが可能です。その後も、課長、部長とキャリアアップを目指せます。また、より仕事を進めやすくする環境作りや組織の活性化のために、主体的に意見を発信し、行動することが評価されます。そういった社風であるため、同社であればモチベーション高く働くことができそうです。
厳しさ■「人」を扱う営業だからこそ、調整や交渉は難しいです。
同社の営業は、いわばエンジニアという「人」が商品となる仕事。プロジェクトに人材を派遣したのちも、継続的なフォローが欠かせません。時には、エンジニアの体調不良が続き、プロジェクトが滞ってしまったり。いざプロジェクトに入ってみると、エンジニアの技術力が足りなかったり…と、さまざまなトラブルが発生します。お客様と密に連絡を取りながらこうした状況が起きていないかきちんと把握し、必要に応じてほかのエンジニアを派遣するなど、迅速な対応が必要です。それでも、どうしても派遣したエンジニアと企業のニーズがマッチしないこともありえます。人や企業の相性を見極め、双方が納得するよう条件などを交渉していく難しさがあります。
同社の営業は、いわばエンジニアという「人」が商品となる仕事。プロジェクトに人材を派遣したのちも、継続的なフォローが欠かせません。時には、エンジニアの体調不良が続き、プロジェクトが滞ってしまったり。いざプロジェクトに入ってみると、エンジニアの技術力が足りなかったり…と、さまざまなトラブルが発生します。お客様と密に連絡を取りながらこうした状況が起きていないかきちんと把握し、必要に応じてほかのエンジニアを派遣するなど、迅速な対応が必要です。それでも、どうしても派遣したエンジニアと企業のニーズがマッチしないこともありえます。人や企業の相性を見極め、双方が納得するよう条件などを交渉していく難しさがあります。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎コツコツ取り組める方
エンジニアと企業のマッチングを図るためには、それぞれの情報をコツコツ集め、メール等を通じてこまめにやりとりする必要があります。一つの物事に根気強く取り組める方に向いています。
◎積極的にアイデア出しができる方
直近リリースしたAIを活用したツールも、元々は社員の発言から始まったもの。より業務を効率化するためのアイデアなど、自分の発想をビジネスに繋げたいと考える方にも向いています。
エンジニアと企業のマッチングを図るためには、それぞれの情報をコツコツ集め、メール等を通じてこまめにやりとりする必要があります。一つの物事に根気強く取り組める方に向いています。
◎積極的にアイデア出しができる方
直近リリースしたAIを活用したツールも、元々は社員の発言から始まったもの。より業務を効率化するためのアイデアなど、自分の発想をビジネスに繋げたいと考える方にも向いています。
向いていない人▲細かい気配りができない方
お客様から案件を受注するには、ITの知識はもちろん、セールストークなどの工夫も必要になってきます。そのため、細かい気配りができない方だと活躍は難しいかもしれません。
お客様から案件を受注するには、ITの知識はもちろん、セールストークなどの工夫も必要になってきます。そのため、細かい気配りができない方だと活躍は難しいかもしれません。
