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取材から受けた会社の印象
1962年に創業され、業務用の食品メーカーとして成長を遂げてきたあじかん。大手スーパーなどのお惣菜売り場に並ぶお弁当や巻寿司等、私たちが普段よく口にするものに同社の製品が使われているそうです。
同社は玉子製品を得意としていますが、2010年に一般消費者向けの「ごぼう茶」を開発。近年の健康意識の高まりなどもあり、発売から10年で売上高が40億を超え、全国シェアトップとなったのだとか。
こうした柔軟性がもたらす製品開発力は、同社ならではの強みと言えると思います。また、お客様と顔を合わせるうちに徐々に信頼関係が築かれていくのも、営業の楽しみのひとつ。
実際、営業の現場では、「こんな製品ができたんですよ」「それいいね」とフレンドリーな感じでお客様とやりとりされているそうです。安定した経営基盤を持つ会社で、経験を活かして活躍したいという方には、ピッタリの環境だと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■ダイナミックな提案ができます。
現状、大手ドラッグストアやスーパーが売上の7～8割と大部分を占めているのだそう。大手ドラッグストアは全国に数百店舗以上あるため、ひとつの提案が決まるごとに自分が提案した製品が多くの人の目に届く可能性があります。取引額も数百万円になることも多く、スケールの大きな提案をすることが可能。実際に自分が提案した製品が全国に広がっていくのを目にすることができたときには、大きなやりがいを感じられたのだと話してくれました。
現状、大手ドラッグストアやスーパーが売上の7～8割と大部分を占めているのだそう。大手ドラッグストアは全国に数百店舗以上あるため、ひとつの提案が決まるごとに自分が提案した製品が多くの人の目に届く可能性があります。取引額も数百万円になることも多く、スケールの大きな提案をすることが可能。実際に自分が提案した製品が全国に広がっていくのを目にすることができたときには、大きなやりがいを感じられたのだと話してくれました。
厳しさ■営業としての基礎知識は求められます。
今回の募集では営業経験者の募集していることもあり、入社後は「自分で考えて行動できる営業」であることが求められます。そのため、手取り足取り教えてもらえると思って入社されると、ギャップにつながってしまうでしょう。もちろん製品や会社についてはしっかりとお伝えしていきます。
今回の募集では営業経験者の募集していることもあり、入社後は「自分で考えて行動できる営業」であることが求められます。そのため、手取り足取り教えてもらえると思って入社されると、ギャップにつながってしまうでしょう。もちろん製品や会社についてはしっかりとお伝えしていきます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎お客様に寄り添った提案ができる方
既存顧客へのルート営業が中心で、お客様と良好な関係を築くところからのスタートとなります。お客様相手の仕事となるため、「基本的な挨拶ができる方」「相手の話をきちんと聞いた上で会話ができる方」にピッタリです。
既存顧客へのルート営業が中心で、お客様と良好な関係を築くところからのスタートとなります。お客様相手の仕事となるため、「基本的な挨拶ができる方」「相手の話をきちんと聞いた上で会話ができる方」にピッタリです。
向いていない人▲指示がないと行動できない方
今回は即戦力として活躍してくださる方を募集しています。入社後はいち早く独り立ちをして、主体的に行動する姿勢が求められるでしょう。そのため、「受け身な姿勢の方」「指示がないと行動できない方」は向いていないかもしれません。
今回は即戦力として活躍してくださる方を募集しています。入社後はいち早く独り立ちをして、主体的に行動する姿勢が求められるでしょう。そのため、「受け身な姿勢の方」「指示がないと行動できない方」は向いていないかもしれません。
