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取材から受けた会社の印象
業界や規模を問わず、あらゆる企業のコンサルティングを行なう同社。そこに付随し、人材育成・教育事業なども行なっているそうです。具体的には、コンサル未経験向けに座学・OJTを通してスキルを身につけられるプログラムで、終了後には案件紹介によってサポートを行なうというもの。コンサルタントの教育を自社で行なうことで、戦力を強化しているのです。
そして、今後は事業承継事業に注力していく方針だといいます。これは、後継者不足の課題を抱える伝統産業などを営む企業において、経営そのものを引き継ぎ、事業再生を図るというもの。コンサルタントの育成も、経営者レベルの人材を育成するためだといいます。さらに、事業基盤を整えるためには、組織力の強化が欠かせません。今回募集する営業もそこに向けた施策の1つです。
今後の事業規模拡大が期待できそうな同社。その勢いに乗って、仕事を通し自己成長ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■お客様から信頼される存在になれる
お客様にコンサルタントを紹介する際、はじめは、「お試しに1ヶ月くらいで…」と短期の契約をいただくことが多いそうですが、「この前の案件で、とてもいい人を紹介してもらったから、またあなたにお願いしたい」といった依頼につながることもあるのだとか。さらに、長期案件の契約もだんだんと実現しやすくなっていくそう。
しっかりとニーズをヒアリングし、ピッタリ合うコンサルタントを紹介することで、信頼関係を構築できます。日々の仕事の積み重ねが、次の仕事につながっていく、といった成長実感や、頼られる嬉しさを得られるでしょう。
お客様にコンサルタントを紹介する際、はじめは、「お試しに1ヶ月くらいで…」と短期の契約をいただくことが多いそうですが、「この前の案件で、とてもいい人を紹介してもらったから、またあなたにお願いしたい」といった依頼につながることもあるのだとか。さらに、長期案件の契約もだんだんと実現しやすくなっていくそう。
しっかりとニーズをヒアリングし、ピッタリ合うコンサルタントを紹介することで、信頼関係を構築できます。日々の仕事の積み重ねが、次の仕事につながっていく、といった成長実感や、頼られる嬉しさを得られるでしょう。
厳しさ■板挟みになることも
お客様側は「なるべくいい人材を、予算も抑えて…」と考えますが、案件の価格が低くなってしまうと、コンサルタントが依頼を受けることが難しくなることもあります。コンサルタントのことを考えて価格設定を高くしても、お客様側が他社を検討することにつながってしまう場合もあります。企業とコンサルティングの間に立つ存在として、両者に交渉を行なわなければならず、精神的な負担を感じるとのことでした。
お客様側は「なるべくいい人材を、予算も抑えて…」と考えますが、案件の価格が低くなってしまうと、コンサルタントが依頼を受けることが難しくなることもあります。コンサルタントのことを考えて価格設定を高くしても、お客様側が他社を検討することにつながってしまう場合もあります。企業とコンサルティングの間に立つ存在として、両者に交渉を行なわなければならず、精神的な負担を感じるとのことでした。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■細かな部分まで注意して向き合える方
お客様の課題を解決するために、ピッタリ合ったコンサルタントはどういった方か、見極めることがミッション。そのためには、1人ひとりの細かな情報や経歴などにも着目していくことが大切です。細かな部分にまでアンテナを張ることができる方は活躍できるでしょう。
お客様の課題を解決するために、ピッタリ合ったコンサルタントはどういった方か、見極めることがミッション。そのためには、1人ひとりの細かな情報や経歴などにも着目していくことが大切です。細かな部分にまでアンテナを張ることができる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■学び続けることに抵抗がある方
自分自身も専門知識を身につけなければ、最適な提案は難しいです。コンサルタントの方が受ける教育に参加したり、あらゆる業界の動向をキャッチしたり、といったことが大切になります。学び続けることに抵抗がある方はマッチしないでしょう。
自分自身も専門知識を身につけなければ、最適な提案は難しいです。コンサルタントの方が受ける教育に参加したり、あらゆる業界の動向をキャッチしたり、といったことが大切になります。学び続けることに抵抗がある方はマッチしないでしょう。
