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取材から受けた会社の印象
ローソンスタッフの関連会社として、2015年に設立された同社。元々ローソンのFC展開をしていた創業メンバーが人手不足に悩んでおり、リーマンショック以降の働き方の不自由さに着目したことで、『matchbox』を開発されました。
着目すべきはビジネスモデル。従来のモール型サービスでは、仲介業者を通して人材と企業をマッチングしています。一方で、同社は人材や企業にシステムを提供。企業がマッチングサイトを作成し、人材との独自のコミュニティを創生することで、人材データを蓄積できるようになります。
また、労働条件通知書の発行、勤怠登録、給与計算・振込、源泉徴収票の発行までシステム内で完結できる点も特徴。これらの技術は特許を取得。『HRアワード』『グッドデザイン賞』を受賞、『J-Startup NIIGATA』に選定されるなどの実績を誇ります。今後の成長も楽しみになりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■地方創成を支援できます。
「大都市への人口集中」「採用活動のコストカット」といった理由で、地方企業は特に人手不足に悩まされています。そんな悩みも解決できるのが『matchbox』。地方自治体との連携も増えており、「誰もがいきいきと働ける環境」「交流人口や関係人口の拡大」「求職者や企業のニーズの可視化」などを支援できます。全国を一つのプラットフォームで繋げ、地方創成を支えられるのも同社ならではのやりがいです。
■営業として成長できます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門との連携も積極的な同社。経験豊富なメンバーと協力しながら、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学べます。お客様の業種や規模も様々であり、業界知識やビジネスモデルの知見も増えていくでしょう。さらに、同社は分業もされています。インサイドセールスがアポイントを獲得するため、商談に集中し、多くの打席に立てることも成長の理由です。
「大都市への人口集中」「採用活動のコストカット」といった理由で、地方企業は特に人手不足に悩まされています。そんな悩みも解決できるのが『matchbox』。地方自治体との連携も増えており、「誰もがいきいきと働ける環境」「交流人口や関係人口の拡大」「求職者や企業のニーズの可視化」などを支援できます。全国を一つのプラットフォームで繋げ、地方創成を支えられるのも同社ならではのやりがいです。
■営業として成長できます。
マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門との連携も積極的な同社。経験豊富なメンバーと協力しながら、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学べます。お客様の業種や規模も様々であり、業界知識やビジネスモデルの知見も増えていくでしょう。さらに、同社は分業もされています。インサイドセールスがアポイントを獲得するため、商談に集中し、多くの打席に立てることも成長の理由です。
厳しさ■成長志向のない方はギャップを感じます。
同社では社員と上司のミーティングも積極的に行なわれています。目標を設定し、達成に必要な道筋を示してもらえる環境です。上司は社員の成長のために、都度フィードバックをしてくれます。その内容を素直に受け止められない方は、納得感を持って働けないかもしれません。
■ある程度の数をこなすことは求められます。
商談件数や受注件数の行動指標があります。現在は介護や看護など、新しい業界への拡販も目指す重要なフェーズです。質を担保することはもちろんのこと、数もこなしていく姿勢がなければ活躍は難しいでしょう。入社後は目標にコミットする大変さを感じてしまうかもしれません。
同社では社員と上司のミーティングも積極的に行なわれています。目標を設定し、達成に必要な道筋を示してもらえる環境です。上司は社員の成長のために、都度フィードバックをしてくれます。その内容を素直に受け止められない方は、納得感を持って働けないかもしれません。
■ある程度の数をこなすことは求められます。
商談件数や受注件数の行動指標があります。現在は介護や看護など、新しい業界への拡販も目指す重要なフェーズです。質を担保することはもちろんのこと、数もこなしていく姿勢がなければ活躍は難しいでしょう。入社後は目標にコミットする大変さを感じてしまうかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■自分の力で成長したい方
成長企業で自身の営業力を試すことができます。SaaSサービスのため、お客様の採用課題や経営状況によって提案の内容も様々。専門的な営業スキルを磨き、市場価値を高めていくことができるでしょう。そのため、自分の力で成長したい方に向いています。
成長企業で自身の営業力を試すことができます。SaaSサービスのため、お客様の採用課題や経営状況によって提案の内容も様々。専門的な営業スキルを磨き、市場価値を高めていくことができるでしょう。そのため、自分の力で成長したい方に向いています。
向いていない人■利他の精神を持てない方
同社の社員は労働力不足といった問題に真剣に取り組んでいます。成績はもちろん大切ですが、給与やポジションに意識が傾き過ぎてしまい、お客様の為に行動できない方は向いていません。
同社の社員は労働力不足といった問題に真剣に取り組んでいます。成績はもちろん大切ですが、給与やポジションに意識が傾き過ぎてしまい、お客様の為に行動できない方は向いていません。
