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取材から受けた会社の印象
1993年の設立以来、数多くの医療施設に感染症対策用の製品を導入してきた同社。商社として国内外のトップクラスのブランドの製品を扱っている他、医療機器メーカーとして自社ブランドの製品も扱っています。
そんな同社ですが、歯科医院に対してのご提案は3年ほど前からと、最近のことだといいます。
というのも、感染症対策に慎重になった時勢において、歯科医院の診療は患者さんのマスクを外して行なわなければならず、リスクのある環境でした。そこに着目し、事業を始めたのがきっかけになります。
現在、医院の数は全国で約7万軒と今やコンビニより多いといわれています。歯科医院としても、感染症対策の意識は高まっているため、拡販の余地は多くありそうです。
今後、必要とされる事業だからこそ、自分の仕事にやりがいを持って働ける。そんな印象を受けた取材となりました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■世の中で必要とされる、貢献性の高い仕事
感染症対策の意識が高まる世の中。ですが世界で見ると、まだ日本は後れを取っているといいます。そのため、同社では、ただ商材を売るのではなく、導入や使用方法などといった部分までコンサルティングを行なっているそう。事細かなヒアリングで、課題を見つけることにも力を入れることが大切です。そのため、介在価値の高い、貢献性のある仕事だと感じるでしょう。
まだ設立から間もない企業ではありますが、事業はここ数年でますます拡大。自分の仕事が、企業の成長につながり、見届けられることは大きなやりがいにつながるでしょう。
感染症対策の意識が高まる世の中。ですが世界で見ると、まだ日本は後れを取っているといいます。そのため、同社では、ただ商材を売るのではなく、導入や使用方法などといった部分までコンサルティングを行なっているそう。事細かなヒアリングで、課題を見つけることにも力を入れることが大切です。そのため、介在価値の高い、貢献性のある仕事だと感じるでしょう。
まだ設立から間もない企業ではありますが、事業はここ数年でますます拡大。自分の仕事が、企業の成長につながり、見届けられることは大きなやりがいにつながるでしょう。
厳しさ■専門領域を学び続ける大変さ
製品の展示会や医師に向けた勉強会を実施していることもあり、普段聞きなれないような専門的な知識を身に付ける必要があります。扱う製品が多いことに加え、歯科医師や歯科衛生士といった医療のプロから「うちのクリニックではどう使ったらいいの？」など、質問を求められる場面も多くあるとのこと。初めのうちは聞きなれない用語が多く、話を理解するにも苦戦するかもしれません。
製品の展示会や医師に向けた勉強会を実施していることもあり、普段聞きなれないような専門的な知識を身に付ける必要があります。扱う製品が多いことに加え、歯科医師や歯科衛生士といった医療のプロから「うちのクリニックではどう使ったらいいの？」など、質問を求められる場面も多くあるとのこと。初めのうちは聞きなれない用語が多く、話を理解するにも苦戦するかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■コミュニケーションスキルがある人
既存顧客が中心ということもあり、代理店や歯科医院の方などとの長期的な関係構築が必要になります。そのためには積極的にコミュニケーションを取ることが大切。商談においても、分かりやすく、説得力を持って説明するための論理的思考も欠かせません。また、事業が成長していくことに面白みを感じられる人に向いています。
既存顧客が中心ということもあり、代理店や歯科医院の方などとの長期的な関係構築が必要になります。そのためには積極的にコミュニケーションを取ることが大切。商談においても、分かりやすく、説得力を持って説明するための論理的思考も欠かせません。また、事業が成長していくことに面白みを感じられる人に向いています。
向いていない人■受け身な姿勢の人
代理店や院長や歯科衛生士の方に対し、使い方や現場に普及させるための教育方法などまでに入り込んで提案します。商談相手は既存顧客がメインですが、感染症対策につなげられるソリューションも必ず提示。注文通りの商品を売りたいや人、売上を築くことのみで満足してしまう人には向きません。
代理店や院長や歯科衛生士の方に対し、使い方や現場に普及させるための教育方法などまでに入り込んで提案します。商談相手は既存顧客がメインですが、感染症対策につなげられるソリューションも必ず提示。注文通りの商品を売りたいや人、売上を築くことのみで満足してしまう人には向きません。
