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取材から受けた会社の印象
同社の製品は、「スクリューレス端子台」「ネジ式端子台」。電路をつくるうえで、中継を行うためのパーツだそう。つまり、何かの製品の中で電気が問題なく通るようになるために欠かせないもの。名前を聞いたことがない方が多いかもしれませんが、実は、インターフォン・換気扇・放送機器・自動車の工場設備・電光掲示板・鉄道車両などに使用されているといいます。
同社は、76社もの商社と取引をし、あらゆるメーカーから選ばれています。選ばれる理由の1つが、業界での知名度。メーカーから「サトーパーツさんね」とその名前は知られているのだといいます。そのため、取引がスムーズにスタート。さらに、対応力の高さが、継続取引につながっているそう。少数の製造などでも対応する柔軟性から、70年以上の付き合いを続ける商社もいるのだとか。
世の中で広く必要とされる製品を手掛け、安定的に需要のある同社。この先も安心して働けそうだと感じました。
この仕事のやりがい&厳しさ
やりがい■商社やメーカーから頼ってもらえるようになる
たとえば、はじめは少し距離があったメーカーのお客様。他愛のない会話から、「最近はどんな開発をしているのですか?」など、相手のことを知る会話までを重ね、関係性を構築していったそう。だんだんと距離が縮まり、「○○さん、この開発に使う製品について相談したいんだけど…」と話してもらえるようになったのだとか。このとき、「足しげく通った甲斐があった!」という達成感と、頼ってもらえたうれしさを感じたそうです。
そのほかにも、展示会でできたつながりによって、「詳しく話を聞きたくて…」と声をかけてもらえることも。誰かに頼りにされるうれしさ、誰かの役に立てるやりがいを得られるでしょう。
たとえば、はじめは少し距離があったメーカーのお客様。他愛のない会話から、「最近はどんな開発をしているのですか?」など、相手のことを知る会話までを重ね、関係性を構築していったそう。だんだんと距離が縮まり、「○○さん、この開発に使う製品について相談したいんだけど…」と話してもらえるようになったのだとか。このとき、「足しげく通った甲斐があった!」という達成感と、頼ってもらえたうれしさを感じたそうです。
そのほかにも、展示会でできたつながりによって、「詳しく話を聞きたくて…」と声をかけてもらえることも。誰かに頼りにされるうれしさ、誰かの役に立てるやりがいを得られるでしょう。
厳しさ■仕事の成果がすぐには見えないもどかしさ
メーカーに対しても商社に対しても、コツコツと定期訪問を重ねていって、商社へ営業支援をしたり、製品の魅力を伝えたりを繰り返していくことが大切です。その繰り返しによって、「あのとき話したあの製品、買っていただけている!」と後から知ることができますが、提案したその日に自分が獲得した売上として残るといった状況にはなりません。そのため、「自分の仕事の成果が見えにくい…」と、もどかしさを感じることもあるそうです。
メーカーに対しても商社に対しても、コツコツと定期訪問を重ねていって、商社へ営業支援をしたり、製品の魅力を伝えたりを繰り返していくことが大切です。その繰り返しによって、「あのとき話したあの製品、買っていただけている!」と後から知ることができますが、提案したその日に自分が獲得した売上として残るといった状況にはなりません。そのため、「自分の仕事の成果が見えにくい…」と、もどかしさを感じることもあるそうです。
この仕事の向き&不向き
向いている人■相手に喜んでもらうことが好きな方
展示会などでは、「どんなことをすれば会場が盛り上がるか?」といった部分を周りの社員と協力し合いながら考えていきます。ほかにも、商社やメーカーさんに定期商談する中で、他愛のない雑談の内容を覚えていていたり、細かな話から課題を見出してあげたり、関係性構築が大切です。「誰かのために」がモチベーションとなる方は向いているでしょう。
展示会などでは、「どんなことをすれば会場が盛り上がるか?」といった部分を周りの社員と協力し合いながら考えていきます。ほかにも、商社やメーカーさんに定期商談する中で、他愛のない雑談の内容を覚えていていたり、細かな話から課題を見出してあげたり、関係性構築が大切です。「誰かのために」がモチベーションとなる方は向いているでしょう。
向いていない人■数字が1番のモチベーションとなる方
メーカーへの販売は代理店を挟む形になるため、いつどこで販売したのかがすぐに目に見えるわけではありません。そのため、「売上数字を追いかけることが1番のやりがいになる」という方はマッチしないかもしれません。
メーカーへの販売は代理店を挟む形になるため、いつどこで販売したのかがすぐに目に見えるわけではありません。そのため、「売上数字を追いかけることが1番のやりがいになる」という方はマッチしないかもしれません。