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取材から受けた会社の印象
ブリヂストン出資の販売会社5社と同社国内市販用タイヤ販売部門が統合し、2012年に発足した『ブリヂストンタイヤソリューションジャパン』。同社が扱うブリヂストン製のタイヤは「安全・安心・快適さ」が高く評価され、売上は世界トップクラスを誇っています。
また、業界内で高く評価されている同社ですが、それも“確かな商品力”があるからこそ。扱うタイヤは直進安定性・静粛性・乗り心地・ドライ性能・ウェット性能・ライフ性能・低燃費性といったタイヤの性能が高次元でバランスされています。
こうした性能に加え、雨や氷で滑りづらいタイヤ・高燃費を実現する転がりやすいタイヤなども幅広く展開。だからこそ価格ではなく、品質で勝負ができるのだとか。実際にSUVで使用される高インチのタイヤも、販売実績は業界トップクラスとのことでした。
ブリヂストンの安定性と確かな商品力がある同社でなら誇りを持ち、営業活動ができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■世界シェアトップクラスの商品を扱います。
同社が販売するのは、世界でも評価の高いブリヂストン製タイヤ。自信と安心感を持って商品をお勧めできるため、営業としてのやりがいは大きいそうです。さらに同社の営業は、タイヤの販売を通して「クルマ社会の安全・安心」を支える仕事でもあるとのこと。だからこそ、誇りを持って仕事に取り組めるでしょう。
■お客様の課題解決・売上拡大に貢献できます。
タイヤ専門店・カー用品店といった法人のお客様に、自動車関連用品を販売している同社。その中でも営業は、ただ商品を提案するだけでなく、お客様がエンドユーザーに商品を販売しやすいよう様々なサポートを行なっているそうです。例えば、店舗で使用できる販売ツールや資料を作成したり、タイヤに関する様々な勉強会を実施したりすることも。こうした行動がお客様の課題解決・売上拡大に繋がった時には、大きな達成感が味わえるとのことでした。
同社が販売するのは、世界でも評価の高いブリヂストン製タイヤ。自信と安心感を持って商品をお勧めできるため、営業としてのやりがいは大きいそうです。さらに同社の営業は、タイヤの販売を通して「クルマ社会の安全・安心」を支える仕事でもあるとのこと。だからこそ、誇りを持って仕事に取り組めるでしょう。
■お客様の課題解決・売上拡大に貢献できます。
タイヤ専門店・カー用品店といった法人のお客様に、自動車関連用品を販売している同社。その中でも営業は、ただ商品を提案するだけでなく、お客様がエンドユーザーに商品を販売しやすいよう様々なサポートを行なっているそうです。例えば、店舗で使用できる販売ツールや資料を作成したり、タイヤに関する様々な勉強会を実施したりすることも。こうした行動がお客様の課題解決・売上拡大に繋がった時には、大きな達成感が味わえるとのことでした。
厳しさ■お客様から信頼を得る必要があります。
提案営業で成果を上げるためには、お客様と信頼関係を築くことが何より大切です。とはいえ、関わるお客様は十人十色。全てのお客様から、同じ方法で信頼が得られるとは限りません。コミュニケーションの取り方や提案方法など、信頼関係を築くために試行錯誤が求められる点は、この仕事の大変さと言えるでしょう。
提案営業で成果を上げるためには、お客様と信頼関係を築くことが何より大切です。とはいえ、関わるお客様は十人十色。全てのお客様から、同じ方法で信頼が得られるとは限りません。コミュニケーションの取り方や提案方法など、信頼関係を築くために試行錯誤が求められる点は、この仕事の大変さと言えるでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎主体的に取り組める方
自分の意見を積極的に発信し、前向きに行動することが活躍に繋がる環境です。そのため、「主体的に仕事に取り組める」という方に向いています。また、お客様との関係構築が重要なポジションだからこそ、「コミュニケーションを取ることが得意」という方も活躍できるでしょう。
自分の意見を積極的に発信し、前向きに行動することが活躍に繋がる環境です。そのため、「主体的に仕事に取り組める」という方に向いています。また、お客様との関係構築が重要なポジションだからこそ、「コミュニケーションを取ることが得意」という方も活躍できるでしょう。
向いていない人■協調性が持てない方
業務はチームで進めるほか、営業所内の配送スタッフ・事務スタッフと連携を取る機会も多いです。そのため「仲間と協力できない」という方は活躍が難しいでしょう。また、外出が多いポジションなので「オフィス内で働きたい」という方にも向きません。
業務はチームで進めるほか、営業所内の配送スタッフ・事務スタッフと連携を取る機会も多いです。そのため「仲間と協力できない」という方は活躍が難しいでしょう。また、外出が多いポジションなので「オフィス内で働きたい」という方にも向きません。
