動画でCheck!
取材から受けた会社の印象
クラウド型シフト・勤怠管理DXサービス『oplus』を展開し、設立5年目で2万社以上と取引実績がある同社。サービスが急速に普及した理由の一つは、お客様のお困りごとや意見を積極的にシステムへ落とし込んでいったこと。自社で開発から運営、販売まで、一貫して手掛けている強みを活かすことで、スピーディーな成長を実現できています。
また、現場の声を取り入れる姿勢は働き方改革にも。たとえば、健康診断の導入や、週2回のリモートワーク、さらに体調不良の際もリモートワークを可能にするなど、社員の提案によって新しい福利厚生や制度が次々に生まれているそうです。
設立から間もないにもかかわらず、お客様や社員の要望を柔軟に反映することで、業績を右肩上がりに伸ばしている同社。ここでなら、自分のやりたいことや想いをカタチにしながら、やりがいを持って働けそうだと感じた取材でした。
この仕事のやりがい＆厳しさ
やりがい■SaaS営業のプロフェッショナルとして活躍できます。
SaaSの営業は、主にフェーズごとに3種類。見込み客にアプローチして新規開拓を行なう「インサイドセールス」、見込み客と商談を行なって成約を目指す「フィールドセールス」、既存顧客の単価向上を目的にオプション導入などを促す「アップセル・エクスパンション活動」があります。同社では、これらのフェーズを一気通貫で担当することが可能。幅広い経験を積める分身に付けられるスキルも多く、SaaS営業としてスピーディーに成長していけるやりがいがあります。
■裁量が大きく、将来の可能性が無限大。
同社は立ち上げ5年目のスタートアップ企業のため、決まったルールや固定観念はありません。少数精鋭のため自分の意見も発信しやすく、新しいことにも挑戦しやすい環境のため、自分次第でキャリアの幅も広がっていくでしょう。実際に、一般社員からスタートし、意欲的に仕事に取り組むことで、役員までキャリアアップしたメンバーもいるそうです。
SaaSの営業は、主にフェーズごとに3種類。見込み客にアプローチして新規開拓を行なう「インサイドセールス」、見込み客と商談を行なって成約を目指す「フィールドセールス」、既存顧客の単価向上を目的にオプション導入などを促す「アップセル・エクスパンション活動」があります。同社では、これらのフェーズを一気通貫で担当することが可能。幅広い経験を積める分身に付けられるスキルも多く、SaaS営業としてスピーディーに成長していけるやりがいがあります。
■裁量が大きく、将来の可能性が無限大。
同社は立ち上げ5年目のスタートアップ企業のため、決まったルールや固定観念はありません。少数精鋭のため自分の意見も発信しやすく、新しいことにも挑戦しやすい環境のため、自分次第でキャリアの幅も広がっていくでしょう。実際に、一般社員からスタートし、意欲的に仕事に取り組むことで、役員までキャリアアップしたメンバーもいるそうです。
厳しさ■常に能動的な行動が求められます。
同社の営業は、完全成果主義。しっかりと成果を出すためには、普段からお客様との関係構築や業務の効率化のため工夫を練ることが必要です。常に学ぶ姿勢を持ち続け、自ら考えて行動したり、積極的に提案したりする姿勢が求められるため、その点でプレッシャーを感じることがあるかもしれません。
同社の営業は、完全成果主義。しっかりと成果を出すためには、普段からお客様との関係構築や業務の効率化のため工夫を練ることが必要です。常に学ぶ姿勢を持ち続け、自ら考えて行動したり、積極的に提案したりする姿勢が求められるため、その点でプレッシャーを感じることがあるかもしれません。
この仕事の向き＆不向き
向いている人◎成長意欲の高い方／自走できる方
ジョブローテーションを通して幅広い経験を積むことができるため、スキルアップのチャンスが豊富です。また、社歴や年齢に関わらず、新しいことにチャレンジできる環境も。会社と一緒に成長していきたい方や、自分の手でキャリアを開拓していきたい方にピッタリの職場です。
ジョブローテーションを通して幅広い経験を積むことができるため、スキルアップのチャンスが豊富です。また、社歴や年齢に関わらず、新しいことにチャレンジできる環境も。会社と一緒に成長していきたい方や、自分の手でキャリアを開拓していきたい方にピッタリの職場です。
向いていない人▲指示されたことだけをやっていたい方
同社では社員に大きな裁量が与えられており、仕事の進め方などに決まったルールはありません。また、少数精鋭のため自分で考えて行動しなければならない場面も多いため、指示がないと動くのが難しい受け身なタイプの方はマッチしないでしょう。
同社では社員に大きな裁量が与えられており、仕事の進め方などに決まったルールはありません。また、少数精鋭のため自分で考えて行動しなければならない場面も多いため、指示がないと動くのが難しい受け身なタイプの方はマッチしないでしょう。
