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取材から受けた会社の印象
未経験スタートの人が多い中、「中途入社1年目の平均年収=700万円」という高水準を実現している同社。取材では、メンバーが支え合って仕事をしていることが印象に残りました。
たとえば、チーム制の導入。入社後は4～5名のチームに配属され、いつでも先輩や上司に相談ができます。さらに「商談が不安なら先輩が同行」「トップセールスや本部長にクロージングを依頼してもOK」なのだとか。こうした徹底的なサポート体制が、一人ひとりの能力の底上げに繋がっているのでしょう。
また、社内の雰囲気の良さも特徴。最近新たに作られたラウンジは、常に社員の方々でにぎわっているそう。他部署の方とコミュニケーションをとることで仕事への理解が深まり、モチベーションが上げることができると伺いました。体育会系のような厳しさはなく、誰とでも話せる穏やかな社風です。
こんな環境の同社でなら、未経験からでも安心して新たなスタートを切れそうですね。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい◎お客様に頼られる嬉しさ
不動産の購入を検討されるお客様はさまざまで、大手企業、外資企業の会社員の方のほか、公務員や弁護士の方とも関わる機会が多いそう。こうした多くのお客様に寄り添い、その後のライフプランまで見据えて提案を行なうことで、「○○さんだから信頼できました」「あなただから契約します」といった言葉をもらえる機会もたくさんあるといいます。
またある先輩は、知識がまだ浅い新卒1年目のときに「一生懸命さが伝わってきたので、あなたにお願いしたい」とお客様に言ってもらえたことが心に残っている、と話してくれました。このように、自分自身の人柄や行動が評価され、認めてもらえる瞬間に、大きなやりがいを感じられる仕事です。
◎契約につながったときの達成感
2～3週間という短期間で契約が成立するお客様もいますが、長い時間をかけて検討される方もいるそう。そんなお客様の不安を解消するため、何度もお客様の元へ足を運び、挨拶をしたり説明をしたりすることもあるといいます。こうした行動によりお客様との関係性が強くなり、購入を決断いただけたときには、大きな達成感を得られるのだとか。「お客様のためになる仕事ができた」という喜びも、次の仕事へのモチベーションになるでしょう。
不動産の購入を検討されるお客様はさまざまで、大手企業、外資企業の会社員の方のほか、公務員や弁護士の方とも関わる機会が多いそう。こうした多くのお客様に寄り添い、その後のライフプランまで見据えて提案を行なうことで、「○○さんだから信頼できました」「あなただから契約します」といった言葉をもらえる機会もたくさんあるといいます。
またある先輩は、知識がまだ浅い新卒1年目のときに「一生懸命さが伝わってきたので、あなたにお願いしたい」とお客様に言ってもらえたことが心に残っている、と話してくれました。このように、自分自身の人柄や行動が評価され、認めてもらえる瞬間に、大きなやりがいを感じられる仕事です。
◎契約につながったときの達成感
2～3週間という短期間で契約が成立するお客様もいますが、長い時間をかけて検討される方もいるそう。そんなお客様の不安を解消するため、何度もお客様の元へ足を運び、挨拶をしたり説明をしたりすることもあるといいます。こうした行動によりお客様との関係性が強くなり、購入を決断いただけたときには、大きな達成感を得られるのだとか。「お客様のためになる仕事ができた」という喜びも、次の仕事へのモチベーションになるでしょう。
厳しさ▲根気よく行動し続ける大変さも
不動産は、高額な商品のため、提案するにあたっては、お客様との関係性づくりが欠かせません。信頼されるパートナーになるためには、常にお客様のことを考えながら試行錯誤し、経験を積んで学んでいくことが大切です。
また、営業活動の最初は新規のお客様へのアプローチがメインになります。継続的に成果を出すには、自身の行動を振り返り、改善点を見つけて再トライをするなど、根気よく行動し続けることが重要です。もちろん先輩からのフォローはしっかり受けられる環境ですが、コツコツ努力を重ねていくことが求められます。
不動産は、高額な商品のため、提案するにあたっては、お客様との関係性づくりが欠かせません。信頼されるパートナーになるためには、常にお客様のことを考えながら試行錯誤し、経験を積んで学んでいくことが大切です。
また、営業活動の最初は新規のお客様へのアプローチがメインになります。継続的に成果を出すには、自身の行動を振り返り、改善点を見つけて再トライをするなど、根気よく行動し続けることが重要です。もちろん先輩からのフォローはしっかり受けられる環境ですが、コツコツ努力を重ねていくことが求められます。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲のある方
教育制度やサポート体制が手厚いため、教わったことをまずやってみる姿勢があれば、自ずと成果につながります。前向きに業務に取り組める方、積極的に知識を吸収できる方に向いています。
◎頑張りをきちんと評価してもらいたい方
同社の評価制度は明確な"絶対評価"。成果に応じたインセンティブが支給され、基準をクリアすれば社歴などに関わらず昇格もできます。頑張りを明確に評価されたい方にぴったりです。
教育制度やサポート体制が手厚いため、教わったことをまずやってみる姿勢があれば、自ずと成果につながります。前向きに業務に取り組める方、積極的に知識を吸収できる方に向いています。
◎頑張りをきちんと評価してもらいたい方
同社の評価制度は明確な"絶対評価"。成果に応じたインセンティブが支給され、基準をクリアすれば社歴などに関わらず昇格もできます。頑張りを明確に評価されたい方にぴったりです。
向いていない人▲コツコツ続けることが苦手な方
お客様との関係づくりには時間がかかるほか、すぐに成果に結びつくとは限りません。それでもコツコツと地道に取り組むことが活躍のカギとなります。根気強さに欠ける方は、マッチしない可能性があるでしょう。
お客様との関係づくりには時間がかかるほか、すぐに成果に結びつくとは限りません。それでもコツコツと地道に取り組むことが活躍のカギとなります。根気強さに欠ける方は、マッチしない可能性があるでしょう。
