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取材から受けた会社の印象
イワタニグループが製造した製品の卸売を行なう同社。全国各地のホームセンターや家電量販店5000店舗以上と取引を行ない、事業の安定性がバツグンです。ガスこんろ業界でトップクラスのシェア率を実現できている理由について、深掘りしました。
強みの1つが、製品の幅広さにあるそう。競合他社では、「低価格の製品だけを扱う」なども多い中、同社では低価格のものから高価格帯のものまでを幅広く扱うことが特徴。幅広い消費者を獲得することができています。
そして、自宅時間の増加によりカセットこんろの需要は伸びているそう。さらに、野外に持ち運びできる製品も扱う同社。アウトドア需要の高まりにより、ニーズは拡大しているといいます。
このように、安定基盤が整い、今後の需要も見込める事業。腰を据えて働くことができそうだと感じました。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■自分の提案が実現し、売上向上につながったときの達成感
自分なりに、売上状況や地域特性などを踏まえながら、提案内容を考案していきます。しっかりと戦略を立ててお客様に提案した結果「すごくいいですね！」と声をもらえて、契約につながったとき、達成感を得られるとのことでした。
また、その提案の狙い通り、売上アップなどにつながったときには嬉しくなるそうです。担当のお客様を固定で持ち、その後のフォローを継続していくため、その結果を追いかけやすく、やりがいを感じる場面が多いでしょう。さらに、お客様から「売れ行きが好調です！ありがとうございます！」と感謝の言葉をもらえることもあるそう。貢献できている喜びも感じられるでしょう。
自分なりに、売上状況や地域特性などを踏まえながら、提案内容を考案していきます。しっかりと戦略を立ててお客様に提案した結果「すごくいいですね！」と声をもらえて、契約につながったとき、達成感を得られるとのことでした。
また、その提案の狙い通り、売上アップなどにつながったときには嬉しくなるそうです。担当のお客様を固定で持ち、その後のフォローを継続していくため、その結果を追いかけやすく、やりがいを感じる場面が多いでしょう。さらに、お客様から「売れ行きが好調です！ありがとうございます！」と感謝の言葉をもらえることもあるそう。貢献できている喜びも感じられるでしょう。
厳しさ■なかなか成果につながらないことも
提案内容をしっかり考えて挑んだとしても、説得力を持って伝えられなかったり、自信のあった提案でもいい反応がもらえなかったり、もどかしさを感じる場面もあるそうです。また、提案を受け入れてもらったとしても、「売上アップなどの効果につながらなければ、信頼を失ってしまうのではないか」といったプレッシャーを感じることもあるそう。すぐには成果につながらない中で、責任感を持って取り組み続けることは簡単ではないでしょう。
提案内容をしっかり考えて挑んだとしても、説得力を持って伝えられなかったり、自信のあった提案でもいい反応がもらえなかったり、もどかしさを感じる場面もあるそうです。また、提案を受け入れてもらったとしても、「売上アップなどの効果につながらなければ、信頼を失ってしまうのではないか」といったプレッシャーを感じることもあるそう。すぐには成果につながらない中で、責任感を持って取り組み続けることは簡単ではないでしょう。
この仕事の向き＆不向き
向いている人■様々な方とコミュニケーションを取ることが好きな方
商談では、ホームセンターや家電量販店のバイヤーの方などと話をすることになります。バイヤーの方の年齢や性別、タイプは様々です。あらゆる人とかかわることを楽しめる方はマッチするでしょう。
■前向きにチャレンジし続けられる方
商談の中でなかなか提案内容に納得いただけない場合でも諦めず、新たな提案を考え、前向きにチャレンジできる方は活躍できるでしょう。
商談では、ホームセンターや家電量販店のバイヤーの方などと話をすることになります。バイヤーの方の年齢や性別、タイプは様々です。あらゆる人とかかわることを楽しめる方はマッチするでしょう。
■前向きにチャレンジし続けられる方
商談の中でなかなか提案内容に納得いただけない場合でも諦めず、新たな提案を考え、前向きにチャレンジできる方は活躍できるでしょう。
向いていない人■受け身の姿勢で仕事を進めてしまう方
お客様から寄せられたニーズに応えるだけではなく、売上状況なども分析しながら改善策を考え、積極的に提案していく姿勢も大切。「言われたことだけをこなしたい」と考える方はマッチしないでしょう。
お客様から寄せられたニーズに応えるだけではなく、売上状況なども分析しながら改善策を考え、積極的に提案していく姿勢も大切。「言われたことだけをこなしたい」と考える方はマッチしないでしょう。
